2018年一個表現相當亮眼的美妝品牌就是DARPHIN,我在之前有提到,好的品牌,對的產品,只要做對的事,而且是讓消費者有感的事,同時是對消費這者是好的事,就是對的行銷!2018年上半年,整個美妝市場很多品牌都在討論一件事,就是為什麼在台灣沉寂多年的DARPHIN,忽然一整個爆發的業績大躍進?其實DARPHIN的品牌質感很好,產品也很療癒,效果也有感,特別是全效舒緩精華液也是我自己的常備,只要一敏感、泛紅,甚至是之前的酒糟都很鎮定舒緩,更別說芳香精露這用量超省,CP值超高,同時超百搭的精華油,一次一滴滴在你平常的乳霜、隔離霜甚至是粉底都很潤澤好用,我用了快一年也還有1/3這麼多,其他像是卸專用的花梨木潔面膏、痘痘舒緩的芳香潔淨調理膏,舒芙蕾質地的芳香精露,又或者是相當夢幻美麗,使用起來卻也很療癒的花瓣面膜等,在6種不同質地下,其實不只是外型討喜、用起來也討喜,同時針對6種急救狀況,也更有直接的效果。

其中,這些能夠喚醒消費者對DARPHIN的關注點,最重要的自然就是DARPHIN於2018年和法國同步價格策略,於台灣做了降價,而且還是相當有感的降價!而且可以說是所有明星商品都大調降,舉凡全效舒緩精華液就一次降了800元,芳香精露平均也降價15%左右,這樣的策略,讓過去DARPHIN可能是競品於那些強調高科技、速效的品牌上,對於這樣的慢活享樂同時追求身心療癒的品牌來說,確實比較被捨棄掉,然而,調降後讓消費者,特別對於現在只是為了想在忙碌的壓力生活中透過療癒保養喘一口氣的人,開啟了全新的一扇門,也因此,DARPHIN在2018年上半年能夠如此成功,怎麼說,在現實的壓力下,我們都只是為了能夠有個身心靈療癒的喘息空間,其實我們想要的,真的很簡單,然後透過對的產品,結合對的事,還是讓消費者有感的事,一次反應在整個銷售業業績上,最後是如此成功。

在上半年的母親節檔期過後,我們已經知道,就算DARPHIN的商品做了調降後,也不是說靠單品單品的賣,就不做特惠組了,像是母親節的特惠組的誠意也不會輸人,來到下半年全年最優惠的週年慶檔期,也同樣精彩超值和優惠,所以在整理出全特惠組明細前,我先就我自己用過的6種不同質地,同樣多是以花植精油為出發點,然後針對6種不同的急救舒緩的速效狀況,以速效為概念的整理出6大週年慶必買,再帶出整個DARPHIN 2018週年慶特惠組,我想整篇文章看下來會比較有參考價值,同時也做了全質地測試!

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