Goris' Sky‧時尚美妝消費學

這是我託朋友從上海買回來的新玩具！我從年初看到clarisonic終於推出粉底專用的刷頭後我已經熊熊烈火燃燒！因為早在之前clarisonic在推音波淨膚儀(洗臉機)的時候，其實國外就有很多人突發奇想實驗用洗臉刷頭上粉底，我也有試過，其實，怎麼說...是可以啦，但我覺得沒那麼必要，因為原本洗臉的刷頭儘管很柔，還是不太適合用來震粉底，而且其實有點吃粉底，頂多那個奢華絲柔刷頭ok，但我又嫌它輕柔到有點無感，真要上完一個底妝還真的有點久，反正，clarisonic總算是聽到消費者聲音，今年推出專門的粉底刷刷頭，英文是Sonic Foundation Brush，大陸那邊是叫"魔力聲波美妝刷"(Sonic Foundation Brush)，但隨便想都知道台灣不會取這種名字，所以我自己暫譯音波智能粉底刷(Sonic Foundation Brush)，我只有大概知道台灣應該9月會上，至於價錢啥的都還未知，主要是大陸那邊開賣了，趁著我朋友去上海，我就托他幫我帶回來了，覺得好開心！

今年到目前為止，洗臉機的熱度確實不若去年，甚至是前年剛進台灣那麼轟轟烈烈，但我不喜歡聽到因為台灣洗臉機市場已經飽和這個形容，因為這是非常沒有sense的說法，因為你根本不懂這市場，所謂的飽和，代表是幾乎你周遭每一個朋友一定都有一台洗臉機，你去問一下，這個現象存在嗎？根本不存在，因為保守估計來說，整個洗臉機市場大概只達7%左右，而這樣的7%，大多是市場上敢勇於嘗試，甚至是本來對美容就特別講究的先鋒族群，當然，也包括了一些從眾的消費者，但你說這樣的市場是飽和嗎？根本不是，而是在這7%以外的消費者，到底要的是什麼？他們需要洗臉機嗎？他們認識洗臉機嗎？但從一些現象你會發現，洗臉機的市場確實還是存在的。

就好像總是喜歡打折扣戰的Neogence，先前推出音波淨化潔膚儀-Milli2加一元多一件，一組只要800元左右，造成瘋狂搶購，甚至還有399加購Hello kitty潔膚儀禮盒組等 ...，也是引起話題，所以，你會發現，消費者還是需要洗臉機，但價格變成一個決定性因素。不過，我是覺得這種機器型的產品，好用、專業、專利是比較重要的，基本上一台，就可以用很久，主要就是固定三個月換刷頭，其餘的機器基本上不太會有什麼問題，我會覺得clarisonic就是洗臉機某種程度的代名詞，不是我在這邊浮誇或背書，而是我們長期看美國的美容市場，clarisonic就是洗臉機的鑽研，在clarisonic還沒來台灣前，就已經是全球知名洗臉機的先驅了，購買一個產品，特別是這樣的機器，先選品牌，再從中選取自己的需求，然後衡量自己的預算，基本上也就不會有錯，就好像我已經用慣了i-Phone，我選擇手機也是先選i-Phone，再從中挑選自己要的規格，也就不會錯。

曾幾何時，美白市場一直都是全台美妝市場的主要重點，如今，隨著醫學美容在台灣越來越普及，就算全新升級的美白保養打著媲美淨膚雷射、美白針甚至是各種脈衝光的幾近效果，卻也仍趕不上消費者直接跑一趟醫美診所進行療程來的迅速。過去，美妝市場的策略是用比擬、媲美醫學美容的方式，試圖來和各種醫學美容來達到和平共存，但是現實的美容趨勢卻讓整個醫學美容反噬了整個美白保養，2014年的整體美白市場在台灣萎縮不少，到了2015年，整個美白市場更令人擔憂，就專櫃來說，目前能夠看到明顯會有龐大的美白行銷投資量的品牌，一個是LANCOME，另一個則是雅詩蘭黛，多數的品牌在2015年的美白選擇保守。

LANCOME在2014年的美白訴求肌膚不只要白，更要白裡透紅，才是全新的白皙趨勢；雅詩蘭黛的美白，則是把品牌中最引以為傲的修護技術導入，期望美白同時修護，繼續溝通美白同時年輕。然後，以洗臉機聞名的Clarisonic，則在2015年的美白市場中，繼續深耕清潔科技的研究，透過全新的音波亮白刷頭搭配同時推出的音波亮白潔膚乳，期望徹底達到清潔同時就達到美白，再配合Clarisonic第一次推出的音波亮白保濕晶露以及音波亮白淡斑精華，來達到60秒先徹底洗淨，再用60秒還原透亮的概念來新創切入美白市場。

不到一年期間，萊雅集團的Clarisonic科萊麗已經推出第四款的音波淨膚儀Aria機型，目前現行市場中，除了Pro限定醫美診所販售外，包括MIA2、PLUS以及現在的Aria都在一般百貨公司專櫃Clarisonic科萊麗可以買到。

根據全球市場銷售報告指出，台灣的Clarisonic科萊麗音波淨膚儀，單是在新光三越臺北信義新天地的A8專櫃為全球的業績王，也在在證明Clarisonic科萊麗於2013年9月正式於台灣推出上市後，有相當亮眼的成績表現。

開始用Clarisonic洗臉機後，多少也改變了自己的洗臉習慣，雖然說我如果時間比較趕的話，還是會用一般洗臉的方式，但如果真的有空，我還是願意花個1-3分鐘好好用一下Clarisonic洗臉機來清潔一下，特別是我痘痘開始肆虐時，我就更喜歡用Clarisonic洗臉機去加強!!!感覺真的有鎮定效果，似乎都覺得可以把痘痘震掉！...，只是這樣的刷頭，約莫是3個月-5個月就要更換一次，道理就有點像你的牙刷，無論是電動的或非電動的，還是需要定期去更換，不然實在是有點噁心...，更別說臉部了，雖然說美一次我使用完Clarisonic洗臉機，都很仔細的去做刷頭清潔，陰乾...，但也真的會有點擔心因為長時間使用下來，刷毛還是不夠乾淨，結果沒能清好肌膚，反而越洗越髒...，就本末倒置了，所以，看到現在一堆blogger都在寫DEEPPORE毛孔飛縮系列，那我還是來叛逆一下，寫這個1月推出的奢華絲柔臉部刷頭，它的超輕柔刷毛，真的是一摸就會愛上...，也太柔軟，太舒服。

2013年年度話題新品Clarisonic科萊麗音波淨膚儀，俗稱洗臉機，終於於12/20正式開拓第三個百貨通路點，於新光三越高雄三多店正式開幕，目前Clarisonic科萊麗全省共三個點，包括新光三越台北信義新天地、新光三越台北南西店以及新光三越高雄三多店，現階段都還是由新光三越體系所獨家，不過，2014年預計將再開拓SOGO以及遠東百貨等百貨通路。

如果要說2013年化妝品專櫃的話題新品NO.1，大概就非Clarisonic 音波淨膚儀這傳說中的洗臉機為主了，9月於新光三越台北信義新天地甫開櫃，限定組合即銷售一空，週年慶期間更是傳出大賣5000支，2013年整體業績單就新光三越台北信義新天地單點就上看5000萬，週年慶期間更是衝上一樓化妝品專櫃品牌的12名，再加上新光三越南西店，以及全台醫美診所Plus的銷售，Clarisonic 這個金雞母，大概於2013年下半年就輕鬆幫台灣萊雅灌入上億元業績。

目前2014年百貨專櫃美妝將進行很大規模的變化，包括smashbox結束代理的全面撤櫃，FANCL也將於2014/3/31全面撤櫃，空出來的櫃位傳出各百貨為了搶進Clarisonic 這個金雞母，開出各項的優渥條件，包括櫃點位置隨Clarisonic 指定，裝潢更不用說，只是目前現階段是由新光三越集團壟斷，正式拓展到其他百貨也得看合約期間。不過這就是這樣，新品新鮮、話題性足，但這畢竟是類3C的美容商品，回購、回櫃、拓點都成為Clarisonic 接下來很重要的功課。