Goris' Sky‧時尚美妝消費學

一直以來，KIEHL'S的母親節檔期，對我來說都比週年慶檔期好買，基本上...，KIEHL'S的檔期規則就是這樣，特惠組可能就是兩個正貨去組的，然後送一些大容量Sample，母親節就是兩個正貨的售價，週年慶就是兩個正貨的售價再9折去組合而成的特惠組；再者，就是大容量的包裝，然後最早期KIEHL'S在滿額贈上其實都很敢送，不一定是你需要的東西，但就是一些可能你瓶常不會想買，卻可以透過滿額贈體驗的，例如我以前拿過胡妥身體乳、礦岩花緊實眼霜，甚至是白水蓮苿莉UV防曬隔離霜，白水蓮苿莉UV防曬隔離霜這罐真的好好用...後來停產有夠可惜的！...所以，早期的KIEHL'S在消費上真的很好玩，客單高的同時，回饋又划算，特別是母親節檔期時因為不打折，還可以集集愛分享幣...，到最後再去換產品，這樣一連串下來，要不對KIEHL'S忠誠都難...。

不過後來，KIEHL'S慢慢地將這樣很紅海式的行銷模式給收掉 ...，你會發現，現在KIEHL'S給消費者的概念就是很願意讓你"嘗試"，用一個專業諮詢的方式，幫你找到肌膚最適合的產品，而非用正產品的回饋來吸引你消費，卻不一定是適合你的東西，剛開始的轉換，KIEHL'S的確碰到一些陣痛期，但慢慢地，皮膚科專業，加上一種信賴和真心感，也就慢慢取得消費者對其的信任，就好像專櫃唯一的專屬處方籤滿額贈，沒有一套滿額贈能夠滿足所有消費者，所以乾脆開放選澤，讓消費者自己選適合自己的滿額贈，自由化的滿額贈，也就成為KIEHL'S的一大特色，所以...綜觀各種原因以及耕耘，你會看見，儘管KIEHL'S沒有什麼非常非常優惠的特惠組或滿額贈，但總是能在母親節開打、週年慶開打產生專櫃爆櫃的現象，這就是近期以來，台灣的百貨專櫃中，品牌健康度屬一屬二的品牌，當然...，要有這樣的堅持和成果，也確實需要一番努力，而現在，KIEHL'S就確實在收割這些甜美的果實。

以下是這次KIEHL'S我的參考購買清單：

我畢竟還是男生...，每天都要刮鬍，我也從來沒想過要把鬍子用雷射打掉，我每天都很享受刮鬍子的感覺，我真的覺得如果男生不刮鬍子，實在是太無聊了....，雖然我因為長太快的鬍子在當兵的時候常被釘，但現在想起來也是覺得有趣，而且我一直覺得塗滿刮鬍泡的臉實在是太可愛了 ...。回到這罐極限男性2合1刮鬍潔面慕絲，它洗鍊的極限男性帶點海洋香調，不是那種很古龍的味道，實在是很清新，刮鬍又可以順便洗臉，而且軟化鬍子的效果也不錯，挺好刮 ...，然後整臉洗淨後散發出來的淡淡清新香調，實在是很性感，我自己是很迷戀，就連我自己也都很喜歡，然後如果我男生朋友來我家，他也許其它保養品不懂，但至少會用這款極限男性2合1刮鬍潔面慕絲，就大多是喜歡的。

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KIEHL'S極限男性系列的男人基礎保養4步驟

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KIEHL'S極限男性系列的男人冬天進階保養3步驟//白天和晚上的保養

然後就是這兩瓶精華液，分別是10.5緊緻撫紋精華和深夜奇肌修護精露，這兩瓶精華液其實早在KIEHL'S都還沒開始做相關行銷活動時，好幾年前我就用過，其中，也很喜歡10.5緊緻撫紋精華，在我還在作專櫃時，這瓶10.5緊緻撫紋精華就一直是我們專櫃人員口耳相傳的C好物，主要是它高達10.5%的左旋C成份，當然，左旋C其實就是維他命C，但是透過左旋的方式，可以讓肌膚吸收更好，然後達到如其名10.5緊緻撫紋精華的訴求和效果，擦上臉上還會有點熱熱的感覺，對於一些修護甚至是一些撫紋訴求上，都有不錯的效果，重點是我一直都覺得它好便宜...，50ML的精華液才2550元，還友大容量75ML只要2950元，這真的是在別的品牌的精華液看不到的價格；深夜奇肌修護精露我則是在2012年8月就寫過心得了 ...，我後來也有點意外KIEHL'S 把這瓶看的好重 ...，我覺得年輕的時候你還不會需要油，但開始有些年紀後，你會感受到油的保養必要性，因為肌膚開始乾，油的延展以及滲透性，和滋潤度都會來的更佳，特別是夜間保養的長效性，油的保養也會擁有更好的效果，就輕輕滴一滴，就可用全臉了 ..，用量非常省，也有不錯效果，如果你真的怕直接擦上去的油膩感，你可以混合10.5緊緻撫紋精華，又或者是混合其它精華液，甚至是滴一滴在最後的乳霜中，就可以降低這對精露的疑慮，而且這瓶深夜奇肌修護精露，那個帶薰衣草的迷迭香 ...，用起來實在是超舒服和超讓人放鬆的，我會喜歡用完後，稍微再把手放在鼻前輕聞，真的很舒壓很幫助放鬆，然後雖然說是油，但其實也真的相當清爽也好吸收，真的晚上就輕輕給肌膚一滴 ...，就能很感受到肌膚更平滑、更柔嫩的感覺 ...，重點是這兩瓶也很適合媽媽使用，剛好各買一瓶也可以一起跟媽媽使用(說不定媽媽還會幫你出錢 ...哈)

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kiehl's 深夜奇肌修護精露/有了年紀就需要油

這瓶是KIEHL'S的2013年新品超智慧再造新生精華霜，單純覺得價格真的很便宜，一罐CP值很高的抗老乳霜，因為50ml只要2800元 ...，大概又是其它專櫃看不見的漂亮價格。概念是透過三種精華液組合而成的乳霜，包括茉莉酸、山毛櫸以及玻尿酸組合而成的精華乳霜，質地是真的挺豐厚，我現在是28歲，已經很努力在抗老 ...，但這罐超智慧再造新生精華霜我頂多也是晚上用而已，主要是要給我媽媽用 ...，我媽一直說這罐抗老霜才2800好便宜 ...，她說其它隨便買就要4、5000...，所以她在覺得價格很便宜的前提下，是使用的很愉快，我是覺得，搭配像是10.5緊緻撫紋精華或深夜奇肌修護精露後，再用超智慧再造新生精華霜去鎖住，除了可以幫助原本的10.5緊緻撫紋精華或深夜奇肌修護精露持續作用外，同時也能透過超智慧再造新生精華霜再去達到修護的最後一哩。

然後就是我從一上市就真的很喜歡的集高效維他命BB霜SPF50/PA+++，很多人好像對它有些疑慮，特別是味道，但我真的很愛它的味道 ... 一種中藥當歸味，感覺就很像為肌膚喝補品，我色號是用到#01Fair，明亮而且又透亮的色澤，就能很立即給予肌膚提亮，當然，你真的要去和粉底液比遮瑕也是不足的，不過，礦物粉末的集高效維他命BB霜SPF50/PA+++，是真的有時候可以讓肌膚休息一下，甚至是敏感肌膚也適用的礦物型BB霜，就真的是肌膚不穩定的好幫手；另外，右邊這瓶看起來有點新鮮，因為不是集高效清爽UV防護乳 SPF50 PA+++，但長的又有點像集高效清爽UV防護乳 SPF50 PA+++和集高效維他命BB霜SPF50/PA+++，其實是新品瞬效毛孔隱形霜，一罐達30ML只要980元，你會發現，從集高效維他命BB霜SPF50/PA+++後，看見KIEHL'S似乎慢慢涉及彩妝的市場，卻同時不忘品牌本身概念初衷，接著的2014新品瞬效毛孔隱形霜，雖然概念不算新穎，但對於KIEHL'S來說就是彩妝線的再一生力軍，也是再齊全，30ML的毛孔隱形霜只要980元也確實在專櫃中算相當便宜，除了概念就是類似其它毛孔隱形霜可以立即柔焦並修飾毛孔外，主要是看它訴求不單單只是表面上的彩妝修飾，同時兼顧真的可以保養毛孔等 ... 是可以考慮試試看，除了來體驗一下30ML只要980元的毛孔修飾概念，同樣也能檢視毛孔的修護成果，然後搭配集高效維他命BB霜SPF50/PA+++使用，就可以達到彩妝修飾外，還能做到毛孔柔焦，也就更能單純透過KIEHL'S來讓整個妝容更完整，所以，如果說未來KIEHL'S真的也推出粉底液 ...，其實也就不用太意外了。

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Kiehl's集高效亮白維他命BB霜/透亮控油輕底妝01&02

然後是一號護唇膏也是必備，很多人會覺得原味的一號護唇膏太油，我大多也是晚上睡前才會用，就這樣厚厚的很像擦豬油的方式，一早醒來的唇部滋潤和修護都很不錯，不過畢竟是真的有些太油，我後來大多事都買薄荷款，同是1號護唇膏，但口味換一下，就沒有那麼黏說，而且薄荷涼涼的，擦在嘴唇上會有種收縮緊緻的感覺，而且也確實沒有原味款那麼黏膩和油膩，除了薄荷香外，還有莓果香和甜梨香，我甜梨香也有用過，有發現只要多了口味，就不會太黏膩 ...，所以如果對原本原味的1號護唇膏覺得太過油膩的話，可以試著使用另外三款同是一號護唇膏，但不同香氛的1號護唇膏，油膩感就會降低不少，多了些味道，使用起來嚐到也比較愉悅和舒適。

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kiehl's 一號護脣膏薄荷香限量版

滿額贈的部分：

3500元滿額贈：清潔/化妝水/乳霜/防曬 任選一，4件組

如同前面說過，後來KIEHL'S在滿額贈的部分不再只是透過通版的滿額贈塞給大家，而是透過個人化的方式，讓消費者可以選擇自己最需要，或最適合自己的旅行組，類似處方籤的概念，回歸到一個品牌健康概念和品質，直到現在，KIEHL'S也開始享受這樣健康操作的概念下，消費者信賴和回饋的收割。就這次母親節來說，3500元的滿額贈，可以從清潔品中三選一，重點都是30ml的大容量，包括亞馬遜白泥淨緻毛孔洗面乳、激光極淨白潔面乳和冰河保濕-無油清爽潔面慕斯；然後就是經典KIEHL'S化妝水三選一，也都是40ML的大容量，包括冰河保濕-無油清爽化妝水、激光極淨白機能水以及金盞花植物精華化妝水；然後就是乳霜三選一，一樣也是7ML的大容量，包括激光極淨白保濕霜、冰河醣蛋白保濕霜以及冰河醣蛋白無油清爽凝凍；最後是防曬二選一，3ML的容量，可以針對想藥潤色就選擇集高效亮白維他命BB霜 SPF50 PA+++，或者是非潤色防曬款就是集高效清爽UV防護乳 SPF50 PA+++，因此，就是從清潔/化妝水/乳霜/防曬 任選一的4件組，組合出可能是最適合你，以及你自己最喜歡的組合。

像我是選亞馬遜白泥淨緻毛孔洗面乳+金盞花植物精華化妝水+冰河醣蛋白保濕霜+集高效亮白維他命BB霜 SPF50 PA+++。以數學來算...C3取1xC3取1xC3取1xC2取1=54，也就是說共有54種組合的方式，高度自由化的滿額贈。

5800元滿額贈：進階保養精華3選2+化妝包

然後再繼續消費到5800後，同樣不含特惠組，也不含大容量 ...但記住，母親節檔期正貨還是可以會員集集愛分享幣，所以不無小補，進階保養精華的部分是3選2，包括有10.5緊緻撫紋精華 5ml和深夜奇肌修護精露4ml以及激光極淨白淡斑精華4ml，然後就是一個防水化妝包，我喜歡這種不透氣防水材質，很耐髒又實用，而且大小剛剛好，很實用的化妝包，設計也相當KIEHL'S。這陣子我是比較有其它美白產品在使用，所以我就選10.5緊緻撫紋精華 5ml和深夜奇肌修護精露4ml，然後再加一個化妝包。

然後，是7800元再加贈一個手提袋 ...，這個SIZE對我來說不是很實用 ...，但我確實看到我同事們中午去用餐的時候，都是提這樣SIZE的手提袋去吃飯...，所以可能就很OL吧，剛好裝個手機和皮夾就可以出門吃飯了 ...，所以我決定留給我媽用 ....。

以上大概就是這一次KIEHL'S母親節參考購買清單，以及個人化滿額贈的介紹。確實...你會發現KIEHLS'在這樣的優惠檔期，折扣其實還好，但每次母親節或週年慶開打後，你總是能看見KIEHL'S大爆櫃，我試圖去問過消費者的客單價高嗎，但其實客單都不算高，但卻仍能夠在大檔期中吸引眾消費者前往消費，而這樣的消費就真的是針對自己肌膚需求，而非以一種囤貨的概念在購買 ...，這就是KIEHL'S在品牌健康度的經營上，慢慢收割的甜美果實。至於經典的三罐保濕霜...我還有，就沒在這次清單了

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