Goris' Sky‧時尚美妝消費學

當保養品的效果不再滿足於產品本身的質地時，美妝市場還能做些什麼？過去，有太多的全球首創和史上第一，但主要是來自於各品牌的實驗室所研發出來的獨家配方，然後進而賦予其產品效果，然而，隨著時代的進步，美容市場品牌越來越多，也日趨飽和，除了品牌本身擁有的品牌力之外，消費者也有更多樣化的選擇，相對替代性也就越來越高，各品牌的市場，也就一直不斷的被侵蝕。
 

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又到了聖誕節前夕醞釀的季節，各品牌的相關聖誕禮盒也陸續推出，也開始陸續收到品牌們提早來到的聖誕祝福，謝謝SK-II送來的和台灣當代藝術家黃博志合作的2014青春露花卉限定版，這大概是我看過，SK-II青春露有史以來最美、最感動人的一個限定設計，特別又是和台灣當代藝術家的跨界合作，其傑出的動人設計，值得令人報導，同時紀念，讓每一瓶青春露，就像是一朵花，一份極致獻禮，一份歲末年終最溫暖的關心。每一個美妝品牌，都必須要有一瓶最經典的明星產品，而這明星產品更要是保養品，才能讓這個品牌立於經典，同時不可取代之地位，像是雅詩蘭黛的ANR、LANCONE的肌因賦活露、ReVive的光采再生活膚霜等，至於SK-II，就是這瓶從80年代，從釀酒廠的釀酒工人的雙手發現的Pitera，蘊含高達90%天然酵母的Pitera，也讓青春露成為SK-II最重要的DNA，幾十年下來，晶瑩剔透也幾乎成為青春露，甚至是SK-II的代名詞。
 
 

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每到週年慶或母親節大檔期，SK-II永遠都是台灣消費者的搶購重點，甚至也是目前所有品牌的排隊組合中，唯一會排隊的，或者應該說唯一會排到爆滿，要很早去排隊的，所以日前幫womany寫了一篇週年慶攻略專欄，也提到如果你真的要去排隊，還是建議以當天SK-II的排隊組合為主要重點，排完確定後，再去當天其他品牌的限定發燒組，基本上，按照經驗法則都會買的到...，通常百貨11點開門，以SK-II最熱門的青春露加大組和活膚洗面乳買一送一再9折的特惠，約莫最晚9點去排才會安全，超過9點就真的要憑運氣，大概通常10:40會發放號碼牌，然後你可以當下結賬，或在一定時間內完成結賬，一句每間百貨的不同而有所不同，無論如何...，排SK-II就真的是一個字...累！
 

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蘋果日報於12/19公布一波專櫃美妝漲價新聞，雖然標題聳動寫著CHANEL 最高20%，不過之前分析過了，是因為CHANEL每一年的調整價格會盡量把香氛品項的EDT、EDP等盡量趨於一致，也因此，原本價格就比較低的品項，因為剛好要趨於一致，所以漲幅看似會很大，晨曦水晶就是這次的20%。
 

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不知道是不是因為SK-II年初漲價造成消費者衝擊太大，2013年到現在的業績表現並沒有2012年精采，甚可以說不太好，偏偏相對於2012年，SK-II更多方面的嘗試各式全新行銷模式，特別是在口碑操作上，SK-II更是撥出許多行銷預算在操作，無論是超解析光感鑽白精華液或者是肌源新生賦活精萃，都是幾百份幾百份正貨的在灑做口碑試用，針對這樣的口背網站最好跑出來的評價ˋ，到底可不可信也令人存疑，畢竟總是拿人手軟，特別是一瓶30ML的3500元精華，如此大的厚禮，都不知道寫不好會不會影響到下次中獎機會。
 

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SK-II於2012年正式於台灣美妝市場推出SK-II MEN系列後，身邊一些男性朋友，還真的都開始轉移目標到SK-II MEN，可能是從碧兒泉，也有可能是從KIEHL'S，但真的在SK-II MEN推出之後，身邊很多男性友人都對SK-II MEN具高度興趣。2012年週年慶，和幾個男性友人去SK-II專櫃消費，男性友人就真的是整組整組的買SK-II MEN的產品，當時只有男士青春露、潔膚乳以及修護霜三步驟而已，但也真的就一個保養程序上也是挺完整的了。
身邊一些男性朋友對SK-II MEN反應這麼好，說真的有些出乎我意料，因為我一直覺得SK-II MEN的推出，並不是在主攻男性市場，而是同樣主攻上門消費的SK-II女性消費者，因為SK-II MEN系列，讓這些SK-II女人們消費的時候，多了幫自己男朋友和先生買保養品的藉口，又或者是一種彌補自己消費的罪惡感，帶了SK-II MEN給自己的男朋友或先生的同時，似乎...也在身心理上也比較過得去，這一直都才是我覺得SK-II MEN最主要的推出效果，但也不得不說，這背後的消費心理，是有多麼多麼細膩。 
 
我自己有點意外一般男性對於SK-II MEN反應也這麼好，也真的在在能證實SK-II於台灣的奇蹟。對於我們這樣的美妝保養的重度使用者來說，MEN or 不 MEN的保養品，其實我們都知道不需要那麼執著。但送男性禮物的時候，我多少還是會考慮到他如果平常沒有太多美妝保養的認識，選購上我還是會以碧兒泉男士或者是KIEHL'S，甚至是SK-II MEN這樣的產品為主。你不得不說，標榜MEN的保養品，確實是一種保護罩，無論是MEN的字眼讓保養的合理化，又或者是洗鍊的瓶身，出現在男士桌上不會那麼地違和，這一切一切的形成，也確實都是有根據的。
簡單來說，當一個人的桌上都是紅色的SK-II瓶罐時，你第一直覺一定是這是位女性的梳妝台。
 
 
無論如何，在深度研究男性保養的背後心理後，SK-II MEN對我來說同樣還是個值得探究的保養系列。2012年推出時，陸續購入了男士活能青春露和男士活能修護霜。我會好奇的是，男士版的青春露和修護霜會有哪些不同，相關記錄也分享於blog，可參考延伸閱讀。2013年，SK-II MEN繼續推出全新的產品，包括這次的男士活能亮顏精華和男士活能防曬乳。可想見的是，SK-II MEN真的不是玩玩而已，而是認真的想要發展全系列，以侵蝕男士保養市場。.
延伸閱讀
http://goris.pixnet.net/blog/post/37739048 
SK-II MEN 男士活能青春露&活能修護霜/質感瓶身
 
 
原先的SK-II MEN系列僅男士活能保濕潔面乳、男士活能青春露和男士活能修護霜三種，但從清潔、化妝水結合精華液以及到乳霜，這樣三步驟大概也就完成整套的保養程序了。2013年的SK-II MEN 即特別再推出精華類的產品「男士活能亮顏精華」和防曬品「男士活能防曬乳」兩種，同時間也更健全SK-II MEN的整套系列。
以男士活能亮顏精華來說，亮顏亮顏，常常都是用以掃除暗沉，甚至是美白的一種說法。對於男性來說，亮顏可以輕易理解，但同時又能避開美白，畢竟，美白對於很多男性來說，反而是一種禁忌。所以你會發現，男性保養品品牌之中，有一種特別的集合，也就是各式的亮顏精華。但通常切點都會以掃除暗沉為主要訴求。 
 
不是黑色，不是圓罐，長條型的設計，以及特調過後的洗鍊深咖啡色，包括消光霧面。說真的...，當你將這些SK-II MEN的產品都擺在一起的同時，你不免都會覺得它們相當好看，宛如一種男性房間的裝飾品般，同時又能兼顧保養，也不難理解，就連男性也都主動對其會有高度興趣了。
 
包裝產品說明上指明需按壓三次，也會覺得對於男性保養品教學上，似乎都需要這樣Step by Step的教導。不然，一次可能太少，太多次又會過多，實際使用過後，三次確實是最足量的。足量足量，保養品確實需要足量才能真的發揮效果，就好像這陣子大家在瘋的三層化妝水，道理其實不脫足量的概念。也因此，保養的同時，也確實需要理解足量的概念。
 
膠狀的精華，清爽好推的質地，也在在能夠擄獲男人保養的心。沒有看似厚重的乳白色，輕盈好推的質地，推開後迅速就能被肌膚吸收，這樣的精華對於男生來說，才是有可能再加上去的保養步驟。我自己也很喜歡這個清爽好推而且好吸收的質地，沒有太多負擔，也不會有太多疑慮。
 
這罐男士活能亮顏精華使用下來，某部分來說，你可以把它當作保濕精華都無妨，因為充滿水份的清爽質地，推開的時候，同時就被壓入肌膚中，宛如注入水份般的填滿感，肌膚頓時都會充滿彈力和Q嫩，這樣的肌膚狀態，對於男性保養的世界中，會被解讀成「活力」。無論是飽滿度，或者是緊實度，因為填滿後的Q嫩彈力感，確實成就男性保養的活力訴求。你會喜歡上這清爽好吸收的質地，同時為你的肌膚肌底去注入滿滿水份，在皮膚被撐起來之後，活力肌也就形成。
簡單來說，這是瓶清爽，好推勻又不黏膩的精華液。最大的效果在於立即性的保濕感，使用的瞬間就能感受。長期使用下來，你會感受因為其使用的同時，皮膚那種飽滿飽滿的感覺，也因為飽滿，肌膚看起來就更健康。
 
然後是這瓶新的男士活能防曬乳SPF30 PA+++。身為男人的你，你多少對於保養的基礎認知，不外乎清潔、保濕然後防曬。SK-II於2012年推出的男士品項時，有了青春露、修護霜和洗面乳的SK-II三大經典，但唯獨就是沒有防曬品，其實多少對於一般男性擁有防曬的需求會有些困惑，好不容我掏錢買了SK-II MEN三步驟了，但我白天出門的話，竟然沒有專屬的防曬品...，其實在2012年，對於SK-II MEN來說，是有些可惜的。但也在2013年，這瓶男士活能防曬乳SPF30 PA+++ ，也正式加入了SK-II MEN的行列。
 

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最近和SK-II挺有緣的，除了說於2012週年慶買了一組青春加大寵愛組之外(青春露330ml+75ml+30ml)，然後又排了一組環采鑽白潤透晶露(環采鑽白潤透晶露(正貨)+青春露75ml)，過年前，參加UrCosme的SK-II試用活動，又抽到了這瓶超解析光感鑽白精華液，不過當時抽獎名額有200名，機率還算挺大的，重點是送正貨，也真的覺得SK-II這波的超解析光感鑽白精華液行銷相當大方，因為以一瓶超解析光感鑽白精華液正貨30ml來說，訂價4300元，就等於需認列86萬的的商品費用，86萬...，真是相當龐大的數字，但也可見SK-II對於這次超解析光感鑽白精華液的行銷重視，也很有幸的能夠抽到這瓶超解析光感鑽白精華液正貨，剛好在體驗完LANCOME的鐳射光超淡斑精華，就能接著體驗這瓶超解析光感鑽白精華液。
對我來說，體驗保養品的週期大概是一個月，一個月基本上就能分享以及寫文章。彩妝的話，很多時候是試色，約使用兩三天大概就能發文，但像粉底或防曬等，我大概也是會用到二至三週，甚至是一個月才會發文。體驗完，也不代表用完...，可能就會分給我媽，我妹或我朋友，然後再拆開新的東西繼續體驗，沒辦法...不然我BLOG會沒東西寫...。 
 
但也好在偶爾抽個獎可以抽到產品，朋友會分員購給我，或是跟我做一些交換...也才能一直源源不絕有新產品可以用。
前陣子分享過環采鑽白潤透晶露搭配青春露的加乘感，才發現我100ml的環采鑽白潤透晶露實在跟不上330ml的青春露使用量，轉眼環采鑽白潤透晶露就快用完了...。但主要還是單用環采鑽白潤透晶露效果大概一般，但如果能搭配青春露，效果真的會更好，原來不只我覺得，後來一些網友看到我這樣使用，也覺得有感覺。
延伸閱讀
http://www.wretch.cc/blog/Goris/7391403  
SK-II環采鑽白潤透晶露/搭配青春露的加乘效果
http://www.wretch.cc/blog/Goris/7316705
第一瓶Pitera/SK-II 青春露-變白了！
  
你會發現SK-II的所有產品幾乎都有專利下的Pitera，有時候，你會覺得SK-II產品這麼有效，很多時候，主要都是來自於Pitera的關係，Pitera就像一道解開肌膚鎖的鑰匙，在你使用任何SK-II產品時，無論是標榜美白、緊緻或者是其它效果，主要都是先透過Pitera去解開肌膚的鎖，讓後續有效成分能有效滲透，也因此，因為是SK-II，所以你會覺得SK-II的產品好像都蠻有效的。
(附上中文說明以及全成份表)

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話說SK-II於2013年2月又做了一次全面性的調漲，青春露75ml從2000元，漲到2150元；150ml從3800元漲到4100元；215ml從4700元，漲到5050元；250ml從5230元，漲到5650元；最大瓶的330ml，則從6600元漲到7200元，漲幅實在是相當可怕。由於是全面性的調漲，包括環采鑽白潤透晶露，也從2200元，漲到2400元，實在是貴得驚人，但也還好在母親節或週年慶等大檔期，大多會有買一送一等低於五折的優惠特惠，所以在該時做大量購買，勉強也都還ok。只是這樣的價格，平常沒有特惠組的話還真是相當難下手。

照片中的330ml青春露是2012年週年慶買的青春尊寵加大組，330ml+75ml+30ml，特惠價5940元。所以如果其實我擺著不用，它真的過了2月，就忽然身價上漲了600元...，環采鑽白潤透晶露則是搭配買環采鑽白潤透晶露送青春露75ml所購買，基本上SK-II沒有這樣5折左右的特惠組，通常也都真的很難買，只是這樣的特惠組，通常就是要排隊，但基本上只要有去排，大多都是買的到的。
 
延伸閱讀
http://www.wretch.cc/blog/Goris/7389730
2013年美妝調漲潮(附SK-II、CHANEL等調漲明細)
http://www.wretch.cc/blog/Goris/7384896
SK-II 2012年上半年業績成長30%的原因
http://www.wretch.cc/blog/Goris/7387670
週年慶預購會Part 3：SK-II 排隊組攻略   
 

青春露算是SK-II產品中我一直會回購，但卻又不是用完就馬上回購的產品。可能有後就是母親節或者是週年慶檔期買一罐大罐的330ml，看用到何時，用完之後，可能再遇到檔期才會買這樣。SK-II青春露之所以好用或有感覺，主要也是其成分中含有超過90%的Pitera，而Pitera的概念，基本上就是酸，酸的道理其實就是在幫助煥膚以及促進角質新陳代謝等，也因此，很多人會因為用了青春露後著迷於其效果而一直不斷地用下去。
但基本上，Pitera就是一種酵母，內含0.5%的水楊酸。通常我自己用酸，主要是為了代謝痘痘，維持角質暢通，防止痘痘蔓延之類，像現在的杏仁酸，普邊來說主要效果也都是如此。SK-II的青春露中的Piterat，除了能達到控制油光、代謝角質以及掃除暗沉等7大美肌功效，最主要其實就是兩個字「煥膚」。
 
延伸閱讀
http://www.wretch.cc/blog/Goris/7316705 
第一瓶Pitera/SK-II 青春露-變白了！ 

比起美白精華液，有時候我比較喜歡買美白類的高機能化妝水，無論是濕敷，或者是和其他化妝水作加成，相容性也比較好，單價也沒有精華液萊得那麼高。這瓶環采鑽白潤透晶露是搭配2012年週年慶買即贈青春露75ml的排隊組，剛好兩者我都會用到就去排了。但排了半小時，結帳也差不多要半小時，後來覺得這組這樣的時間成本實在不算太低...，但也就好玩，還是去排了這組。

環采鑽白潤透晶露單價100ml當時要價2200元，現在則漲價到2400元，其實換算下來的價格和青春露是差不多的，不過環采鑽白潤透晶露主要是強調美白同時滲入肌膚底層，進而達到保濕之效。成份中同樣含有Pitera，並且有葵醯胺™及馬達加斯加亮白積雪草等，更進而去透過Pitera煥膚的過程中，也能同時亮白。 

環采鑽白潤透晶露為帶點濃稠的白色化妝水，我喜歡用以青春露之後，甚至和青春露做混合一起使用。其實青春露本身因為含有90%以上的Pitera，煥膚的同時在角質代謝正常後，基本上肌膚就會散發出屬於自己的透白感，也是我之前用青春露後，莫名的就會白了一號。但青春露主要的功效還是作用於全臉的溫和煥膚，維持角質代謝正常後，散發出健康的肌膚光澤感，肌膚是因為這樣的作用而變得透亮，而非因為美白而美白。

而這瓶環采鑽白潤透晶露即是比較針對美白型的化妝水，除了內含Pitera能夠進行煥膚之外，主要還是透過其他美白成分去達到美白之效。這樣的概念就和青春露本身是強調高濃度的Pitera去做到角質正常代謝後，所散發出的透白感而有所不同，反而是透過環采鑽白潤透晶露去做到直接的美白。也因此，當青春露和環采鑽白潤透晶露一起使用的同時，可以藉由含有高濃度Pitera的青春露去做到煥膚，但同時也能運用環采鑽白潤透晶露去在煥膚之後，給予肌膚美白的效果。
透過青春露去清除掉老廢角質之後，新生以及乾淨的肌膚在第一時間去接觸到環采鑽白潤透晶露，進而達到立即性的吸收，針對於肌膚的勻透亮，甚至是一些淺生的色素沉澱，都能達到淡化的效果。這樣的概念就是我剛一直在講到的，先透過高濃度Pitera的青春露去對肌膚做煥膚，此時肌膚呈現的是一種張開雙手迎接一切的狀態，在這個時候，同樣運用富含Pitera的環采鑽白潤透晶露去做滲透，媒合性上也會比其他產品來得更強，並且透過含葵醯胺™及馬達加斯加亮白積雪草等美白的成份去做到煥白，沒錯...就是煥白，煥膚同時美白，這也就是環采鑽白潤透晶露能發揮最大的效果。
基本上，單用環采鑽白潤透晶露就和一般美白化妝水一樣，效果可能普普通通，也許濕敷效果會較佳。然而，在前導上搭配青春露，就如同先開啟了肌膚的鎖般，在之後，再搭配環采鑽白潤透晶露，媒合性會更強，煥白效果也會比較佳，這就是環采鑽白潤透晶露和青春露的加乘效果，也才真正能發揮環采鑽白潤透晶露最大的價值。
  
 
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http://www.wretch.cc/blog/Goris/7389301 
SK-II肌源新生特潤精華霜/好像不斷在皮膚作用
http://www.wretch.cc/blog/Goris/7389464
SK-II全效活膚潔面乳/清潔後的柔嫩膚觸

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一直以來，我都沒有想用SK-II的保養品，一來覺得自己年紀還好，二來覺得SK-II的保養品也就那樣，感覺10年後再用，它也就都是那樣，不用那麼急於一時使用。之前有用SK-II的產品，主要也是傾慕青春露的傳奇功效，偶爾也會買來使用，直到今年周年慶，才真的又開始購入一些SK-II的產品，試圖地想要去研究其中產品的一些效果，甚至是行銷方式等，也透過這次週年慶的預購會，買了青春露、肌源新生特潤精華霜、肌源新生活膚霜以及環采鑽白晶露等，而這瓶全效活膚潔面乳則是因為週年慶某天誤打誤撞買的買一送一特惠組，不然一條1900元的洗面乳，實在不是多吸引我。
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第一瓶Pitera/SK-II 青春露-變白了！ 

還記得SK-II這款全效活膚潔面乳之前一代的柔珠洗面乳，同樣容量價格不到1000元，在2010年SK-II針對這款洗面乳做改款後，全新的全效活膚潔面乳就變成一條1900元了，漲幅相當地可怕。雖然說號稱升級改款後的高濃縮Pitera可以幫助清潔的同時同時煥膚，再加上「白楊萃取」及「新麥酸」等保養成份以達到清潔同時保養的功效，但一條1900元的洗面乳，還真的是很貴很貴。不過這條全效活膚潔面乳倒是常被拿來作為特惠組的贈品，所以，我會覺得SK-II本身也沒有想要單獨銷售這條洗面乳的意圖，主要在於漲價後，也能墊高特惠組的優惠價格，或者拿來做為母親節或週年慶的買一送一發燒排隊組。

來一張全成份的照片給大家參考，看這樣的成份組成是不是值得一條1900元。

全新的SK-II全效活膚潔面乳除了瓶蓋旁邊有封條之外，瓶口的部份也有封口。
 

全效活膚潔面乳壓出來的質地有點像是霜狀般的洗面霜，這樣的質地洗面乳通常在起泡上會很優異，使用難度也會比較低，畢竟洗面乳正確的使用方式還是必須在起泡後，才能覆蓋於臉上做清潔的動作，有時候怕因為沒有充分起泡而直接於臉部使用的話，有時候容易太過刺激，或者是過度殘留，導致肌膚沒有洗得很乾淨。
 

未用任何的起泡網，基本上就能產生很多綿密的泡沫。不過這瓶全效活膚潔面乳在外盒上就已經標榜無香料的添加，但這瓶全效活膚潔面乳在洗的同時就一直散發出淡淡的清香，很好聞也很舒服，只是就不知道這股清香是來自於什麼成份，畢竟青春露用下來，就只覺得臭...，這樣高濃縮的Pitera的全效活膚潔面乳，味道倒是和青春露落差很大。

清潔完後的肌膚...，不緊繃，不會澀，不會乾...，最厲害的大概是那個柔嫩的膚觸，也太太太好摸了。很舒服的肌膚觸感，讓你都忍不住想要多摸臉幾下，就是一種很柔嫩的肌膚觸感。也難怪正是因為這樣的魅力，這瓶全效活膚潔面乳的買一送一特惠組，僅管只便宜1900元，還是能吸引超多人去排隊的。只是排隊也要看CP值，這組全效活膚潔面乳買一送一真的要蠻早就去排的，因為剛好日前去排站前新光的環采鑽白晶露+青春露的特惠組，旁邊就是全效活膚潔面乳買一送一的排隊隊伍，我大概10點到，全效活膚潔面乳買一送一的特惠組就整個大爆滿了...，相當可怕，只是如果說要排兩個小時以上，就只為了便宜一條1900元的洗面乳，我自己還是覺得有些不值得，畢竟時間還是有些太寶貴。
不過我自己這次這組全效活膚潔面乳買一送一也是很誤打誤撞結到，就是在信義週年慶時，和朋友去買SK-II，因為我們結帳金額大概有一萬多元，當天剛好也有排全效活膚潔面乳買一送一，我們隨口問這組還有嗎，櫃姐就開放給我們結，可能是有人排隊沒有去結，又或者是櫃姐多的配額拿出來墊高客單用的，不過也就因此有這個機會能用買一送一又打九折的狀況買到這個全效活膚潔面乳，也才能夠體會到這條全效活膚潔面乳的魅力。但說真的，如果說沒有買一送一再打九折，真的叫人掏1900元，僅管還可以打九折，還真是很難買得下去，畢竟洗面乳可以取代得真的太多了。
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SK-II肌源新生特潤精華霜/好像不斷在皮膚作用
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週年慶預購會Part 3：SK-II 排隊組攻略 

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幾年前，都還不願開始用SK-II，頂多就是用一下青春露，總覺得活到老之後，SK-II也都還是會存在，感覺差異性也不大，也不覺得有多急著要用，但今年為了想要研究SK-II的相關行銷手法，特別是在上半年母親節檔期各品牌都在衰退的狀況下，SK-II都還能成長30%，不免也令人好奇，因此，上半年的母親節我沒有跟到，下半年的周年慶就和朋友集資，一起衝一下SK-II，也就大概了解到原來SK-II是怎麼操作的，由於之前寫過了，就不在這邊贅述，可見以下連結。
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SK-II 2012年上半年業績成長30%的原因
不過，除了可以了解SK-II的行銷方式之外，也剛好可以用用看它們的產品，剛好也能充實這個blog的資料庫，不過，就好像我們家的家人保養品大多也是由我採買，分配，一些產品測試過後，如果不是那麼適合我自己，我就會分配出去，就好像這瓶新的肌源新生特潤精華霜就變成我媽在用了。
 

SK-II最經典的不外乎就是青春露和活膚霜，舊的活膚霜也好多年了，一直到今年才又改款升級了，變成新的肌源新生活膚霜，也順勢推出這款肌源新生特潤精華霜作為搭配，依照櫃姐的說法，肌源新生活膚霜較清爽，主要作為日霜用，肌源新生特潤精華霜較活膚霜多蘊含1.5倍高濃度肌源再生複方，滋潤度更甚，修護度也更甚，因此，比較適合做為夜間修護使用。...其實，就是要你一次買兩瓶就對了。隨全新的肌源新生特潤精華霜，也都會附相關的挖棒供使用。
 

不過就SK-II來說，包裝基本上就都千篇一律，紅色的瓶身，大大的SK-II，白色的內蓋等...SK-II的包裝其實都很簡單很簡單，沒有太多華麗的包裝，也彷彿就是要將焦點都放在根本的保養品上。

肌源新生特潤精華霜質地是黃奶油色，和一般SK-II的透明白色比較不同一些，但以SK-II來說，通常都不添加太多的香氛成份，這款肌源新生特潤精華霜倒是標榜添加一些天然芳香成份，包含佛手柑、橄欖等13種天然植物萃取精華，強調芳香療法，算是SK-II產品中比較少見的，畢竟如果用過SK-II的人就會知道，Pitera是個很臭的東西，或者你可以說它沒有味道，但這瓶肌源新生特潤精華霜，算是SK-II產品中，有些香的了。

這瓶肌源新生特潤精華霜，我覺得感覺和YSL逆齡肌密乳霜有些像，都是潤，不過SK-II的質地更輕了些，但潤度其實不會輸給YSL。或者說，你同時在用肌源新生活膚霜的話，就還蠻明顯可以分辨。使用上，建議不要太多。
 

比較其潤度，和YSL的逆齡肌密乳霜還是比較輕盈些，延展也比較好。就是比較水一點的感覺，但真的使用在臉上，會覺得不是在補水，而就是在補油。
 

劃開後，其潤度其實不會輸YSL的逆齡肌密乳霜，拿來做為滋潤，就夜晚來說，感覺是挺夠力的。但也因為其較活膚霜多蘊含1.5倍高濃度肌源再生複方，你就會覺得，他質地好像不斷在肌膚上作用，SK-II的Pitera最主要的作用也是在用新陳代謝，汰舊換新，濃度如果真的太高，有實後反而會造成肌膚太多負擔，或者是會有一些爆痘的困擾，就是有些太營養，太滋潤。
我用這瓶肌源新生特潤精華霜到最後會有些悶，有些油，好像快要冒痘的感覺，可能我還不到那個年歲，又加上我肌膚偏油，不過僅管現在到冬天了，我的肌膚很乾，我就算用這瓶，我都覺得我好像快冒痘了，就覺得它好像一直在皮膚作用，一直在幫我排東西的感覺...，用到後來我也不是太敢用，就還是給我媽使用了。
這瓶肌源新生特潤精華霜有它一定的潤度和修護力，我覺得如果本身是粉刺痘痘肌，還是建議小心使用，或乾脆就用肌源新生活膚霜就好，僅管肌源新生活膚霜同樣也會有代謝的作用，但不似肌源新生特潤精華霜那麼悶，那麼潤，也難怪會建議當晚霜使用就好。
延伸閱讀
http://www.wretch.cc/blog/Goris/7388868

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僅管2012年上半年百貨業整體營銷平均退步5%，包括各大美妝專櫃品牌在2012年上半年也幾乎都不算太好過。但一直被日本人認為的台灣奇蹟SK-II，卻同樣能在2012年上半年繼續成長約20%，保持台灣專櫃品牌的NO.1，同樣羨煞不少其它專櫃品牌。自己一直都還沒有很重度去接觸SK-II，過去頂多會用的就只有青春露而已，但也並非重度使用。總覺得活膚霜、青春露、青春敷面膜等....就是萬年不變，一直屹立在那邊，好像5年過後再來重度使用都還不遲。
不過，這次在週年慶預購會，因為一個朋友的邀約，說他週年慶的一大筆預算都要花在SK-II，加上經典的活膚霜也在前陣子做了改版升級，此外，我也因為真的很想一窺SK-II的銷售秘密，也因此，在這次週年慶檔期，和我一個朋友也在SK-II上做了很多功課。
首先，就SK-II來說，大家最想買的不外乎就是青春尊寵加大組(青春露330ml+75ml+30ml)訂價5946這組，以及活膚潔面組(全效活膚潔面乳買一送一)訂價1755元，這兩組大概是現今百貨公司的DM宣稱排隊發號碼牌，真的需要很早去排隊的兩大組合，平均約莫在開賣的當天，早上8:30左右就得去排隊才買的到。不過我自己是因為也經歷過SK-II活膚潔面乳一條950元的時期，對於後來改款升級，價格直接乘以2後，自然也相當不以為然，現在買一送一折扣後的價格就和漲價前是一樣的，而且漲價後的全效活膚潔面乳，都變成用來墊高SK-II的特惠組優惠。
然而，週年慶最搶手的莫過於青春尊寵加大組，或者是其它買一送一的特惠組，這樣超值優惠組合，通常於週年慶正式開打後，都會被拆成很多天，然後會發號碼牌，一人限購一組這樣，等於也不會讓你一天就買完，也沒有辦法一起湊這樣。但...真的到了預購會，你就會發現各家百貨都有不同的談判籌碼。
我們先簡稱包括青春尊寵加大組，或者是活膚潔面組以及其它買一送一的特惠組稱之為門檻組。
我和我朋友一開始先去問了台北A百貨公司SK-II專櫃，因為它的百貨公司禮券送最好
單品消費滿12000(含大容量)，才能加購一組門檻組，一組門檻組限一組
台北B百貨公司SK-II專櫃，很大家，以為資源很豐富  
消費滿20000(可含一般特惠組)，才能加購一組門檻組...(聽到20000才能一組，連考慮都沒考慮了)
台中C百貨公司SK-II專櫃，一向都是最早的那家
消費滿8800(可含一般特惠組)，就能加購一組門檻組， 2個8800，就能兩組，可以重複
想當然爾，後來我就和我朋友集中在台中那間百貨公司，因為特惠可以算在內，我們主要就只有想買青春露、青春敷面膜和新的霜，只是在尋求最划算的方式，因此，我們最後消費就都是以青春面膜組(買2送1)訂價4410元去買，等於說，每買2組青春面膜組(買2送1)，就能買一組青春尊寵加大組(青春露330ml+75ml+30ml)訂價5946這組一組。用這樣的方式去購得最划算的青春敷面膜以及青春露，但像是活膚潔面組因為也算門檻組，等於8800才能買一組，換算優惠價格太少，加上也沒啥興趣，自然也就沒有太多考慮。然後再帶個新的肌源新生活膚霜和肌源新生特潤精華霜特惠組，瞬間一次就一起湊到SK-II的尊貴會員。不過因為我們這樣買法，就都不能列入滿額贈，自然那所謂的好幾檻的滿額我們就都沒有拿到，不過像是一些under table的贈品，自然也就拿到不少，這種就又是看自己怎麼和小姐談了。
在這次經驗下來，SK-II其實各百貨公司權益、權限甚至資源都很不相同，多問幾家才能有比較好的採買藍圖。加上我和我朋友就只想用青春露、青春敷面膜以及經典的活膚霜等，其它雜七雜八的對我們來說都沒有太多吸引力，特別是買一送10還是送12，甚至是一些滿額的小容量的東西，不一定都是我們想要的，我們採買上也就盡量讓它單純些。 
此外，SK-II還有一個好處就是會員點數的累積，在週年慶也同時被記算，消費滿8000元成為晶瑩會員，消費滿20000元成為晶采會員，消費滿50000元成為尊貴會員，詳細權益SK-II網站寫的都還算挺清楚的( http://www.sk-ii.com.tw/tc/club-skii/skii-crystal-club2.aspx )，最主要也是消費1元就能累計1點，隨著會員層級的不同，兌換的東西所需的條件門檻也會不同，大致是這盎。
anyway，以上大概就是今年第一次接觸SK-II預購會的相關心得和發現，其實SK-II小姐某些程度來說授權或者是擁有的資源都還蠻豐富的，就以簡單的青春敷面膜來舉例好了，特惠組買2送1可能是18片，但有些專櫃為了搶人，就會自己多加個1片或2片，因此，就也瞬間變的優惠了些，一些比較under table的手法，就真的要看自己怎麼和櫃姐談了，也難怪SK-II總是充斥著很多單筆客單量相當高的客人，無論是代買，水貨商等...，anyway，反正有錢賺，SK-II自然也就不care這樣畸形的銷售模式，至少以單家百貨公司預購會+首日，SK-II輕鬆就賺進3000多萬業績，同樣羨煞不少其它專櫃品牌。反觀KOSE，過去幾乎同樣是和SK-II的模式...在這幾年就比較少被提及了。 
 
延伸閱讀
http://www.wretch.cc/blog/Goris/7384896
SK-II 2012年上半年業績成長30%的原因
 

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基本上，我沒有拿到上半年銷售的最後的數字，成長30%，是單就一些大點看到的一些業績報告，所去做得最後推估，基本上我估計整個上半年SK-II業績成長大概就在30%這個數字正負5%左右，如果有人真的有絕對數字，還請不吝指教。
SK-II這個品牌總被認為是個台灣市場的美妝奇蹟，因為源自於日本，日本卻從未對SK-II如此著迷，SK-II之所以能這麼風行，真的和台灣市場有很大的關係。by the way，據說韓國專櫃品牌賣最好的則是kiehl's。
2012年上半年，絕對是百貨公司最難熬的一個時期，整體業績衰退5-10個百分點，蒸發了逾30億，逼得新光三越不得不破天荒的在非母親節和週年慶檔期的年中慶，結合8大銀行做超級卡利high的活動，短短10天，全台新光三越就一次進帳逾40億元，也算是為上半年不景氣下做得最後止血。業界都在說，年中慶都做到這樣了，那週年慶要怎麼做...。SOGO對此回應，週年慶將會有驚喜回饋，至於驚喜回饋是什麼...就讓我們拭目以待。基本上，SOGO上半年可以說幾乎都在睡覺，狠狠的被人刮了半年，如果在週年慶還不做些特別的什麼，相信在現在景氣比較緊繃的市場下，相信消費者也是會毫不留情面，狠狠的給SOGO一巴掌的。 
 

前面是上半年市場前情提要，再回到這篇文章得主題「SK-II 2012年上半年業績成長30%的原因」，基本上，如同前情提要，上半年的市場其實很冷，但SK-II還能有如此的成長，也確實讓人更值得用放大鏡檢視。基本上，一些百貨公司美妝主要業績品牌，在2012年上半年仍維持成長的除了SK-II之外，接著就是LANCOME，然後就是CHANEL，大概這幾家和去年同期相比仍是有明顯的成長。LANCOME的成長因素某一部分和SK-II有些像，有機會再來寫一篇專題。
同樣再回到SK-II，SK-II成長有一個看似微小，卻又不得不提的起火點，就是在2010年12月，全效活膚清潔系列全面改款並漲價。其中，全效活膚潔面乳更是從舊款的青春柔膚潔面乳1100元(打完9折還只要990元，不到1000元)，一次漲到1900元，基本上，SK-II這樣的改款漲法，就我認為，這條全效活膚潔面乳絕對不是主力銷售產品，熟知SK-II的人都知道，這條洗面乳，常被放在特惠組搭售，因此，調高價格後，確實能增加特惠組的折扣幅度。
whatever，在SK-II對於洗面乳於2010年底做了這樣的改款調漲之後，在特惠組的拼湊上，也多了更好的base。接著，你再去看SK-II幾項主要的特惠銷售方式以及行銷方式，整理如下：
 
1.大容量
通常習慣使用SK-II的人，普遍都很依賴，當然，不能否認的是SK-II最主要的成分Pitera，主要也是由酵母所萃取出的成分，這成份中，含有酸...至於什麼酸，我大概略知一二，但我實在不是專業的成分專家，就不在這邊詳述。這樣的酸，通常就會讓皮膚會比較有感覺，也因此，在一般容量的價格下，SK-II感覺有些貴，但在推出大容量後，換算下來的價格，就讓那些很依賴SK-II的人很需要搶購。SK-II大概也是目前為止，專櫃美妝品牌推出大容量，發號碼牌也確實會有人在排隊的盛況。
2.買正貨送正貨(還能再9折)
買正貨送正貨，也一直都是SK-II主要的特惠組銷售模式，通常我們認為買正貨送正貨就很單純是5折，但SK-II就還是能再給你打個9折，在折扣上，就更低於5折，配合百貨公司的滿千送百，再砍1折，說不訂整組買下來，還會低於四折，怎麼算都是相當划算。
3.買一送超多的超值全體驗
除了以上兩個銷售方式，SK-II還有一個很特別的特惠組合就是買一個正貨，就可以送你10幾項的sample，基本上，就美妝品牌的特惠組而言，特惠組不單單只是特惠，而是一種教育消費者的方式，讓消費知道你該怎麼去搭配品牌產品，包括洗臉、化妝水、精華液甚至是乳液等你該用什麼，不怕消費者試，賭的就是消費者一試就愛上的超值全體驗。
4.預購贈、品牌日再贈，超高階滿額贈
忘記從幾年前，哪家百貨公司開始在大檔期前做預購會後，就引領全台各百貨公司都在做預購會，而預購會的畸形操作，也讓大檔期現況淪為如果預購會做不起來，該大檔期大概就死了一半的畸形趨勢。的確，預購會通常都會送得更好，只是原本單純只是回饋給品牌的VIP，讓VIP們不用在大檔期還需要人擠人去搶購，但逐漸也變成誰都能預購。
SK-II同樣也會辦預購會，甚至也都會有於預購會加碼送的贈品。以SK-II來說，滿額贈的門檻甚至都能拉高到三萬多元，達到最高門檻，一次就贈你價值2萬元左右的贈品，這樣的高回饋，要讓人不拉高客單都難。當然，如果說，就只有預購會這麼划算，SK-II可能在大檔期也同樣就只做預購會，但不同的是，在所謂的大檔期期間，也還會有品牌日，SK-II在品牌日的加碼，幾乎也是以預購會的規格在做，整個檔期期間，更有多重的促銷活動，也讓整個檔期不至於尖離峰差距那麼明顯。
5.輕量體驗組
在上述提完SK-II主要的一些大檔期的操作方式之後，SK-II在平常，還有個秘密武器，就是所謂的輕量體驗組，代表作就是青春露75ml，再搭配一些sample，只賣1000多元這樣。就SK-II的銷售方式來說，可以說是相當完整，除了鞏固重點舊客，更給剛入門SK-II的新客有很多的方式體驗，甚至在吸引完全沒有用過SK-II的消費者來說，同樣也給予一個輕鬆沒有負擔的體驗價格，賭的就是讓你用一次就離不開。
 
6.廣告的口語化   
說真的，有時後你難免都會覺得SK-II是不是全年都在賣青春露就好...，感覺上，還真的是。因為你就能看見，可能年初一支青春露的廣告，年中又一支青春露的廣告，年底又一支青春露廣告...，就永遠都在青春露。不過，你再去細看SK-II的廣告，有別於一些品牌很愛在打廣告的同時去很強調brand，但SK-II用的都是一種口語、生活，甚至是實際的一些切點去切入產品特色和議題，這樣的廣告，僅管你無法真的去完全背出那傳統行銷下要教的一定要讓人記得得一句話，但在看SK-II廣告的當下，你不免都會覺得...好像真的很有效，那是一種實際且寫實的效果，僅管代言人是明星，但你都會覺得好像什麼都可能一樣。這點CHANEL真的要好好學學，每年2月美白都會有一大波的電視廣告曝光，但那支廣告美是美，但實在不知道在講啥，首先，CHANEL知名的絕對就不是保養品，又不在廣告曝光時多些敘述，那如煙的飄來飄去...實在是很浪費錢。 
以上，大概就是我對於SK-II的一些行銷看法，除此之外，SK-II能在2012年上半年有明顯的業績成長，主要還包括以下兩個新系列：
 

首先，當然就是於2011年年底正式推出，由AngelaBaby代言的「上質光彩妝系列」，Pitera的彩妝品讓彩妝不單單只是顏色，更是一種保養。也成功的引起市場話題。僅管AngelaBaby在幾支SK-II彩妝廣告下真的很漂亮，但對於AngelaBaby來說，她的每次出現，都讓我覺得好難認...。不過據傳AngelaBaby也將結束SK-II的彩妝代言，之後SK-II的彩妝方向會怎麼走，也備受期待。
 

除此之外，另一項生力軍就是於2012年1月上市的SK-II MEN系列，系列有潔面乳、青春露以及活膚霜，價格基本上也是比照原版的產品。所謂的SK-II MEN系列你說它是要賣給男生，就我的觀察，SK-II的MEN系列反而是賣個女生，也就是一向對SK-II忠誠的姐姐妹妹、婆婆媽媽們，在消費的過程中，直接讓這些姐姐們知道SK-II也有MEN系列了，讓這些姐姐們在消費SK-II的同時，也可以順便帶MEN系列回去，除了對老公貼心...，也可以消除消費的罪惡感，讓老公知道自己不是在亂花錢，老公也有一罐...(但殊不知老婆今天買了10罐吧)。
反正，你會看到，SK-II對於每一檔大檔期，都是以週年慶的規格在做，在上半年主要的母親節檔期，同樣也是以週年慶規格在做。一些特惠下殺、品牌滿額、輕質體驗，SK-II基本上都是沒在怕的這樣在做。當然，拉高客單量的同時，也確實吸引到大量的水貨商或跑單幫，僅管拉高了銷貨收入，但對於品牌經營基本上並不是太健康的，就好像Dior為了品牌經營健康，於今年開始，這個最壞的時機點，開始收特惠組，轉往以單品為主要販售，當然，犧牲的也就是業績。不過SK-II的消費族群，很大一部分仍是年紀偏長的女性，這些女性基本上擁有一定消費能力基礎，也懶得去花費時間成本去網拍撿便宜，在SK-II這樣的銷售方式下，花很多錢的前提下，仍能換來超值的優惠；僅管說SK-II近幾年來很明顯地一直想要將消費年齡往下探，但年輕消費者消費能力畢竟很有限，造福的反而是那些從中圖利的水貨商。

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