目前看來,截至1、2月來說,百貨檔期表現仍然是比起同期還是略為衰退。目前,即將到來的是上半年最大的購物檔期「母親節」,目前看來,專櫃美妝品牌大多都有在這波母親節檔期有點意識到是該更努力一些,其中,像是艾倫比亞集團旗下的SONIA RYKIEL將在三月底於全台灣正式撤櫃,連母親節這波也都不搭上,集團中的另外兩個品牌,包括ALBION以及PAUL&JOE,在這波促銷上,看得出來格外努力,畢竟也要去補SONIA RYKIEL退出的營業收入。


 
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PAUL&JOE 2013母親節優惠導覽


  

相關專櫃美妝母親節特惠大致都一一露出了,惟百貨通路本身的活動總是不到最後關頭,都還不會正式宣布。但這幾天一個新聞頗有意思,所以我把它放大來討論, 也就是忠孝SOGO要開86小舖,京站要開CHANEL。

以忠孝SOGO雙館來說,大多在面對大檔,特別是母親節或是週年慶的前一個月,都是清算的時候,業績不好的櫃位,就是被趕走的時候,或者淪為很畸形的櫃位樣式。以忠孝SOGO來說,就那麼大,但大家都想要搶駐,也就變成僅管沒有品牌形象,也都要佔到一席之地,簡單來說,你逛一下忠孝SOGO,忠孝SOGO大概是最典型的櫃位面積越大,品牌業績越好的百貨公司。

但2012年,忠孝SOGO真的是被新光打假的,年中新光突如其來的超級卡利HIGH,新光在這波灌了40億的業績,相對的...SOGO就是在睡,當被搖醒的時候,才要人期待年底的週年慶,說絕對會給消費者不一樣的回饋...,結果呢,業績明顯可以代表一切。

無論如何,你可以看見從週年慶結束後,SOGO為了繼續救業績,一些破天荒的行銷活動都開始產生,包括針對服飾的滿千送百,還有什麼新春888等,幾乎全都是在救服飾,救到最後,又到了3月的清算時刻,表現不好的品牌一樣又要被趕出去,然後再積極招商。結果,這次的招商政策倒是挺有趣,下修目標客層到15歲,然後將引進86小舖雜貨。

86小舖的進駐,背後存在很多問題,但如今SOGO都敢公布了,也就代表SOGO沒在怕的,沒在怕的是品牌的競價,又或者是這個SOGO 86小舖將會沒那麼86小舖。我們都會知道86小舖屬於水貨商,無論是國外帶回,又或者是上專櫃批貨的大盤商等,有很大部分賣的是別的品牌的商品,這就是最主要的競價問題,SOGO 1樓可能有KIEHL'S、MAC、RMK、SK-II等,但86小舖賣的就是7折、8折價,實在會很奇怪,就可能形成1樓美妝專櫃的業績,是B1的86小舖去批來賣的怪現象(目前不知道86小舖會開在幾樓,單純隨便比喻一下)。


不過現階段SOGO的86小舖也還沒開,也許這問題已經於合約上解決了,但屆時如果真的開了,裡面同樣在賣這些SOGO本身有的專櫃品牌,那建議品牌真的是可以成群結隊一起去抗議了。當然,86小舖本身也有自己的品牌,又或者是台灣獨家的品牌,如果說本身這個SOGO 86小舖只是在賣 自己的品牌,又或者是台灣獨家的品牌,說真的...也有些無聊。最後,到底SOGO的86小舖會長怎樣,我們就繼續看下去。


對比的是,台北京站要開CHANEL。雖然說是要開CHANEL,但最主要CHANEL 國外在走一個Nail Bar的概念,根據統計資料顯示,台灣的專櫃指甲油銷售第一品牌確實還是CHANEL,台灣的CHANEL有這樣的Base,同時也就把國外的Nail Bar的概念給引進,日前已於高雄漢神改裝後的CHANEL專櫃呈現,而下一個點就是台北京站,有經過京站的人,應該就會看到AVEDA旁邊正在裝潢著CHANEL,而這個CHANEL,主要就是會以Nail Bar的概念呈現,至於是不是長期駐點,目前也還未知,主要是因為Nail Bar的概念目標年齡層也比較低,所以選擇京站設點。

然而,京站本身於這一兩年來,的確有越做越好的趨勢,你會發現,百貨公司似乎還是要大的好,因為品牌重形象,重概念,紛紛都喜歡設立所謂的旗艦店,去傳達品牌形象。京站本身腹地大,加上草創時期招商不順,如今越做越起來,擁有的腹地空間,也就成為品牌搶著進駐,甚至想要設立旗艦店的目的,也因此,這次的CHANEL Nail Bar的概念京站也就能雀屏中選。無論如何,大家都知道,CHANEL在搶地點的時候,都是要好位置,好空間,好地方,所以沒有好位置、好空間、好地方,CHANEL寧可不去。也因此,遠東寶慶的CHANEL和LANCOME之間的關係,又是一個故事,你會發現,幾乎每一個百貨都有櫃位的LANCOME,為什麼偏偏於遠東寶慶沒有專櫃,這背後又存在另一個八卦。



無論如何,忠孝SOGO要開86小舖,京站要開CHANEL,你總會覺得是個挺有趣的對比。 不過,大家雖然都在說2012百貨業輸的是景氣,但其實是不是又有人去算過,屈臣氏於2012年到現在業績成長的表現又是如何?百貨業也許主要是輸給景氣,但又有多少人願意去承認屈臣氏確實也帶給百貨業很大的衝擊,這其中的競爭關係,又是個微妙的存在,因為,百貨業的競爭對手,已經變成屈臣氏了...。



PS.整理資料,以及寫的挺辛苦的,可以的話給我個讚或推當鼓勵吧...感謝!歡迎轉載



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