Goris' Sky‧時尚美妝消費學

 

於2012年初浩浩蕩蕩進軍台灣美妝市場的GLOSSYBOX，於2012年年底宣布退出台灣市場，引起市場一片譁然，也成為美妝BOX中第一個退出市場的業者。正當市場仍持續觀察這是否為美妝BOX泡沫化的開始，來自新加坡的VanityTrove於日前正式宣布收購GLOSSYBOX在台灣的分公司，並於日前舉行盛大的開幕派對，正式宣告進軍台灣美妝BOX市場。

 

來自新加坡的VanityTrove目前致力於整個亞洲美妝BOX試場的經營和開發，在購併台灣的GLOSSYBOX後，將以亞洲第一大的妝BOX公司為期許，持續經營不僅僅是台灣，更包括是整個亞洲的美妝BOX銷售。另外，台灣的GLOSSYBOX分公司被收購後，也將繼續回去專營歐洲市場。

 

從VanityTrove對於美妝BOX的策略，目的在於針對品牌的客製化行銷，並達到精準投遞，以及引導消費者回購，以解決品牌和消費者之間的藩籬，並同時幫助品牌reach新客。

 

基本上，美妝BOX的成功條件有二，一是必須在地廣人稠的大陸型地區才能達到美妝BOX的商業模式初衷，這概念就有點像早期的郵購或者是直銷的概念，才能有效和消費者接觸，以達到連結品牌和消費者的橋梁。基本上，這樣的因素在台灣這樣不管是屈臣氏、康是美或者是各大百貨公司，甚至是便利商店高密度的國家來說已不適用；第二就是精準行銷，美妝BOX不單單只是給予消費者驚喜而已，更應該精準的分眾、精準的將參與的品牌產品投遞給適合的消費者，以解決品牌想要reach新客的目的，並同時給予消費者使用的滿足。

 

然而，現階段來說，各大美妝BOX大多都還是在比業務力，哪家的美妝BOX品牌大、價值高，誰就是當月的冠軍。就算各大廠商最後的行銷手段已非單純的業務力展現，但是消費者在投射出的價值觀卻仍然是取決於品牌和價值。

 

目前來說一些市面上仍然存在的美妝BOX大多都發展出各自的特色，來自香港的glmabox，就大多以香港美妝作為主要產品；UrBox嚴選具口碑的產品；AmazinBox走的內容為多元和豐富；butybx則大多以策略聯盟的主題性BOX為主；LovelyBox則以鼓勵台灣原創為主，但並非限定美妝商品。

 

現階段來看，各個廠商BOX都慢慢找到專屬於自己品的靈魂和精神，但以美妝為主的幾個BOX廠商，又有多少是致力於精準投遞的概念。基本上，我們相信所有廠商都知道精準是BOX的最後成功關鍵，只是在於市場競爭激烈，BOX又是每個月都要推出和販售的商品，因此，在產品的Base量不是麼足夠的前提下，品牌力和產品力自然也就成為當月美妝BOX的價值力。

 

因此，不難看出VanityTrove收購GLOSSYBOX的動機，目的就是要做亞洲市場最大，以達到豐富的Base量，然後再去做到精準行銷的目的。基本上，品牌對於新客是苦惱的，消費者對於哪些商品適合自己同樣也是苦惱的，美妝BOX的誕生有很大一部份就是要同時解決品牌和消費者的問題，只是，我到現在還是搞不懂，為什麼消費者要花錢買免費的試用品呢？這就又要回到購買的的標的物的問題了。

 

 

 

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