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之前提過,美商怡佳於7/1進行部分品牌調漲後,第二波的品牌調漲皆於8/1開始,包括昨天整理的雅詩蘭黛以及這次的品木宣言。有別於雅詩蘭黛比較屬於固定級距30、50、100、200等的調整,品木宣言調漲最小範圍則是縮減到10元,像是幾項品木宣言的明星商品,調漲都是以10元為一個單位,例如三大明星面膜:奇蹟面膜、泥娃娃面膜、一飲而盡保濕面膜。然後最有名的足部舒緩漫步在雲端系列,包括舒緩霜和龜裂乳都是漲價10元;另外暢銷的洗面乳則是都漲20元左右,包含一蒟兩得潔面慕絲也調漲20元。

 

其實,品木宣言本身有很好的品牌概念以及質感,是一種樂活又有機,甚至帶一些環保、經濟的品質概念。只是不像kiehl's有哈佛醫學的背景又能同時結合環保樂活概念,真要比樂活,又不似歐舒丹有香芬甚至是禮節的元素,結果好幾年來下來,品木宣言卡在中間,到現在盡管一直不斷有新品推出,但似乎總在賣的都還是明星面膜和潔面慕絲,甚至就是腿部舒緩,其他商品在市場能見度甚至知名度上都還有很大空間可以加強。

      

 

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這陣子看到品木宣言在做三大明星面膜的repush,算是近期來看品木宣言在行銷操作上終於有比較令人眼睛為之一亮的做法,當然,泥娃娃的深清、奇蹟面膜的急救、一飲而盡的保濕這其實大家都知道了,這三款面膜大概是品木宣言最最能被喊出來的品項,然而這些slogan都不是這次行銷厲害之處。

 

 

 

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看到這張圖,我真的有被驚豔到,驚艷的是這是品木宣言出來的idea。以往我們敷面膜大概也就一次一種,一次敷全臉,但一直以來,品木宣言這三條面膜都是常被綁在一起賣,有時後盡管優惠,但你都會不免有些掙扎覺得有哪些面膜其實根本用不到,就連真正要買特惠時,品木宣言的櫃姐還會說你有三條面膜都用得到嗎,買自己需要的就好,如此中肯的建議,到後來我也很少一次買三條了。

 

不過,畢竟一次賣三條客單才會高,優惠也才比較好做,這次品木宣言發想出分區敷面膜的概念,讓你一次敷臉就可以敷三款面膜,省時省力又分區修護,確實是相當具備創意。包含兩頰比較容易缺水就能敷一飲而盡來加強保濕,T字則可透過泥娃娃來做深層清潔,針對痘痘粉刺的部分,就可以用奇蹟面膜做加強。這樣的概念,當然也是只有泥狀面膜才能做得到,並且也剛好是品木宣言三晚暢銷又明星的面膜,這樣的保養概念,儘管說三款面膜會讓我不斷回購的只有奇蹟面膜,但是,如果說未來這三款面膜有再一同做相關特惠,那我還真的就是會一起買了。

 

無論如何,這張圖的概念確實有他了不起之處,也很值得做為行銷上的學習和參考。

 

 

延伸閱讀

http://goris.pixnet.net/blog/post/37739880

品木宣言漫步在雲端腿部舒緩霜/為時一小時的清涼

http://goris.pixnet.net/blog/post/37737436

品木宣言奇蹟面膜/痘痘急救相當好用

 

 

 

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