Goris' Sky‧時尚美妝消費學

早！想念日本的青春露這次變成和服娃娃啦好可愛!!!

感謝這次與SK-II合作母親節檔期產品資訊與提供產品拍攝，才有辦法一次幫你們畫好最最重點的青春露全攻略，2021完整3組買正貨送正貨、8款實惠大容量都可以再拿實用滿額贈，完整SK-II母親節特惠分析以及全台特惠組合都完整總整理來啦!!!

blog都有紀錄過超過10年使用青春露的經驗！你如果人生就是很愛青春露的，堪稱上半年SK-II最划算最值得囤貨的母親節檔期，無論是日本和風可愛娃娃版、買正貨送正貨、小資入門組，甚至是之前停賣結果全台重度使用者都在網路上哀嚎的330ml青春露更是直接可以累積滿額贈，沒在送你什麼包包之類，就是經典商品青春露等一次回饋給你，今年母親節檔期SK-II堪稱可以買的、回饋的最實用一次!!!

早!!!眾所注目！2020百貨週年慶必買SK-II青春露全攻略!這篇重點絕對必看必筆記！

Blog都有紀錄青春露使用超過10年經驗！不管是小資入門75ml PITERA™精華體驗組、330ml加大版青春露、甚至是一次買齊青春露230ml買正貨送明星商品正貨大全套，三種容量SK-II青春露週年慶完整分析就在這篇啦!!!真的是今年SK-II週年慶針對青春露就是一次要你買好買滿！無論是你今天沒有用過青春露也沒有關係，三款小資好入門75ml青春露限定組合也能讓你完整體驗青春露的效果，還有禮盒包裝送禮自用都很OK！

去年週年慶好多人哀號的青春露330ml停賣後，今年繼母親節檔期後再一次"重磅回歸"！這真的對許多愛用青春露的人來說無非是一大福音，畢竟如果你真的使用的習慣，大容量換算下來自然是比較划算的。加大版大容量不僅僅只有青春露，2020 SK-II週年慶一共8款SK-II經典明星商品像是打造極致Q彈澎潤感的R.N.A.超肌能緊緻活膚霜、能夠改善暗沉、提亮膚色帶來淨白光蘊感的超肌因鑽光淨白精華等等都在週年慶做了加大版大容量優惠，也很可以讓SK-II忠誠使用者在這波週年慶，搭著百貨公司滿千送百、刷卡禮、滿額贈等，就算不能出國，也能買的划算！

是不是照片會說話！單是這照片你是不是就看到兩大亮點了！首先～根本有史以來最可愛！SK-II 作為 2020 東京奧運會官方贊助品牌，以日本經典的和風娃娃(一次還有兩款!!)為設計靈感，隆重推出全新 2020 年東京奧運官方指定精華限量版瓶身，將整個瓶蓋都換成了可愛，同時相當日本的娃娃頭，搭配珍珠白的質感瓶身設計，一整個根本是最棒的收藏藝術品，而且兩款風格完全截然不同，根本逼人兩款都收！也還好內容物都是大多數人都喜歡的青春露，作為實用、本身也就會用，甚至是用完都還是很可以做擺設的設計，只能說這一次SK-II在歷經好幾年的青春露限定瓶身下，首度突破過往的限制，迎來史上最可愛的青春露限定版設計，連我每天看著這兩瓶青春露擺在我的化妝台前，看著他們都在對我笑著，保養的當下也都覺得心情好，甚至是每天都更會期待使用！

以及這張照片還有一個會說話的部分，就是去年週年慶好多人哀號的青春露330ml停賣後，今年母親節特惠檔期"重磅回歸"！這真的對許多愛用青春露的人來說無非是一大福音，畢竟如果你真的使用的習慣，大容量換算下來自然是比較划算的，看到今年母親節特惠330ml的大容量青春露，連同其他7款產品大容量一同特惠，也很可以讓忠誠使用者得以在這波母親節特惠檔期，搭著百貨公司滿千送百、刷卡禮，就算免出國，也能買的划算！

再者，這次同樣要感謝SK-II提供的新聞產品訊息，而針對這一次SK-II母親節特惠，單就青春露來講好了，除了有1)2020和風娃娃限定版(2款)，2)330ml青春露大容量終於回歸，如果你還沒有用過青春露的話，還有3)針對新客新手，也首度針對75ml青春露推出一共三款的青體驗小資禮盒，除了能更完整體驗青春露75ml使用完剛好一個週期的晶瑩剔透感受之外，還能隨你高興的大容量體驗SK-II經典商品；4)在加碼禮盒組的部分，更是推出買青春露，就送亮采化粧水或全效活膚潔面乳或光感煥白CC霜或晶緻活膚乳液等全都是正貨4選1，你可以隨你開心的去搭配想要使用的產品(這是限時發燒組 別忘了先打電話或查好百貨DM做功課再去排)；最後，針對經典組合首選推薦的青春經典特惠組，更是能夠買青春露，就一次體驗到R.N.A.超肌能緊緻活膚霜、全效活膚潔面乳、亮采化粧水，可以說是完整的SK-II基礎保養四步驟，實際感受不只是青春露，還有更完整的SK-II保養搭配，以達到品牌更加強調的晶瑩剔透的美到透亮之效。

說真的，每次總是會有人喜歡問我用過那麼多產品，到底有哪些東西很不可取代，我絕對很愛用的？其實這類的文章我寫過很多，包含前陣子和國際中文版-美麗佳人共同評選年度百大美妝賞的名單也是此，你們看我每次在整理這種推薦文章，哪些產品一直都在重複就是如此，當然，就包括SK-II青春露如下：

8個我與美麗佳人共同提名入選年度百大賞超好用美妝產品總整理全攻略

日前拿到一份資料是2017台灣專櫃化妝品年度業績排行，雖然離12月底一整年結束還有幾天，但排名上也不太可能有所變化，除非是有一雙看不見的手來干擾，但現在12月底也沒啥檔期了，這雙看不見的手此時伸進來也沒啥意義，所以可以說是大致排行榜已經底定、final。

毫不意外地，SK-II持續蟬連2017年台灣年度專櫃美妝品牌業績第一名，通常你在做記者、跑新聞，你要去問事情除非手上有證據，不然通常品牌、發言人都不會理你，可能還會被削，甚至是被罵沒Sense，好不容易，我就用著這份排行報告去詢問SK-II 2017年的市場回顧，總算吐出了兩個數字給我參考：

 一般來說彩妝品牌多數會透過季節限量彩妝或是限量商品來吸引眼球，同時吸引客人回櫃，然後連動買氣銷售，儘管只是一支1000元左右的唇膏，但能引起話題，同時吸引客人回櫃就達到成功的行銷目的；對於一般保養品品牌來說，這樣的限量商品就比較難刺激消費者，畢竟限量包裝的精華液、限量包裝的化妝水、限量包裝的乳霜好了 ...，除非是大容量換算下來價格較低，不然在消費市場上，實在較難引起消費者波瀾。

講到週年慶的美妝品牌霸主、天后，甚至是每個人年度最期待的品牌，不外乎就是SK-II，這也不是我在這裡瞎說，甚至是因為我要寫這篇，所以要討好SK-II，諂媚他之類，反正你就去翻每一家百貨的業績報告，SK-II就是永遠週年慶的第一名，甚至是年度業績的第一名，可以說是歷年來不變的事實，台灣人如此風靡SK-II，業界的人也都聊過真的是一種奇蹟，也不得不說SK-II在台灣的成功、以及操作，讓國人對SK-II是心之所向，趨之若鶩，我們業界的人聊到SK-II，常都會有一種比喻，比喻著能把美妝做成像是在賣衛生紙一樣，大概就只有SK-II了，這意思是，可以說是被當作民生必需品、必要消耗品，簡單來說就是一種盛譽！

不過，2017年開始，SK-II在台灣政策上開始有些改變，我要蠻慶幸因為我自己在這行許久，特別是作為一個記者，可以直接去問到key man，就能得到一個說法和解釋，然後告訴大家，不然如果只是作為消費者，我同樣也只會用結果論來看為什麼會這樣？基本上，多少都有些人知道，今年SK-II週年慶特惠組合"很不一樣"，這樣的很不一樣，有些人覺得變特別、比較有新意，但也有人覺得變難買了，怎麼囤貨？

SK-II現在每逢農曆年，其實對媒體都蠻用心，除了會有相關的青春露限定包裝之外，都還會包成新年禮盒，贈送給媒體，此外，比較讓人覺得有趣的是，都還會找來唐立淇老師，針對收件人的星座去放上專屬的星座卡，來看看2017的星座命運，同時，禮盒中，也會附上相關紅包袋盒農曆年的限定周邊商品，就會讓媒體收到後，不單單只是一件禮物，更多了許多閱讀性。

人還在台大住院，趁著精神好一些，還是趕快來整理一下每次到大檔期最有看頭的SK-II的重點分析，背景是台大醫院的床單還請見諒一下，能夠這樣陳列，其實某種程度來說也是挺酷的，無論如何，不管是志工、護士、甚至是醫生等  ...，他們看我精神好時能夠有些自己喜歡的事情做總是比較鼓勵，會覺得能夠轉移注意力，同時時間在過、日子在過也會比較愉快，不然其實他們也知道我真的不舒服、累的時候，大多數也是躺在床上睡覺，也不是說勉強自己起床打稿之類，我自己也是挺感謝的，有這樣的依歸，加上又有很多人的支持，能夠就算住院期間還是能讓生活不那麼空白，是蠻感人的，特別又是即將到來的週年慶，真叫我什麼都不寫，裝作沒有這件事，好像也做不到 ...，不然有一種屆時回首2016年週年慶，一片空白，好像會有些可惜和遺憾。

無論如何，醫生和護士也很佩服我，甚至是鼓勵我，住院期間在你能力範圍之內，找些讓自己開心的事情做，日子是才不會那麼難過，無論追劇、寫日記、打電動、看書、寫blog等 ...都是如此，一起鼓勵大家。

每次到像是母親節、週年慶這種大檔期，SK-II的行銷策略總是令人期待，畢竟SK-II就是目前台灣專櫃美妝市場上的龍頭(這真的是事實，不然大家把你電腦的銷售數據拉出來就知道了，我沒有啥意思，不然常常有某些比較容易自卑的牌子又覺得我在攻擊他們)，就好像百貨公司最期待的就是台北SOGO的DM，新光三越體系這次又找誰聯名以及遠東百貨這次禮券要送到多誇張之類，每一個品牌，每一間百貨都有它的重點，集團中，雅詩蘭黛集團日前也針對集團7大品牌已經整理出重點中的重點整理，也是有其特色，昨(10日)SK-II終於釋出今年母親節檔期的特惠組合以及行銷概念，有鑒於2015年的玫瑰在母親節檔期氣氛營造的相當成功，延續這樣的概念，2016年SK-II以美麗的櫻花，打造相當有氣氛的母親節，其中最大的重點，簡單來說就是3袋！

第一袋(消費不限金額就送美麗櫻花提袋)

一年一度全國週年慶蓄勢待發，綜觀2015上半年，整體百貨業績表現不如預期，專櫃保養市場，更是首度面臨衰退，緊接著下半年碰到了全球股災影響，包括先行開跑的台北101都祭出比往年更優惠的禮券回饋，精品錶類，更是首度加入滿萬折千，同時專櫃還能幫你現抵的超值特惠，微風廣場17號開始週年慶，化妝品區更是祭出史無前例的滿3000送400的超值特惠，幾家百貨如此破天荒的消費回饋，除了是看到了上半年的消費市場萎縮外，同時也是對目前下半年的態勢有著信心不足的預期心理，因此，特別是在這一次的周年慶相繼祭出有別以往的超值特惠。

然而，可以說是台灣美妝奇蹟的SK-II，儘管在上半年整體專櫃消費市場萎縮的態勢下，仍能在母親節檔期保有2位數的高成長，SK-II表示，上半年能夠有如此亮眼的好成績，最主要還是歸因於青春露的玫瑰限定版於母親節的氣氛下確實有送禮的發酵，再者就是針對小資女推出的7組2000左右的低消費門檻特惠組，成功幫助SK-II吸引更多新客，加上品牌推出的低價格門檻的青春奇蹟噴霧精華和光感煥白CC霜也為SK-II帶來豐沛的新客源，其中，新客源的成長，確實和品牌業績成長表現上是正相關，2015上半年能夠有如此好的成績，對於SK-II最大的關鍵，絕對是新客的成長。

昨(17日)SK-II舉辦2015年母親節檔期優惠導覽，剛好能先拍攝到一些比較新的畫面供大家參考，基本上，SK-II 2015年母親節大檔期優惠有2大重點，第一就是跨界合作，直接把日本當紅的A.D.M.J的托特包列入滿額贈，再者，就是高達7組全省通版特惠只要2000就有，很明顯可以看出SK-II在2015母親節檔期，目標是搶新客，搶還未使用過SK-II的消費者，讓消費者能夠用一個很輕鬆的價格就能買到SK-II，同時，再搭配時尚流行的A.D.M.J的托特包，以及同樣和台灣當代藝術家黃博志合作的青春露限定版「LOVE 粉紅玫瑰」也都會大量的於此次的母親節檔期販售，2015年SK-II的母親節：很年輕。

當保養品的效果不再滿足於產品本身的質地時，美妝市場還能做些什麼？過去，有太多的全球首創和史上第一，但主要是來自於各品牌的實驗室所研發出來的獨家配方，然後進而賦予其產品效果，然而，隨著時代的進步，美容市場品牌越來越多，也日趨飽和，除了品牌本身擁有的品牌力之外，消費者也有更多樣化的選擇，相對替代性也就越來越高，各品牌的市場，也就一直不斷的被侵蝕。

在這樣的飽和美妝市場下，除了有其品牌優異的研發功力來根據潮流推出嶄新的產品來滿足消費者的期待，更要找到消費者需求，來滿足消費者需求，才會有購買的行為產生，於是乎，當產品針對特定問題誕生後，行銷的角色就在於找到需求點，然後將產品傳遞到需要的人身上，就會產生購買行為，這仍是目前美容市場的基本模式。

又到了聖誕節前夕醞釀的季節，各品牌的相關聖誕禮盒也陸續推出，也開始陸續收到品牌們提早來到的聖誕祝福，謝謝SK-II送來的和台灣當代藝術家黃博志合作的2014青春露花卉限定版，這大概是我看過，SK-II青春露有史以來最美、最感動人的一個限定設計，特別又是和台灣當代藝術家的跨界合作，其傑出的動人設計，值得令人報導，同時紀念，讓每一瓶青春露，就像是一朵花，一份極致獻禮，一份歲末年終最溫暖的關心。每一個美妝品牌，都必須要有一瓶最經典的明星產品，而這明星產品更要是保養品，才能讓這個品牌立於經典，同時不可取代之地位，像是雅詩蘭黛的ANR、LANCONE的肌因賦活露、ReVive的光采再生活膚霜等，至於SK-II，就是這瓶從80年代，從釀酒廠的釀酒工人的雙手發現的Pitera，蘊含高達90%天然酵母的Pitera，也讓青春露成為SK-II最重要的DNA，幾十年下來，晶瑩剔透也幾乎成為青春露，甚至是SK-II的代名詞。

每到週年慶或母親節大檔期，SK-II永遠都是台灣消費者的搶購重點，甚至也是目前所有品牌的排隊組合中，唯一會排隊的，或者應該說唯一會排到爆滿，要很早去排隊的，所以日前幫womany寫了一篇週年慶攻略專欄，也提到如果你真的要去排隊，還是建議以當天SK-II的排隊組合為主要重點，排完確定後，再去當天其他品牌的限定發燒組，基本上，按照經驗法則都會買的到...，通常百貨11點開門，以SK-II最熱門的青春露加大組和活膚洗面乳買一送一再9折的特惠，約莫最晚9點去排才會安全，超過9點就真的要憑運氣，大概通常10:40會發放號碼牌，然後你可以當下結賬，或在一定時間內完成結賬，一句每間百貨的不同而有所不同，無論如何...，排SK-II就真的是一個字...累！

不過，也別以為SK-II就永遠都在賣這些排隊的一定數量，其實相關特惠組，預購會都能買得到，但就是...有門檻，基本上，不要一直認為顧客至上，或者是有錢就是大爺的心態，懂得將心比心，才會有更多意想不到的收獲，就好像之前我也曾經有這樣的經驗，是上午有活膚截面乳買一送一再9折的組合，下午去結，也因為懂得溝通或者是將心比心，再買了一定金額後，櫃姐又拿出這組合問我要不要買，這就是專櫃人員的秘密武器，待妳到一定客單後，要再突破客單上線，就會有這樣的方式，但這就是要有技巧，當你只是直接去問活膚潔面乳買一送一特惠組還有嗎，要是我是櫃姐，也絕對回答...沒有，因為有的話，也只是賺你一組1989的客單...，那我倒不如用來當作客人買了上萬元後的回饋銷售...，這種簡單的銷售技巧，其實就也見怪不怪，建議...，不要傻傻的直接問...，而是嘗試著消費，拉關係，也比較有不同的驚喜。

蘋果日報於12/19公布一波專櫃美妝漲價新聞，雖然標題聳動寫著CHANEL 最高20%，不過之前分析過了，是因為CHANEL每一年的調整價格會盡量把香氛品項的EDT、EDP等盡量趨於一致，也因此，原本價格就比較低的品項，因為剛好要趨於一致，所以漲幅看似會很大，晨曦水晶就是這次的20%。

Dior漲的不只保養和彩妝，香水幾乎也是全漲，包括最經典的Miss Dior 50ml也從2900漲到2950，經典的廣告主打款J'adore淡香水50ml也從2900漲到3050，100ml也從4100漲到4300，只是香水我剛好沒整理。美商怡佳漲價的週期大部分都是年中，2013年中已經漲過一次了，目前漲價的也只有海洋拉娜針對三瓶精華作價格調整，包括賦活再生精華、亮采緊緻精萃和美白再生精萃三品項，小漲200元，從11000調整為11200。資生堂集團目前應該是確定所有品牌都不會漲價。

不知道是不是因為SK-II年初漲價造成消費者衝擊太大，2013年到現在的業績表現並沒有2012年精采，甚可以說不太好，偏偏相對於2012年，SK-II更多方面的嘗試各式全新行銷模式，特別是在口碑操作上，SK-II更是撥出許多行銷預算在操作，無論是超解析光感鑽白精華液或者是肌源新生賦活精萃，都是幾百份幾百份正貨的在灑做口碑試用，針對這樣的口背網站最好跑出來的評價ˋ，到底可不可信也令人存疑，畢竟總是拿人手軟，特別是一瓶30ML的3500元精華，如此大的厚禮，都不知道寫不好會不會影響到下次中獎機會。

此外，也同時操作了許多許多部落客，基本上操作部落客是常態，不過，看到很多部落客針對這瓶肌源新生賦活精萃下的標或寫的內容，說真的不由得都會令人冒一把冷汗，用詞之直接和聳動以及非常誇張，說真的...OVER了，部落客還是要懂得保護自己，不然我實在不覺得如果因為你過於聳動的內容，如果遭到衛生局的關切，甚至是開罰，你必須去想品牌是否會幫你...，不然過於聳動的內容，其實對自己並不是太好。

SK-II於2012年正式於台灣美妝市場推出SK-II MEN系列後，身邊一些男性朋友，還真的都開始轉移目標到SK-II MEN，可能是從碧兒泉，也有可能是從KIEHL'S，但真的在SK-II MEN推出之後，身邊很多男性友人都對SK-II MEN具高度興趣。2012年週年慶，和幾個男性友人去SK-II專櫃消費，男性友人就真的是整組整組的買SK-II MEN的產品，當時只有男士青春露、潔膚乳以及修護霜三步驟而已，但也真的就一個保養程序上也是挺完整的了。

身邊一些男性朋友對SK-II MEN反應這麼好，說真的有些出乎我意料，因為我一直覺得SK-II MEN的推出，並不是在主攻男性市場，而是同樣主攻上門消費的SK-II女性消費者，因為SK-II MEN系列，讓這些SK-II女人們消費的時候，多了幫自己男朋友和先生買保養品的藉口，又或者是一種彌補自己消費的罪惡感，帶了SK-II MEN給自己的男朋友或先生的同時，似乎...也在身心理上也比較過得去，這一直都才是我覺得SK-II MEN最主要的推出效果，但也不得不說，這背後的消費心理，是有多麼多麼細膩。 

話說SK-II於2013年2月又做了一次全面性的調漲，青春露75ml從2000元，漲到2150元；150ml從3800元漲到4100元；215ml從4700元，漲到5050元；250ml從5230元，漲到5650元；最大瓶的330ml，則從6600元漲到7200元，漲幅實在是相當可怕。由於是全面性的調漲，包括環采鑽白潤透晶露，也從2200元，漲到2400元，實在是貴得驚人，但也還好在母親節或週年慶等大檔期，大多會有買一送一等低於五折的優惠特惠，所以在該時做大量購買，勉強也都還ok。只是這樣的價格，平常沒有特惠組的話還真是相當難下手。