Goris' Sky‧時尚美妝消費學

曾幾何時，美白市場一直都是全台美妝市場的主要重點，如今，隨著醫學美容在台灣越來越普及，就算全新升級的美白保養打著媲美淨膚雷射、美白針甚至是各種脈衝光的幾近效果，卻也仍趕不上消費者直接跑一趟醫美診所進行療程來的迅速。過去，美妝市場的策略是用比擬、媲美醫學美容的方式，試圖來和各種醫學美容來達到和平共存，但是現實的美容趨勢卻讓整個醫學美容反噬了整個美白保養，2014年的整體美白市場在台灣萎縮不少，到了2015年，整個美白市場更令人擔憂，就專櫃來說，目前能夠看到明顯會有龐大的美白行銷投資量的品牌，一個是LANCOME，另一個則是雅詩蘭黛，多數的品牌在2015年的美白選擇保守。

LANCOME在2014年的美白訴求肌膚不只要白，更要白裡透紅，才是全新的白皙趨勢；雅詩蘭黛的美白，則是把品牌中最引以為傲的修護技術導入，期望美白同時修護，繼續溝通美白同時年輕。然後，以洗臉機聞名的Clarisonic，則在2015年的美白市場中，繼續深耕清潔科技的研究，透過全新的音波亮白刷頭搭配同時推出的音波亮白潔膚乳，期望徹底達到清潔同時就達到美白，再配合Clarisonic第一次推出的音波亮白保濕晶露以及音波亮白淡斑精華，來達到60秒先徹底洗淨，再用60秒還原透亮的概念來新創切入美白市場。

儘管LANCOME、雅詩蘭黛以及Clarisonic三者看起來美白所要強調的方向都不相同，但其實有一個共通點，就是完成醫學美容所不能解決的問題，過去品牌靠攏醫學美容，現在則是選擇切割，然後呈現自己無可取代的優勢，畢竟，醫學美容可能可以讓你白，但不一定能讓你透紅，醫學美容可能可以透過破壞，來達到新生，但卻沒有辦法做到長期的修護，當然清潔的部分，也是必須一般的洗面乳、雙手，甚至是透過輔助儀器來達到，這就是2015年開始，所有品牌都在試圖找到和醫學美容的區別，同時更強化自己獨一無二的優勢。

2013年下半年Clarisonic正式進入台灣市場，除了在當年下半年創造可觀的營業收入，信義新天地A8專櫃更全球的業績王，2014年更是帶動整體專櫃市場的高達50%的成長，最重要的是，各品牌也開始推出屬於自己的洗臉機，包括PHILIPS、倩碧以及NEOGENCE等 ...，據傳牛爾以及代理百靈、dyson的恆隆行也都將於2015年推出洗臉機。根據Clarisonic表示，目前Clarisonic於全台洗臉機市場市占率約是近6成，但是全台目前估計洗臉機的流通數仍不到20萬台，代表整體的洗臉機市場仍有很大的成長空間。

目前來說，Clarisonic現階段最重要的任務仍是以展櫃為主，目標全台灣北、中、南的前10大百貨都要進駐，全省目標20個專櫃。特別的是，這從0到1的美容商業模式，Clarisonic也開始於2014年12月份導入一系列完整的CRM服務，在透過3個月更換一次刷頭的消費者教育訓練，以及回專櫃清潔刷子等各種服務，也讓除了洗臉機外的刷頭和洗面乳等，有效成長近20％。

2015年，Clarisonic試圖在本身既有的清潔優勢下，在同樣的以音波淨膚儀為根本，然後延伸出能夠讓音波淨膚儀更加分的各式產品，包括刷頭、保養品等，進而讓Clarisonic在市場上，能夠擁有更高的不可取代性。

2015年上半年Clarisonic的最大重點，就是這支超級限量的音波亮白淨膚儀ARIA的玫瑰裸粉限量色，同樣是ARIA機型，體積介於MIA2和PLUS之間，最主要的差異在於ARIA有三段變速，MIA2則是只有兩段，相對來說，更進階一點，但都是只能裝置臉部刷具為主；同樣能透過USB充電，也就是直接插上電腦就能充電，整個概念也比較都會時尚一些，相對在定位上也比較成熟、雅痞，充電同樣是透過糍吸扣的方式充電，但能透過USB或者是直接用轉接插頭達到充電之效果。整個ARIA擁有三段式的變速，如果說像是MIA2覺得洗淨力還不強，就能選擇ARIA，擁有三段式的洗淨速度，清潔也就更加的彈性，溫馨小提醒時間則是有一分鐘和兩分鐘可以設定選擇，當然，目前現行的ARIA一共有黑色、白色以及桃紅色三種選擇，去年週年慶檔期擇友限量推出金、銀雙色，這次3月份即將限量上市的ARIA，則是更夢幻的玫瑰裸粉色。

除了機子本身是玫瑰裸粉的限定色外，這次主要比較特別的是專門針對搭配一起推出的音波亮白潔面乳的音波亮白刷頭，單看內圈同樣是玫瑰裸粉色就相當好判定，音波亮白刷頭是目前Clarisonic的所有刷頭中，刷毛根數最多同時密度最高的新刷頭，刷毛高達80500根，柔軟度介於奢華絲柔刷頭和一般型刷頭之間，就是強調溫和同時兼具有效清潔力。

這次新的音波亮白刷頭，目的就是在於透過高毛量、高密度的刷頭，來充分起泡全新的音波亮白潔面乳，目的就是在於夠先透過音波亮白刷頭先將音波亮白潔面乳的效性給充分發揮，所以，使用上就不像過去是直接把音波亮白潔面乳給擠在刷頭上，而是建議先擠在手背上，然刷頭將潔面乳充分作用後，把潔面乳的效性給作用出來，再於臉上做清潔，然後於清潔的時候，徹底洗淨，同時再帶入美白能量，這其實就有別過去一般美白洗面乳強調單是洗臉就會美白，現在如果有搭配像是Clarisonic這樣的輔助清潔，效果勢必能夠更勝單是一般的美白洗面乳，

目前來說，Clarisonic的刷頭一共有9款之多，我覺得剛好這4種會是比較簡單能夠區分，右上角的一般型，作為一般平常基礎使用，右下角的油性肌刷頭，則更強調潔淨力，我喜歡在夏天使用；左上角的奢華絲柔刷頭，則是比一般刷頭的刷毛更增加兩倍，纖維柔軟的刷毛，就算是敏感肌也適用，刷起來比較輕柔、溫和，我一直想要拿來刷粉底上妝試試看，一直還沒有機會試，因為該刷毛確實很像一般我們常用的粉底刷的柔軟，以及左下角就是新的音波亮白刷頭，放在一起比較，就能很明顯看到全新的音波亮白刷頭刷毛量更高、密度也更高。

價位上，Clarisonic的臉部刷頭基本上都是850元，新的音波亮白單買單價也是850元，其他像是奢華絲柔刷頭就都是1050元，主要就是這兩種價位。

此次除了玫瑰裸粉的限量新色音波亮白淨膚儀ARIA外，加上全新的音波亮白刷頭，就是一整套搭配推出的音波亮白保養系列，含音波亮白潔面乳、音波亮白保濕晶露以及音波亮白淡斑精華共三品，先透過音波淨膚儀、音波亮白刷頭搭配新的音波亮白潔面乳，先在60秒達到洗淨，並且把肌膚因為空氣、環境等各式髒污停留在肌膚的假性黑徹底洗淨，(60秒的概念是來自於洗臉機每一次的使用都是建議60秒)，再透過後續的音波亮白保濕晶露來達到還原的美白保濕潤澤，以及再用音波亮白淡斑精華去達到鎖水同時做保養型的徹底淡斑，以達到60秒洗亮，60秒美白保養呵護的兩個關鍵60秒的效率美白。

3月限定限量上市的限定發燒組 

音波亮白淨膚儀 ARIA 玫瑰裸粉＋音波亮白保養四星組  NT.8200

內容：

音波亮白淨膚儀ARIA-玫瑰裸粉X1

ＵＳＢ兩用磁性充電器X1

音波亮白淨膚儀 ARIA立架X1

音波亮白刷頭X1

音波亮白潔面乳100ml X1

音波亮白保濕晶露236ml X1

音波亮白淡斑精華29ml X1

因為一組音波淨膚儀 ARIA價格就是6300元，等於其他保養品優惠價格是1900元，，如果你已經有ARIA的話，只想要買含音波亮白刷頭等的新品4星組，特惠價是3500元，如果拆著買的話，價格是以下，也就是總價價格為5200元：

音波亮白刷頭 NT.850

音波亮白潔面乳 100ml/NT.850

音波亮白保濕晶露 236ml/NT.1300

音波亮白淡斑精華 29ml/NT.2200

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現職流行美妝生活消費編輯記者

專研時尚美妝消費學，並透過財經、電子商務的角度進行各種消費生活的觀察。

部落格：http://goris.pixnet.net/blog

Goris' Sky instagram 

http://instagram.com/goris.sky/

然後，相關美妝文章我以後都會加上這段話：

＊blog的美妝文章，目前都沒有做任何直接販售，部分產品是品牌贈與或是借予的公關品，但因為非商業合作，也無任何契約關係，所以沒有人能限制我怎麼寫，也因此，因為並非等價的商業合作關係，不會特別加註哪些產品是廠商提供，除非是我整篇文章需要被品牌審核、修改甚至是規範，所以撰寫上，則是透過篩選過後的分享單純就報導產品特色、品牌行銷以及市場討論角度去分析，沒有一個產品絕對適合所有人，鼓勵大家如果真的有興趣的話，建議親自去專櫃試用最準確，也許適合我的，不一定適合你，也許很有特色的產品，不一定適合你，也許很適合你的，不一定適合我，但如果適合我的，也適合你的，又是我寫過的話，我會很開心，謝謝。