最新香氛品牌市佔前3名！這樣買最聰明JO MALONE豔夏花蕾香氛完整攻略解析－ Goris' Sky‧時尚美妝消費學

這兩年美妝市場的幾個主要關鍵字，不外乎氣墊粉餅、唇彩，再來就是香水，不過氣墊粉餅已經退燒的差不多了，底妝市場的趨勢仍回到粉底液，但又要是特別的粉底，唇彩市場在各品牌轟炸下，也已見疲乏，護唇膏，或是可以搭配本來的唇彩的新商品反而比較容易受到注目，同時，香氛市場也因為JO MALONE的帶動下，整個香氛市場從2015年也一直熱鬧至今，儘管也開始出現一些疲乏了，但從香氛市場所延伸出的香氛Lifestyle反而成為新的市場潛力！

根據目前剛拿到的最新的台灣香氛市占率的數據呈現，JO MALONE一個專營香氛的品牌拿下整體香氛市場約莫40%的市佔率，這是一個相當厲害的數字，因為近乎要五成，五成的概念就是過半，這樣的概念大概就類似牛頭牌沙茶醬、愛之味甜辣醬才會有的驚人數字，因為就像是底妝、精華這種可能我們喊得出雅詩蘭黛粉持久、SK-II青春露好了 ...因為市場品牌太多，同時也相當競爭，也很難有如此高的市佔率，但相對香氛來說，是比較流行性的概念，就會成為一種潮流，才會比較有如此的市佔表現。

在JO MALONE之後，其次是CHANEL，市占率約是30%，再者是Dior，約莫20%，你加起來的話，就會發現在台灣的香氛市場，由JO MALONE、CHANEL、Dior三個牌子就吃掉了整個市場的90%了！而剩的10%，大概還能從數據中看到像是Chloe、ck、以及miumiu等 ...，Chloe的香氛歷史悠久性是不需要多說，ck則是多數學生們的經典香氛，miumiu自然是這幾年下來在香氛上都有所見長，其中，Tory Burch 也是在GOSSIP GIRLS之後，開始受到年輕族群的喜愛，其簡單自然大方，同時充滿故事性的香氛，也擄獲越來越多的消費者，以上大概就是目前當代台灣香氛市場的一些近況。

再回到JO MALONE品牌討論，其實你不得不承認，JO MALONE在當代，或是說台灣好了，會如此成功，其實已經完全跳脫整個傳統香氛品牌的操作模式了，當然，2018的JO MALONE確實話題度已不若以往，但每每都仍是媒體追逐的重點，因為你仍然不可預測的是JO MALONE下一秒又會推出什麼新玩意？這和過去的香氛操作上有很大的不同，傳統香氛的設計真的會比較偏品牌設計師的節奏，就好像在精品市場中，品牌設計師佔有絕對重要的角色，更是整個品牌靈魂的核心人物，香氛同是，調香師成為香氛品牌的核心人物，然後結合品牌，調製出一款又一款的新香氛讓消費者追隨，但這都是傳統香氛品牌的模式。

儘管JO MALONE在Jo Malone女士將品牌賣給雅詩蘭黛集團後，看似失去了Jo Malone女士的靈魂，但你要知道的是，儘管Jo Malone女士還沒有賣掉品牌前，JO ＭALONE這個品牌儘管還是有調香師，就算現在Celine Roux 仍是香氛研發總監，但JO MALONE一直以來所強調的香氛鞣合，以及3D香氛捕捉技術，其實也是讓每一個消費者自己做自己的香氛調香師，去客製化專屬於自己的香氛，儘管這樣的定義在一開始受到很多品牌的質疑，因為這樣的概念，確實在挑戰傳統香氛調香師、專業的既定模式，但破壞市場的創新，先不論是不是產品本身是否有全新的革命，就算只是概念也好，當別人都在做一樣的事，你在做不一樣的事本來就是容易受到挑戰的，而且也是需要勇氣的，幾年下來，JO MALONE確實改變了香氛市場，同時也證明當代的消費者確實買單，是需要幾年的耕耘和努力，但事實證明了JO MALONE確實是成功的。(但也不是說你只要作不一樣的事情就一定會成功，也是必須要有觀點和概念，同時洞燭市場的先機)

再者，JO MALONE最關鍵的是它讓香氛不是只是香氛，而是一種流行文化的產物，就好像唇彩，買的是一種潮，JO MALONE讓過去香氛買的是一種自己的代名詞，轉換成"潮"的概念，不只是香氛，就連JO MALONE其他的周邊商品，都變成一種LifeStyle的展現，但這樣的潮，很難說持續五六年都不變，因為越潮的商品，就越容易受到檢視是否還有新意，同時，香氛還有一個挑戰是它不會像唇彩那麼好入手，特別是JO MALONE現在100ml動輒4、5000，甚至是更貴的價格起跳下，想要潮，JO MALONE現在自己的100ml香氛、或是高單價香氛商品，反而會成為一個阻力，但也因為這些高單價商品由於門檻較高，較不易潮得起來，所以換個方式想，比較不會撞香也成為另一種優勢。

但在整個JO MALONE品牌操作下，仍是一種流行感、潮流感時，先不管香氛好不好聞，這本來就很主觀，但要能夠維持很的市場熱度的話，我自己是覺得30ml香氛必須要是JO MALONE的香氛主力，畢竟單價較低、好入手，同時比較用的完？或許吧，畢竟我到係在一堆2014、2015買的JO MALONE也沒用完過 ...，但就是一種擺在那也賞心悅目，此外，香氛延伸出來的LifeStyle必須是全新的主力，以創造全新的Catch，同時間如果還想要創造高客單的話，100ml香氛就可以搭配推出，像這次的JO MALONE豔夏花蕾就是一個很漂亮的完美組合，只是可能忠言逆耳的是，我是會覺得像是JO MALONE如果還是想要吃的是香氛市場的潮、流行度，100ml的香氛真的要控量甚至越來越少，除了因為單價高(雖然換算下來買100ml是比較划算)，但主要是香氛已經夯了兩三年了，消費者的香氛衣櫥都已經能夠蓋水庫了，你逼得消費者不得不買一瓶100ml香氛，或許賺到當下的營業收入，卻會影響你之後如此頻繁的香氛新品的購買慾望，但如果就只是30ml、30ml，我是不太建議將JO MALONE本來的9ml拿來賣，那就真的會太低單價了，你只是在活絡整個市場，同時在講一種流行感，這樣就會比較好創造流行和購買慾望，因為你賣的已經不是我買這瓶香水是為了香水而已，而是為了潮流感的概念！

熱帶番荔枝古龍水 30/100ml NT$ 2500/5100

嘉德麗雅蘭香氛身體噴霧 100ml NT$ 2140

這次的JO MALONE HOT BLOSSOM豔夏花蕾，早在4/9有先揭露官方香調英國梨結合蘭花香！JO MALONE 5月限量HOT BLOSSOM豔夏花蕾官方全香調也已確認有30ml、100ml兩種容量的熱帶番荔枝古龍水外，還有一瓶首次針對身體推出的嘉德麗雅蘭香氛身體噴霧，令人好奇的就是英國梨、釋迦以及蘭花等相調的結合又是怎麼樣？

瓶身的設計倒是一直有不少的正反兩面評述，有的人很喜歡，有的人很不喜歡，但怎麼說 ...可能是緊扣HOT BLOSSOM豔夏花蕾的概念，必須要比較熱帶一點、比較沁涼一點，同時也為香調又是鳳梨釋迦、蘭花等 ...，最後呈現出如此的香水瓶身調性，或許也不是太意外，反正是限量的，你就把它當作是一個吸引黑眼球的限量設計，其中，瓶身的透明、標籤也一改貼紙標，以烙印的方式製成，倒是蠻像2016年草本園的設計概念 JO MALONE 2016限量草本園香水系列全5罐真心話心得總評比但蠻用心的是，無論是30ml、100ml，甚至是新的嘉德麗雅蘭香氛身體噴霧，標籤的顏色都不同，瓶蓋的顏色也不同。

瓶蓋的顏色倒是相當繽紛、馬卡龍，從桃粉色、橘色、葉枝綠等 ...，就真的宛如艷夏下，那因為陽光強力的照射，更要爭奇鬥豔的色彩奪目的繽紛感受。

打開瓶蓋，驚喜的是原本一貫的銀色噴頭，也隨著這一次HOT BLOSSOM豔夏花蕾換成了螢光漆色，你仔細看，連噴嘴內裡都是不一樣的彩色，相當有趣。

回到這次最重要的香氛感受，就熱帶番荔枝古龍水來說，原來釋迦是一種帶有點奶香的香氛感受！

首先是以飽滿多汁，同時讓人熟悉的佛手柑與英國梨作為喚醒的初調，清爽、清晰，然後熟悉，給人一種儘管沐浴在炙熱的暖陽底下，仍能感受到煥然一新的翠綠清甜，是艷夏下的沁爽，然後再輝映著層層堆疊的翠綠番荔枝，也就是鳳梨釋迦，散發出帶有奶香般的清爽果香，有點甜，但又不會太甜，而是乃果香的香氛氣息，最後再以橙花以及百香果花的閃爍，巧妙優雅的維持花果香的完美平衡後，綿延的零陵香則讓香暖氣息可以悠悠不息的無練蔓延，整個香氛感受像是讓人可以忘情擁抱豔陽天的盡情揮灑，夏天，卻又有一種奶香般的獨特沁甜。

這次比較有趣的是JO MALONE首次針對身體香氛推出了全新的香氛身體噴霧，有別剛剛的熱帶番荔枝古龍水是奶香般的沁甜，這嘉德麗雅蘭香氛身體噴霧倒是比較屬於純淨花卉的香氛感受，但開頭的柑橘、薄荷呈現的是種清涼、清爽的香氛觸感，接著就是茉莉、蘭花等 ...純淨花香簇擁，反而在這樣的熱情艷夏下，給了一種世外桃源般的脫俗感受，伴有些雪松、香根草的點綴，更像是一種自然純粹的原野青草翠綠，但這畢竟只是香氛身體噴霧，香氛氣息上是比較清新，也沒有一般香氛來的持久，但作為身體局部保濕香氛霧，也足以堪用。

關於這一次JO MALONE HOT BLOSSOM豔夏花蕾的採買建議如下：

1.30ml的熱帶番荔枝為主，小容量、入手容易，同時就當買個潮流感

2.首次推出的香氛身體噴霧，可以做珍藏用，噴灑肌膚也不刺激、不傷害肌膚

3.兩兩搭配的話，會建議以嘉德麗雅蘭香氛身體噴霧噴灑身體後，再搭配30ml的熱帶番荔枝去疊出英國梨+釋迦+蘭花的揉合香調

4.真的很喜歡這一次帶有點奶香的沁甜果香的話，再買100ml的熱帶番荔枝換算下來會比較划算。

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十年流行美妝消費市場經驗

時任流行美妝生活消費編輯記者

專研時尚美妝消費學，並透過財經、電子商務的角度進行各種消費生活的觀察。

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就然後，相關美妝文章我以後都會加上這段話：

＊blog的美妝文章，目前都沒有做任何直接販售，部分產品是品牌贈與或是借予的公關品，但因為非商業合作，也無任何契約關係，所以沒有人能限制我怎麼寫，也因此，因為並非等價的商業合作關係，不會特別加註哪些產品是廠商提供，除非是我整篇文章需要被品牌審核、修改甚至是規範，所以撰寫上，則是透過篩選過後的分享單純就報導產品特色、品牌行銷以及市場討論角度去分析，沒有一個產品絕對適合所有人，鼓勵大家如果真的有興趣的話，建議親自去專櫃試用最準確，也許適合我的，不一定適合你，也許很有特色的產品，不一定適合你，也許很適合你的，不一定適合我，但如果適合我的，也適合你的，又是我寫過的話，我會很開心，謝謝。