2013 SOGO 母親節預購會

截至目前為止,觀察各家百貨公司的母親節檔期,以台中中友、廣三SOGO等已經開始的狀況下,目前看來業績狀況仍不盡理想。此外,遠東百貨集團出奇不意的將預購會做大,從3/29開始的搶先購,祭出的16%回饋本以為會有效吸引消費者前往消費,但從現階段反映的數字以及人潮,據悉遠東百貨集團頂多持平,很難更好。訪問一些化妝品專櫃怎麼看這次的母親節檔期的表現,大多反應不是太樂觀,保守來看頂多也只是持平,一些妝品專櫃小姐表示,2012年市場不好,到了年底的週年慶已使勁全力做出業績,由於週年慶的檔期被拉長,連帶著母親節檔期拉得更近,此外,加上遠東百貨集團這次將預購會做大,母親節檔期更是向前拉了不少,也因為如此,受到2012年的週年慶影響,2013年的母親節僅管有大量的行銷資源挹注,但目前看來...,消費者仍不是太買單。

 

2012年幾乎整年都在睡的SOGO,從2013年開始就陸續有相關動作,窺探出市場的冷颼颼,從年初就有888的活動,直到3月份母親節前夕,又是同樣的半年檢討,表現好的坪數更大,表現不好的就被SOGO請離開,並再積極引進新櫃,以開拓全新的新聞話題和新客源,包括忠孝SOGO引進86小舖,SOGO復興館引進PLAZA等。

 

此外,再回來談談忠孝SOGO兩館的母親節預購,母親節檔期忠孝SOGO兩館基本上都是不送券的,結合國泰世華的4%回饋,比起一般百貨滿千送百確實弱上許多。但好處是全館累計消費,通通算在4%,這也算是一種省事,再加上SOGO本身強大的通路壓力,迫使品牌不得不推出折扣超低的特惠組,也確實是吸引消費者前往SOGO的一個賣點。然而,針對這次的SOGO預購會,把握38600法則,則可以拿到回饋率最高的優惠。

 

 

 

2013 SOGO 母親節預購會

門檻一:消費滿6800元

預購會消費滿6800元可得「鍋寶養生電燉鍋2L」 市價799元或「捷寶8吋空氣循環扇」市價699元或「HAPPY GO點數680點」。可累贈,也就是說如果你買13600,即可選兩樣。去年週年慶已經換了一個紫砂鍋,電鍋實在用不到,所以就換了個「捷寶8吋空氣循環扇」。

 

 

2013 SOGO 母親節預購會

門檻二:消費滿25000元

預購會消費滿25000元可得「義廚寶新絕色24CM深平底鍋」市價2590元 或 「日本 TWINBIRD 直立式吸塵器 TCD261」市價2700元。同樣可累送,也就是說如果你買50000,即可選兩樣,剛好家裡吸塵器舊了就換這個。

 

2013 SOGO 母親節預購會  

特別加贈:消費滿38000元

預購會消費滿38000元加贈「鍋寶多功能烤箱 OV-1802-D」市價1790元 或 「日本TWINBIRD電動塔吉鍋 SP-4166(綠)」市價2980元。不過這個不累贈,也就是滿38000就是只有一台。相較之下,雖然這塔吉鍋長得怪異怪異的,但單看市價也是高出烤箱太多,所以最後還是選擇塔吉鍋。

 

其實你去看,sogo這次預購會雖然贈品不是被鍋寶或者就是TWINBIRD占據,但換算下的市價確實還是相當不錯,SOGO本身用自己的通路實力,讓回饋直接超出滿千送百的的10%。而標題所謂的386法則,也就是預購會是以38600做為一個基數,單筆消費滿38600,將是於SOGO此次預購會的回饋最大值,示意如下:

 

6800(門檻一)+6800(門檻一)+25000(門檻二)=38600 (可再拿一個特別加贈)

也就是說,你消費滿38600,共可以拿到4樣贈品,以各級贈品最大市場價值換算,共可回饋價值799+799+2700+2980=7278,以7278去除以38600,回饋率為18.85%,再加上國泰的4%,一共是22.85% !! 回饋率其實是相當驚人的,但前提是...這些家電你用得到。

 

無論如何,SOGO本身運用自己的通路實力去招商到品牌JOIN滿額贈,對SOGO來說,本身並沒有禮券的稀釋,又能用贈品市價去墊高回饋率,但也確實是因為SOGO才能如此。但看似22%的高回饋率,前提都還是這些家電...你本用得到,這樣的回饋才存在價值。

 

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