2013-12-16_203935  

「來團購吧...」、「今天10Yahoo!奇摩購物中心每日好康也太划算了...」、「剛剛在淘寶看到一件衣服也太好看了」。不知道你有沒有發現,這些話都已經幾乎每天都出現在你的上班時間中。

 

現代人其實什麼都不缺,但最缺的就是時間,時間是一個不管你是誰,你都無法擁有比別人多的現實。在現在資訊爆炸,行銷廣告不斷投射到你的身上,再加上你總是有做不完的事情的同時,要如何去分配時間做最適當決策,也成為每一個人每一天無形之中,一直不斷致力去努力的事情。

 

然而,在這樣的現實驅使下,消費型態有了轉變,原本百貨公司一年的兩大主要購物季:母親節和週年慶,到後來不得不再細分出春季化妝品節和秋季化妝品節,然後再以各項名目,再去拆出開店慶、年中慶甚至是年終慶和換季Sale...,但再怎麼樣也敵不過屈臣氏現在幾乎兩週一次的結帳金額滿額再85折的優惠。

 

不過,當大家都還以為屈臣氏每兩週一次的行銷活動已經最緊迫、最划算的同時,Yahoo!奇摩購物中心的每日好康一日限定,更是每週一到週五,幾乎天天推出破盤下殺的特惠組合,如果非網路獨家,而是在其他通路皆有販售的品牌商品,在參加這樣的每日好康一日限定,折扣通常又比一般通路更加優惠。當然,時間設定於每週一到週五,目標消費者也是工作中不斷地使用電腦的上班族。

 

當然,淘寶和天貓的出現,其實只是在台灣的Yahoo!奇摩拍賣或露天拍賣下的另一個選擇,和Yahoo!奇摩購物中心不同的地方在於這類型的拍賣網站,大多是消費者要主動去首頁或搜尋,然而,Yahoo!奇摩購物中心的每日好康一日限定的概念,你會發現你E-mail收得到、手機簡訊收得到甚至是打開Facebook,也會看到一堆朋友都在轉貼,你也不得不看到。

 

過去,類似這樣的Yahoo!奇摩購物中心販售商品,大多因為通路排斥或競價的問題,多是只於網路銷售的品牌,鮮少有百貨公司專櫃的商品,就算有,在過去大多也都是水貨或平行輸入為主,不過,現在大多百貨專櫃品牌為了達到對消費者最後的一哩路,加上自己本身對網路通路的不熟悉,就紛紛加入類似Yahoo!奇摩購物中心這樣的網路商城,原本的目的只是想要多一個電子商務的銷售管道,到後來,也不得不跟著通路去做出相關配合行銷下殺等活動,慢慢地,也就侵蝕掉原本已養成的百貨消費者。

 

原本在通路區隔下,還能夠有效區分市場,只是,當品牌紛紛向網路靠攏的同時,如果沒有抓好行銷那一把尺,消費板塊的轉移確實也會侵蝕掉實體通路的銷費市場,偏偏實體通路的成本應該是更高的,行銷重點卻轉移到網路的同時,莫非就是拿在網路賺到的錢去補實體店面的租金嗎,完全性地本末倒置。

 

再加上,那原本都需要去百貨公司買的東西,現在在網路上都買的到了,甚至在優惠折扣下,更是天天都能是百貨週年慶,甚至比百貨週年慶更加划算,那我就每週一到週五在網路上購買或者等待每日好康的一日限定,當我於平常上班都解決掉週六日或者是下班才能去的百貨公司同時,我原本的時間就能用來作休息或是其它的事情,也就成為相當標準的上班EC購物,下班回家睡覺。

 

 

本文同步刊登於ECTimes電子商務時報

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