Goris' Sky‧時尚美妝消費學

因為有有收到歐舒丹的週年慶新聞稿，所以將其完整、複製、整理如下，以提供給想要參考KOSE週年慶組合的人參考，也便於我做紀錄：

L’OCCITANE於2018週年慶期間推出多款商品限量組合，包含擁有神奇抗老修護能量的明星商品蠟菊系列、針對亞洲女性肌膚淨白需求量身訂做的白皇后系列、全球每3秒銷售一條的經典暢銷乳油木護手霜等，無論是臉部抗老、身體、頭髮護理或香氛系列，皆能於週年慶期間一次擁有！2018週年慶更特別推出週年慶限定首賣大容量包裝的經典人氣商品櫻花沐浴膠，以及多階超值滿額禮讚：消費正品折扣後滿4,500元即可擁有全新升級配方的草本修護洗髮乳、草本修護潤髮乳、限量馬鞭草冰沁沐浴膠及旅行包；消費正品折扣後滿8,800元，另加贈馬鞭草泡泡浴、品牌沐浴球；消費達一、二階滿額資格，再消費折扣後滿13,000元，即再加贈精緻典雅的2018花香沐浴禮盒。眾多實用的經典暢銷商品優惠組合，千萬不容錯過！

可以說是許多人年度最期待，但期待到最後，好像覺得又只是那樣的歐舒丹聖誕倒數日曆，早在一開始看到國外釋出，我還真的單純以為，就只是個抽屜式的月曆，想說去年也出過了，今年看起來好像也就都那樣，結果，我認真的，請給歐舒丹今年的倒數月曆一個機會！因為超好玩！...好玩到我跟你說，過去聖誕倒數日曆大概就分兩種，一種是最原始的破壞型、戳破的，一天一天戳破拿產品，戳到24號，戳完整個日曆也就可以丟了，其實就是好玩，但也不美觀，同時也不是太環保，但這也是最原始、最早的設計。

後來，為了求美觀，像是JO MALONE也是最早、很早就以非破壞式的抽屜式設計，來創造出全新的聖誕倒數月曆概念，這樣的抽屜式的概念，比較能夠收藏、保存，甚至是作為收納用，只不過，擺在那裡還是容易有一種季節性的問題，雖然已經很可以不退流行的作為收藏，但單純的擺飾，就也還是一個擺飾，儘管已經很強了是沒錯，但好像所有品牌的倒數日曆也都停在這樣的設計，就好像沒什麼變化，比的都是各品牌的忠誠度，賣的是品牌，而不是創意，也非商品本身了，但必須說，歐舒丹今年這個2018神奇倒數月曆，是和CASTELBAJAC Paris合作，是我今年到目前為止，覺得創意最強，最有趣、也最好玩的一款，我要給他第一名！因為它根本就像是一個魔術方塊、益智玩具那樣的有趣好玩。

雖然說大概猜得到歐舒丹2017年絕對又會推出聖誕倒數日曆，但因為已經推出兩年了，新鮮感可能就沒那麼高，但就是一種聖誕節收到還是會很開心的禮物！沒想到，歐舒丹2017年出了奇招，除了本來經典款的聖誕到數日曆重新設計、內容物重新更換之外，竟然推出了抽屜版的典藏豪華版！終於 ...你可以不用破壞它，就可以很優雅的開抽屜倒數，重點是之後你都可以擺著當收納櫃，放一些小飾品、旅行組、小東西之類！更環保，同時也優雅了許多！

很快又要來到中國人的農曆新年了，為了因應華人習俗，現在大部分的美妝品牌、精品品牌都會製作紅包袋，無論是發給媒體或是消費者，在這一個十傑中，總是能添添喜氣，同時也是品牌在地化的表現，有鑒於前兩年我都是用大堆頭的方式介紹一堆紅包袋，今年開始，我要為每個品牌紅包袋簡單寫個專文，也方便未來大家可以索引，找到單一品牌紅包袋的樣子也比較簡單點。

歐舒丹可以說是每年都有在做紅包袋，顏色有時候到蠻特別的不會特別做成大紅色，像是先前就為了符合歐舒丹的招牌櫻花，故意做成櫻花粉，也讓紅包袋變成櫻花粉袋。但今年則是做成紅色通常都是直接於專櫃上派送，今年設計的風格是用歐舒丹的櫻花點綴成新年賀樹，包括有櫻花香水、櫻花護手霜、櫻花翩翩飛舞，以及搭配上大紅燈籠，紙質倒是就是比較一般的紅包袋紙質，一束會有三個，獲得方式很簡單，2017/1/1開始，於全國各歐舒丹專櫃不限金額消費就能得到一份，門檻相當低，隨便買一顆媽媽保姆皂也都會送，如果有興趣的話，不妨可以前往消費搜集。

日前看到日本歐舒丹官網開始大打這和LINE的聯名保養，日前就已經先請朋友幫忙帶一組，總算也是這陣子一起收到了，如果有興趣的人，可以去看日本歐舒丹官網，頁面製作的相當可愛，而且影片也很用心，讓你不掏荷包都難 ... http://goris.pixnet.net/blog/post/43305481

而這次的歐舒丹XLINE 乳油木果油限量星辰包裝套組，販售方式有2，1個是乳油木果油3入禮盒包，價格4000日圓，含稅4320日圓，折合台幣約1440元，除了有流星禮盒包裝，還有兔兔、熊大、莎莉的三款限量版；另外一組是40入乳油木果油大禮盒包！除了有更精美的限定版禮盒之外，內含高達40顆的乳油木果油(真不知道要用到何年何月！)但也是為了呼應今年是歐舒丹的40年，所以一共有雙層設計，除了同樣有熊大、兔兔、莎莉版本外，還多了詹姆士、饅頭人的包裝版本，只是價格自然不斐，定價50000日圓，含稅是54000日圓，折合台幣約18000元，是真的繼格蠻高的，但如果喜歡歐舒丹，又喜歡LINE的話，是可以參考。

就目前台灣的香水市場來說，根據營業數字來看，市佔率第一名是CHANEL，再者已經是JO MALONE，其次則是Dior，然而，歐舒丹的表現，倒是一直不差，主要是幾款經典的歐舒丹香水一直都很長賣，像是最經典的玫瑰皇后蛋香水，一直都是很多女人的喜愛，像我媽也很誇張，一次都可以買兩瓶，看他覺得淡淡的，每次都噴超多，而且他也不喜歡換，從先前1580元，買到1880元，現在又漲到1980元，他還是一直照買。

但你會發現，歐舒丹熱賣的都是最經典的那幾款，儘管後面多了很多系列的延伸，但是大家喜歡的，就都還是那幾樣，無論是乳油木護手霜、玫瑰香水、馬鞭草沐浴、蠟菊眼霜等，就是那種長賣很久的經典商品，我最早喜歡歐舒丹，很多也是因為喜歡他味道的原生和純粹，但後來格拉斯香氛什麼的，我是嫌味道太複雜了些。

雖然看似LINE FRIENDS有些在退燒，但很多品牌還是把握相關聯名機會，這次日本歐舒丹針對品牌最經典的商品之一：乳油木果油，和LINE做跨界合作，推出限量包裝的乳油木果油，目前也以正在販售中，單是看視覺這樣的熊大以及兔兔還有莎莉，對於即將到臨的秋冬，搭配乳油木果油是一種最溫暖、可愛的身體呵護。

還記得歐舒丹2015年推出這聖誕倒數驚喜禮盒，當時收到品牌贈送的媒體禮，甚是相當興奮和開心，去搜尋才發現台灣沒有販售，而是海外限定的商品，當時開箱寫文，看到大家迴響也都很熱烈，儘管已經提供海外購買方式和價格，但沒有想到推出後於世界各地反應都非常好，大多都也是售罄，所以，變成想買也買不到的窘境。沒想到2016年，歐舒丹再度捲土重來，推出2016版本的限量聖誕倒數驚喜禮盒！

我覺得很多時候在10/10 這樣的複合專櫃你可以找到各種品牌裡面很專精的商品，可能有的品牌洗髮精很厲害、有的品牌卸妝很厲害、有的則是蠟燭很厲害、有的則是潔衣很厲害、有的則是香水很厲害等 ...，所以無論在10/10 APOTHECARY或10/10 HOPE你都會像探險、像在尋寶，除了你在找尋好用的商品，但其實也在提升生活品味。

然而，不知道你有沒有覺得，歐舒丹其實有點像是大型的10/10 APOTHECARY或10/10 HOPE，產品線豐富到已經可以涵蓋到整個生活美妝範圍，不可否認的是，歐舒丹產品一定有特別好用的東西，像是乳油木護手霜、蠟菊眼霜、薰衣草泡浴露、草本洗髮精、四個皇后玫瑰香水等 ...，都有特別強的明星商品，但慢慢的，歐舒丹變成一種gift概念，無論是送給別人、甚至是送給自己，買了歐舒丹，就是讓自已開心一些，就是很簡單的如此，不會特別計較效果、成分，反而買的是一種品味、舒服，這就是歐舒丹這個品牌，至少在臺灣強的所在。

歐舒丹品牌下有很多種各式各樣的香氛味道，或者新品系列會有新的味道上市，無論是不是限量，在味道調和上，可以說是多到目不暇給，但自己身為歐舒丹會員也10餘年，追來追去，還是覺得歐舒丹大概就三個味道最經典，一個自然是乳油木，一個是四個皇后玫瑰，再者，我覺得最經典的就是歐舒丹的薰衣草，歐舒丹的薰衣草一直是我覺得味道做得最好、做的最純的，不討論複香，我的意思是指，如果成分中薰衣草只是其中一個成分，這就不討論，而是單純的薰衣草的部分，歐舒丹的薰衣草是真的做得很不錯，我自己從最早期的薰衣草系列保養，到現在不時也會使用一些歐舒丹薰衣草系列的身體保養清潔，很多時候，就是在回味這很經典純正的味道。

薰衣草作為保養，大多是控油、清爽、調理油脂分泌、平衡膚質，袪除異味等 ...我其實很不解當初為什麼歐舒丹要把薰衣草這系列的臉部保養停掉，雖然說後來相關保養品項有天使草取代了，但最經典的還是薰衣草臉部保養，用來控油、平衡油脂真的是很好用，早期有一罐薰衣草平衡凝乳更是好用到不行，而現在薰衣草系列，感覺已不是歐舒丹的重點系列，甚至是品項也都只剩身體以及居家香氛等，真的是蠻可惜的。

歐舒丹為了慶祝40週年，除了針對經典的乳油木護手霜、玫瑰護手霜150ml都做了LOVE限定版，此外，小手霜的部分，也針對品牌最經典、暢銷的三款護手霜去推出40ml版的包裝，包括乳油木護手霜、玫瑰皇后護手霜、櫻花護手霜除了有禮盒，一樣有單賣，一條400元這樣。

雖然在我心目中，好用的護手霜很多，像我尤愛Jurlique的玫瑰護手霜，Aesop的賦活芳香護手霜迷人的陳皮香也很令人沈醉，重點是這2款都不是擦爽的，而是真正有效果，達到手部滋潤、修護的，此外，一向也以護手霜聞名的歐舒丹，品牌底下其實也有很多味道護手霜，也常跟著限量系列，推出限量味道的護手霜，以前我很瘋，也會一直追新味道，想說30ml，一條380元(現在漲到400元)就是一種小確幸，不過瘋到後來，我其實漸漸冷靜後，就沒那麼瘋，唯一真的會想買，甚至是回購的，就只有乳油木護手霜，除了最經典之外，也是真的最能夠徹底給雙手滋潤、保濕，同時很修護的一款，重點是其牛奶香調，有時候用起來就是特別舒服。

這次歐舒丹乳油木護手霜40週年限定LOVE版，在外紙盒上做了些文章，寫下大大的40 YEARS LOVE的字樣，彩色、同時醒目、顯眼，反而有一種彩虹般的華麗美感，但特殊包裝的設計，反而主要是集中在外盒，不像過去也會針對護手霜本身去做些文章，但內裡的乳油木護手霜唯一不同的是，在貼標上的顏色從常態的藍色圈圈，變幻成黃色圈圈ㄝ所以就是在這小細節略有些不同。

現在越來越多品牌，搭著聖誕節，甚至是跨年，每逢12月，就會推出這樣的聖誕倒數或是新年倒數驚喜盒，宛如我們小時候都會偷跑去書局玩的戳戳樂，讓你從1開始戳到25號的聖誕節，又或者是31號的跨年等 ...，一種宛如驚喜般的小確幸，讓每一天都能一點點的持續發生。這是歐舒丹昨(1日)送給媒體的聖誕禮，其實早在先前於國外的blog就有看到今年歐舒丹也會推出這樣的聖誕倒數超值驚喜盒，可惜當時詢問是台灣不會引進，不過昨天倒是很驚喜的收到這樣的媒體聖誕禮，讓人在收到的那刻真的很難不直呼太夢幻了。

不過，根據歐舒丹的說法，先前週年慶檔期，全台63個專櫃也都有消費1000元就有一次抽獎機會，共會送出63盒給消費者，現在想想，今年週年慶我和朋友在微風買了三萬多，說不定還有機會可以中一下，在拿到一盒！ 但如果真的喜歡的話，台灣歐舒丹是沒有引進，但可以直接去國外歐舒丹網站購買 http://au.loccitane.com/christmas-beauty-advent-calender,23,1,1236,820096.htm ，一組是賣70美金，約莫2100元台幣，不過，我是覺得歐舒丹倒還蠻夠意思的，就是不像一些驚喜盒，讓你不知道內容物，好像在買賭注一樣，歐舒丹倒是都會羅列給你，你可以再參考要不要購買，但基本上，總價值是超過70美金的。

到現在已經好多年了，我還是蠻愛買歐舒丹的...，主要可以延續尊榮會員，同時確實歐舒丹買起來就是有一種很療癒的感受，雖然都香香的，但確實是舒服的，不像有些香氛品牌，真的擺在一起時，味道很恐怖...，所以每次真的去逛歐舒丹時，是很舒服、很放鬆的。

基本上，歐舒丹一整年最值得買的就是週年慶，雖然每個月份都會有相關主題活動，但多是新品優惠，折扣相對少，雖然也能累計滿額贈，但多是小ml數的旅行組，就算在母親節檔期，也多是如此...，不過週年慶非常不同，滿額贈幾乎都是正品起跳，會員同時又能85折，再配合百貨公司滿千送百，等於就75折，再加上這些贈品價值，歐舒丹的週年慶，一直都是很值得購買的時機，儘管2014年中大幅度地調漲一次價格，但週年慶的回饋也還是不錯。

聽說歐舒丹2013年業績很不好，除了一大部份理由還是必須歸於整體市場不是那麼好的狀況下，再者，就是歐舒丹賭錯了...。2013年歐舒丹在新產品開發上其實比以往都還要來的多，一些全新，帶點奇幻和夢幻的產品，漸漸從2012年底到2013年開始誕生，這就是一個錯誤的開始。一直以來， 歐舒丹一向以草本為概念，去發展出玫瑰、櫻花、綠茶甚至是蠟菊等很具體，你能想像到的植物，後來歐舒丹開始有些走火入魔，進而去推出神奇花樣、清泉，或一堆甜到有點可怕的果露系列，這些新的產品，已經不再那麼樣的具體可以讓人直接做聯想，特別是2013的格拉斯香氛系列，完全超出能夠理解的範圍，卻又把價格台的相對高，同時又投入相當大比的行銷廣告預算，卻沒有辦法有效和消費者做串連，最後...，消費者願意買的，以及本來就對歐舒丹的認知，還是草本的玫瑰、櫻花、綠茶甚至是蠟菊。只能說，近期的歐舒丹，就很不歐舒丹，所以你說...，當歐舒丹那麼不歐舒丹的的時候，消費者又為什麼會買單。

無論如何，排除掉一些詭異的奇奇怪怪新品，歐舒丹本身還是有很多好用或值得購買的商品，畢竟歐舒丹本身除了產品功效之外，更多了些療癒心靈效果，就好像冬天你沒有個乳油木好像這個冬天會太冷...。而歐舒丹或許在週年慶特惠上已經沒有那麼特惠，不過週年慶的滿額贈上一向都送得還不錯，也因此，週年慶檔期確實還是能補些貨，以下就針對這次歐舒丹丹週年慶的滿額贈以及隱藏滿額贈和大家都很好奇的Cafe的碗去做介紹。

基本上，歐舒丹一年之中我只有三個時間點會消費，一個是週年慶，因為週年慶會員有85折，而且通常滿額禮都很不錯，一個是送禮，另一個就是7月底我會消費一筆金額，一次把尊榮會員禮、尊榮會員滿額、生日禮、生日滿額以及當期滿額贈一次拿回家。其實我也很慶幸歐舒丹每年會員尊榮禮的時間是7月，我生日是8月，約莫在7月底就可以一起消費，把相關禮物透過一次消費，就能全部拿到，也算是比較聰明以及省錢的方式。