芭比跨界 找MAC合作化妝品
製造商美泰兒出新招挽生機 明年春上市

胡健蘭╱綜合外電報導】永遠年輕美麗的芭比娃娃(Barbie)將進軍成人化妝品市場。芭比製造商美泰兒(MATTEL)為了改善芭比銷量成長減緩,宣布和知名化妝品公司MAC合作,積極運用芭比的知名度和形象,以芭比的品牌合作發展化妝品,新產品預計明年春天上市。



引爆話題
美泰兒和MAC都稱這項計劃為「空前結盟案」。美泰兒媒體娛樂行銷部副總裁迪克森表示,芭比擁有一張全球最知名的臉孔,而MAC則是彩妝界翹楚,雙方不僅是時尚與美的結合,明年春天更將引爆全球市場話題。


可擴大消費族群
MAC創意總監蓋爵表示,MAC跟美泰兒同屬創意產業,化妝品搭配芭比美麗的形象,產品創造將跨越消費族群的文化、性別及年齡。
芭比從1959年誕生後,陪伴全球無數小女生度過童年,一直是美泰兒重要的金雞母,佔總營收比重高達1/4。
不過隨著市場需求改變,競爭者興起,加上電子玩具及電玩愈來愈受青少年青睞,讓稱霸玩具市場多年的芭比,也逃不掉銷量下滑的命運,去年第4季芭比創下連續9季銷量下滑的慘況,拖累美泰兒去年整體獲利衰退27%,讓永遠掛著優雅微笑的芭比都快笑不出來。


持續多角化經營
為了改善營運,美泰兒不斷透過異業結盟求創新,這次與彩妝業者合作並非首度創舉,之前芭比已在歐洲、拉丁美洲及亞洲推出兒童化妝品,更早之前也推出過芭比彩妝組,這次與MAC結合,則是從兒童市場正式跨入商機更大的成人世界。
為了促銷芭比,今年4月美泰兒與環球影業(Universal Studios)簽訂芭比電影數位影音光碟(DVD)的發行與經銷協議,未來每年至少發行2套芭比DVD。另外,去年底,美泰兒推出豪華版的高檔芭比娃娃,穿著凡賽斯(VERSACE)、Kate Spade等高級品牌服裝,將芭比推向時尚界,進軍成人市場。
美泰兒也趕搭電玩市場潮流,與任天堂(Nintendo)及SONY(新力索尼)合作推出2款以芭比為主角的冒險遊戲,包括《Barbie Diaries High School Mystery》(芭比高校生冒險日記),可在任天堂掌上型電玩主機Game Boy Advance上玩,至於另1款遊戲《Barbie in The 12 Dancing Princesses》(芭比之12位芭蕾舞公主),可望年底在任天堂DS及SONY的PS2上線。


上季營收銷售增
資產管理公司BMO Capital Markets分析師強森認為,芭比銷量逐漸恢復穩定,顯示美泰兒的芭比改造計劃見效,芭比重新在市場施展魅力,本身有穩定的銷量後,進行異業結盟將更能發揮品牌效益。
芭比娃娃上季全球銷售成長1%,美國市場增加4%,扭轉去年同期銷量下滑的困境;加上美泰兒今年9月推出的芝麻街問世10周年紀念電子互動玩偶「Elmo」,趕搭假期購物旺季刺激銷量,推升上季營收成長7%達17.9億美元(台幣591億元),優於市場預期,稅後純益增6%至2.39億美元(台幣79億元)。

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