上半年美妝界黑馬 占據妳的臉、征服妳的身
【聯合報2009/07/11 記者徐文玲／專題報導】
黑馬不黑，它為何紅？
1.專業人士背書
由名人、彩妝老師親自做實驗、示範或推薦給消費者，或者部落客妙筆生花的推薦文字，都能讓消費者感受商品本身的魅力與立即效果，是促成商品推動主因。
2.成功吸引新客
各品牌的舊客都已綁樁差不多，開闢新客，是幫助業績擴大的不二法門，誰有辦法抓到剛從校園走進社會的新客戶，或另闢不同屬性愛用者，自不難創造更大利潤。
3.以造型誘人
粉色、獨特造型或者Bling Bling效果，都是亞洲女生會喜歡的流行元素，再加上柔嫩甜美的花香果味，相當能抓住亞洲妹的胃口。
4.高潮不斷的好口碑
無論衝著品牌知名度，或者在國外先上市已經創造好口碑，都是促成商品熱賣的原因。
5.功能立即可見
虛無縹緲的形容詞，已無法刺激買氣，強調的功能越明確、專櫃嘗試的效果越明顯，就能動之以情，讓消費者心甘情願掏腰包。
黑馬新品，它哪裡好？
˙高絲 雪肌精靚白洗顏乳
4月1日上市單月銷售2萬5千罐，統計至6月已逾3萬罐，70%購買者說是衝著KOSE雪肌精知名度來試一試，用了就愛上。
˙佳麗寶 COFFRET D'OR櫻花Q唇晶
商品單價不高，兼具護唇、打底、光亮、潤澤等多功能，吸引不愛擦口紅、又不喜歡唇蜜黏稠感的年輕女生，半年已賣出一萬支。
˙雅頓 Prevage艾地苯美白純露
2月上市至今，已賣7千瓶，以其高單價來說，實屬不易，品牌首次操作10大名醫推薦議題，加上艾地苯炒作多年，消費者不再陌生，因此獲得青睞。
˙蘭蔻 輕透紗持久無瑕UV粉底液升級版
網路實驗做出一片天的成功案例，五月才推出就已狂賣3萬5千瓶，比起去年的舊版年成長10%。
˙SK-II 晶緻煥白隔離防曬乳
2至6月賣3萬5千多條，是母親節大黑馬，針對東方女性設計的高係數隔離霜，含五重UV吸收劑與維他命C、E，且訴求清爽不黏膩。
˙FANCL 淨化卸妝油
三月銷售到五月已賣出3萬3千瓶，6月尚未統計，不難突破4萬罐，此卸妝油為明星品的升級版，訴求使用植物油脂，有溫和潔淨功效。
˙smashbox 瞬間光采凝露
這罐商品在國外已大有名氣，曾被美麗佳人國外版評選為25項必買產品之一，不少人託朋友帶回，用在遮蓋毛孔。今年三月引進SOGO 忠孝館，也創造了5,800支成績。
˙歌劇魅影 眼唇雙效卸妝液
上市第一個月賣2千瓶、半年內1萬瓶，強調溫和卸妝，即使不小心沾到隱形眼鏡也不刺激，便利性提高。
˙H2O+ 纖姿飲
H2O不只有著名的8杯水，5月推出的纖姿飲，到6月中已賣出2千多盒，亦即共銷出了2萬110瓶，是因商品廣邀部落客體驗，造成網路口碑。
˙BOBBI BROWN 自然輕透粉底液SPF15 PA+
2月上市截至6月15日已賣出8,500瓶，是品牌上半年最暢銷，它強調自然、薄透，彷彿第二層肌膚，吸引許多剛走出校園的新客。
˙DHC 亮視界營養輔助食品
5月上市，6月專刊就印上「缺貨」，共賣出9千包。這款商品不是針對臉蛋、身材，而是眼睛，競爭者少、產品出線。
˙嬌蘭 紅寶之吻
台灣4月才上市，網站已討論到最高點，除了外形獨特引人，成分還加入了寶石，是彩妝界夢幻品，已賣出6千支。
˙Dior 癮誘絕色唇膏
2月上市至今賣掉1萬4,500支，增加唇色隱形膜新科技，顯色效果不受原本唇色影響，因為訴求明顯、效果還不錯，消費者一試就上癮。
˙資生堂 心機光潤唇膏
資生堂的口紅向來口碑不錯，強調遮蓋唇紋、水潤飽滿，加上代言人土屋安娜、?原友里代言發酵，賣出5萬支。
˙肌膚之鑰 精質乳霜
從2月底上市至今賣出2,300瓶，別以為這數字不夠看，乘上一罐昂貴的16,500元，可創造了近3,800萬元業績，最厲害之處是其中1,800瓶在沒有折扣的非母親節賣出。
˙JILL STUART 限量版莓淬果露嫩唇膏
母親節檔期，全台才5個專櫃，共狂賣上萬瓶，與日本藝術家加藤大合作的限量版包很吸引人，且充滿淡雅清香。
˙CHIC CHOC EYE魅眼線膠
1月上市以來已賣出1萬8千個，Bling Bling的眼線膠不須宣傳就賣得很好，色彩豐富、線條表現佳、速乾是熱賣主因。
˙香奈兒超美白升級版妝前乳
這支妝前乳賣了近2萬瓶，除了口碑吸引許多名媛貴婦，且商品強調針對不同肌膚潤色，並加入淨白成分，粉質細緻，不少人推
˙LANEIGE 雪晶時尚滑蓋粉餅
光透、U V與保濕3款一起推出的粉餅，2月上市至今已賣出近2萬盒，原因是產品結合美妝、精品與科技智慧，還獲得德國產品設計大獎。
˙植村秀 漢萃斷黑淨白褪斑筆
2月上市， 第一個月賣3,657支，累計至6月中已賣出8,438支。牛爾老師也對此新品做了背書。
˙RMK 水凝粉餅雙采 SPF24、PA++
3月上市已賣出9,500個，上市頭兩周曾缺貨而緊急從日本空運，商品以50%液狀成分創造，飽水度充足，且一塊餅含粉餅和珠光雙層。
˙美諦高絲 丰靡美姬無瑕持久粉餅UV EX
產品4月在公車廣告上狂打，幾乎每走幾個路口，就能看到廣告呼嘯而過，印象分數很高，加上外型讚、粉質佳，至今已賣出2萬盒
http://udn.com/NEWS/FASHION/FAS2/5012421.shtml
【聯合報2009/07/11 記者徐文玲／專題報導】
黑馬不黑，它為何紅？
1.專業人士背書
由名人、彩妝老師親自做實驗、示範或推薦給消費者，或者部落客妙筆生花的推薦文字，都能讓消費者感受商品本身的魅力與立即效果，是促成商品推動主因。
2.成功吸引新客
各品牌的舊客都已綁樁差不多，開闢新客，是幫助業績擴大的不二法門，誰有辦法抓到剛從校園走進社會的新客戶，或另闢不同屬性愛用者，自不難創造更大利潤。
3.以造型誘人
粉色、獨特造型或者Bling Bling效果，都是亞洲女生會喜歡的流行元素，再加上柔嫩甜美的花香果味，相當能抓住亞洲妹的胃口。
4.高潮不斷的好口碑
無論衝著品牌知名度，或者在國外先上市已經創造好口碑，都是促成商品熱賣的原因。
5.功能立即可見
虛無縹緲的形容詞，已無法刺激買氣，強調的功能越明確、專櫃嘗試的效果越明顯，就能動之以情，讓消費者心甘情願掏腰包。
黑馬新品，它哪裡好？
˙高絲 雪肌精靚白洗顏乳
4月1日上市單月銷售2萬5千罐，統計至6月已逾3萬罐，70%購買者說是衝著KOSE雪肌精知名度來試一試，用了就愛上。
˙佳麗寶 COFFRET D'OR櫻花Q唇晶
商品單價不高，兼具護唇、打底、光亮、潤澤等多功能，吸引不愛擦口紅、又不喜歡唇蜜黏稠感的年輕女生，半年已賣出一萬支。
˙雅頓 Prevage艾地苯美白純露
2月上市至今，已賣7千瓶，以其高單價來說，實屬不易，品牌首次操作10大名醫推薦議題，加上艾地苯炒作多年，消費者不再陌生，因此獲得青睞。
˙蘭蔻 輕透紗持久無瑕UV粉底液升級版
網路實驗做出一片天的成功案例，五月才推出就已狂賣3萬5千瓶，比起去年的舊版年成長10%。
˙SK-II 晶緻煥白隔離防曬乳
2至6月賣3萬5千多條，是母親節大黑馬，針對東方女性設計的高係數隔離霜，含五重UV吸收劑與維他命C、E，且訴求清爽不黏膩。
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三月銷售到五月已賣出3萬3千瓶，6月尚未統計，不難突破4萬罐，此卸妝油為明星品的升級版，訴求使用植物油脂，有溫和潔淨功效。
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H2O不只有著名的8杯水，5月推出的纖姿飲，到6月中已賣出2千多盒，亦即共銷出了2萬110瓶，是因商品廣邀部落客體驗，造成網路口碑。
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2月上市截至6月15日已賣出8,500瓶，是品牌上半年最暢銷，它強調自然、薄透，彷彿第二層肌膚，吸引許多剛走出校園的新客。
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5月上市，6月專刊就印上「缺貨」，共賣出9千包。這款商品不是針對臉蛋、身材，而是眼睛，競爭者少、產品出線。
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2月上市至今賣掉1萬4,500支，增加唇色隱形膜新科技，顯色效果不受原本唇色影響，因為訴求明顯、效果還不錯，消費者一試就上癮。
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資生堂的口紅向來口碑不錯，強調遮蓋唇紋、水潤飽滿，加上代言人土屋安娜、?原友里代言發酵，賣出5萬支。
˙肌膚之鑰 精質乳霜
從2月底上市至今賣出2,300瓶，別以為這數字不夠看，乘上一罐昂貴的16,500元，可創造了近3,800萬元業績，最厲害之處是其中1,800瓶在沒有折扣的非母親節賣出。
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1月上市以來已賣出1萬8千個，Bling Bling的眼線膠不須宣傳就賣得很好，色彩豐富、線條表現佳、速乾是熱賣主因。
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3月上市已賣出9,500個，上市頭兩周曾缺貨而緊急從日本空運，商品以50%液狀成分創造，飽水度充足，且一塊餅含粉餅和珠光雙層。
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http://udn.com/NEWS/FASHION/FAS2/5012421.shtml
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