目前分類:CLARINS 克蘭詩 (4)

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關於克蘭詩的品牌定位在前幾篇都略有簡單討論過了,這篇再更聚焦於克蘭詩的臉部保養。其實我對克蘭詩臉部保養更沒有感覺些,對我來說克蘭詩有名的就是身體曲線雕塑,以及早期的蘋果光彩妝系列,保養的系列就一直要高不高、要低不低,頂多就是V型那系列的保養,是運用同樣的肌膚雕塑概念,所以相對暢銷、有名,但我之前也嘗試過,想說臉能變尖誰不愛,但可能我混合性肌膚加上會長痘痘,先前使用的時候,多少讓肌膚也覺得負擔過大,總覺得有些悶、甚至是長痘痘,所以後來對克蘭詩保養也沒有太有興趣。

 

惟使用到這瓶水潤奇肌保濕精華是真的有些讓我驚艷,我已經寫過很多次,肌膚保濕分補水或補油,年輕的時候保濕很簡單,可能只要一直補水就夠了,倩碧的水磁場、碧兒泉保濕凝凍擦起來清爽的要命,但你就是能感受到好保濕,但總是會有人說保濕越來越不夠力,這有兩點關鍵,一來是你肌膚皮脂膜開始破洞,鎖不住水了,所以你必須靠油去修復,二者就是你真的不是只缺水,而是也缺油了,簡單來說就是肌膚也老化了,所以你單是只擦倩碧的水磁場、碧兒泉的凝凍,自然也就不夠力。

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行銷廣告宣傳中,你會發現品牌所投資的預算多是以保養為主,保養又以精華液、精華水、乳霜、眼霜等為最大宗,彩妝的部分則多是以底妝為主,宣傳上,都係以新品,否則就是明星商品的強化意象,但你也知道品牌不可能只販售這些商品,所以周邊產品線也會盡量完整,再透過行銷宣傳效益後,連鎖帶動其他分不到行銷資源的商品也能被消費者看見、被消費者購買,也因此,總是會有所謂的品牌隱藏商品,就是你沒看過他打廣告,但他就是可以默默常賣,可能是忠誠客戶的回購,但也有可能就是被順便買走了,也有可能在品牌原生國家或者是特定國家有著特定需求,這樣的商品就悄悄的被promote了起來,這克蘭詩的玉手修護霜就是一個例子。

 

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很久沒有寫克蘭詩,算是很難得近期很令人驚豔的新品,對我來說,台灣的克蘭詩常常很像活在自己的世界,但其實又都擁有很大的行銷預算,但又不是一般追隨市場的借力使力,而是獨樹一格的自我行銷方式,其實有點辛苦,也有些事倍功半,因為真的要引起市場的波瀾,反而有點比較困難,也因此反應在市場上,業績也越來越不如預期,當然,我對克蘭詩沒有什麼反感,也沒什麼太多的想法,這個品牌確實在我年輕的時候、學生時代曾經紅極一時,後來其實台灣的品牌越來越多,你說克蘭詩到底核心的DNA是什麼?其實有點難回答,我第一個反應會是瘦身,無論是瘦身、產後調理油、身體類保養等 ...這我常第一個會想到克蘭詩,但你就會知道克蘭詩身體保養很厲害,但品牌的核心DNA是什麼,其實也還沒有回答出來。

 

如果講究一點的人,大概還能或者是發現克蘭詩的產品在主視覺上都會伴隨一株植物,也是該產品的主要成分,而克蘭詩其實最想講的就是產品都來自天然植萃能量,但這樣的概念在過去品牌少時很強,但現在品牌多了,台灣動不動就是什麼有機、植萃保養、更厲害的是植物氣氛保養的營造等,也因此,克蘭詩的聲勢,在近年來才越來越弱,然後找不到一個市場很有力的立足點,慢慢的聲音也就越來越小,但我對克蘭詩真的沒有什麼太負面的想法,這是從我學生時代,看著這品牌從興盛,興盛到常是百貨TOP10,到現在已經越來越邊緣化,同樣的例子,類似倩碧。但我還是必須說,我對克蘭詩、倩碧這兩個品牌都沒有什麼太負面的想法,單純這樣看這兩個品牌近十年來得由盛轉衰,到現在成為一個燙手山芋,也變成需要急救甚至是治療的品牌,多少覺得感慨,同時也會去回想、反省,這10多年來,到底市場發生了什麼事,讓這樣原本都很不錯的品牌,慢慢的被消費者所淡忘。

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還記得在好幾年前,想到克蘭詩,除了不僅僅想到它的身體雕塑相關產品之外,衍伸包括V型臉等有關雕塑產品都很知名之外,其彩妝的聯想不外乎就是蘋果光,甚至是睫毛雨衣等...,此外,更包括男性保養上,克蘭詩也都開創出屬於自己品牌一套的克蘭詩MEN風格,也就是說,無論是在保養,甚至是在彩妝、男性保養上,克蘭詩都有獨樹一格存在於市場上的相關產品。但可惜的是,近年來,克蘭詩的相關產品聲量,在市場上越來越小,越來越低,慢慢地,克蘭詩幾乎讓人只聯想到的僅是身體雕塑護理等相關產品,包括HD紅魔晶、調和油等...,保養和彩妝在美妝市場上,也就越來越被埋沒掉,是比較可惜的,因為少的是話題。

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