雖然平常這邊是在分享使用心得,但這篇不是使用心得...,而是一個行銷操作的探討。我怕寫使用心得會被警察抓...。不過我本來一向就是喜歡有趣的東西,有梗的議題,很深入了解消費市場,也在意行銷人是在用什麼樣的方式去操作廣告,一方面可以觀察,一方面也可以學習,沒辦法...創意人真的無時無刻都在日常生活中尋找靈感。


我單是每天在想我要分享什麼,每天腦子都在打轉。

這陣子,如果常在台北搭捷運的話,應該會看到一些大型的捷運看版有這個新的廣告...也必須承認我今天會把這個廣告拍攝下來,甚至拿出來寫,至少對我而言,他就真的很成功。說真的...一開始猛一看我真的以為是沐浴乳還是刮鬍刀廣告,但再仔細看,才發現原來是保險套的廣告。這個廣告有趣的話題有兩個:第一個,保險套有代言人,第二個就是0.02這個數字。

不過何潤東代言岡本大概是在2011年年底就在香港廣告釋出了,台灣直到這陣子,才開始釋出相關代言訊息。anyway,保險套有代言人畢竟也是新鮮,但這個廣告品質本身又要夠好,不然就真的很容易LOW掉,當然,也不是所有人都會想要去代言這樣的產品,如果不從一個很健康,像是衛生署公益廣告的角度出發的話,難免會容易腥羶色,甚至影響形象,從相關報導查詢,何潤東的代言價碼高達8位數。不過後來何潤東大概從一些相關的稱號,甚至是代言內褲等...剛好形象也就蠻適合接這樣的廣告,而且是很新鮮,甚至可以說是華人第一人?我很試圖的要去找相關代言和廣告TVC,還真的蒐不太到。

 



但再回到岡本Okamoto的行銷操作,其實在這波何潤東之前,岡本Okamoto就針對皇冠型岡本Okamoto有做了一波廣告,同樣是買捷運大看板之類,但當時經過時,還真的沒有太大感覺,這樣的皇冠型行銷概念則是以口碑和評價去做行銷,但似乎再多的口碑,再多的敘述,似乎在當時也都沒有辦法引起太大的共鳴。





直到這陣子,隨著岡本Okamoto 0.02的上市,順勢也將何潤東是謂岡本教主的概念置入於這次廣告行銷,同樣再以何潤東為代言人做一個切點,0.02水感勁薄,比極薄更薄去做行銷的切入,說真的,也真的比上一波的連續10年獲得世界優良衛生套來的更吸引人...,我覺得這不是在談論腥羶色,而是這樣的產品,確實是需要給消費者一點想像。因此,裸上身的何潤東是一個想像,0.02同樣又是個想像,只能說,有畫面了許多。

這是何潤東在香港播出的岡本Okamoto 0.03 TVC
http://www.youtube.com/watch?v=gfpiZBaE2_c 

可以大概參考一下廣告拍攝的方式 。




現在搭配岡本Okamoto的廣告宣傳,在店家裡也都有相關特製的陳列架,主打就是新的0.02,旁邊就有一些舊款的0.03的產品,但這樣的擺放,你不免也會覺得0.02一定會自己打死自己家的0.03,這道理就好像防曬品放在一起時,同樣的價格消費者心理比較容易購買SPF 50 /PA+++,不會去花同樣的錢去買SPF 30/PA++,就是一種詭異的消費者心理。

不過,實際去看價錢,岡本Okamoto新的0.02 6入裝就要價398元,但像最右邊的0.03 3片裝x4盒,共12入的組合,就只要449元,去換算價格下來,新的0.02其實算是非常貴,等於單入就要快70元,這樣的價錢大概就能買durex一般款的3入裝了。同樣再去算0.03 3片裝x4盒,共12入的組合 ,單入就只要37元,差了可以說是一倍之多,但就是這麼0.01mm,是不是就差這麼一倍價錢...,我覺得排開產品不談,岡本Okamoto賣的更是一種想像,而想像這種東西,其實是最容易哄抬價格的,就端看你有沒有打到消費者的心。

其實化妝品有時候也就是這樣,賣的是一種想像,甚至是一種希望,只是最後還是會讓消費者去驗證效果,是否符合想像和希望。


會寫這篇不是想要譁眾取寵,也並非是要談論腥羶色,單純覺得這個廣告的concept很有趣,也很有梗,所以特別拿出來談論和分析,還是要給大家一個正確的觀念,安全性行為要使用保險套囉。
  


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