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誰說明星只愛名牌?就是愛屈臣氏自有品牌?...也許對陶子來說黛珂不算名牌?

 

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一直以來,陶晶瑩以聰慧,知性甚至是成熟幸福女人的形象,深獲觀眾的喜愛,舉凡大型頒獎典禮以及台灣電視女主持人等,A咖首選更是非陶晶瑩莫屬,其中,一種總是能為女性發聲的形象,也成為一種女性的精神領袖。從2010年開始,陶子受到黛珂青睞,開始成為台灣黛珂的主要代言人,直到2013年到現在,也一直都還是黛珂的代言人。基本上,黛珂x陶晶瑩可以說是這幾年很成功的代言案例,無論是黛珂本身的女人形象,加上陶晶瑩本身的氣質和名人形象,想到黛珂,基本上你已經能夠連想到陶晶瑩,想到陶晶瑩的同時,你也會想到黛珂,這是3年來黛珂的耕耘和努力,也是一個成功的代言案例。

 

 

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也因此,這陣子電視廣告狂打,以陶晶瑩做為主要代言人,去宣傳屈臣氏自有品牌,以"誰說明星只愛名牌,就是愛屈臣氏自有品牌","屈臣氏自有品牌 好東西,你還不換嗎?"為題去宣傳。我當下第一個反應...,陶晶瑩?屈臣氏?自有品牌?黛珂?因為母親節檔期剛結束,當時黛珂在走的廣告還是以陶晶瑩為主要視覺,我還在想...是母親節檔期結束,黛珂馬上就和陶晶瑩結束代言嗎?特別再去找一下台灣黛珂FB,主要視覺也還是陶晶瑩...,所以,我就納悶了。

 

但也必須說,也因為黛珂x陶晶瑩的成功,才讓人在看了屈臣氏這廣告會覺得特別突兀。

 

 

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基本上,經營自有品牌儼然都已成為通路商的主要策略,畢竟自有品牌就是自有的,所有成本都是能夠親自控制,在價格競爭力上也會比其他品牌來更有優勢,特別是通路商本身擁有通路優勢,自有品牌本身的上架成本也相對較低,自然也就更能回饋到價格優勢上。此外,由於是自有品牌的關係,本身能做的價格回饋,促銷活動空間也就比較大。像是以屈臣氏來說,一年已經沒有淡旺季之分,而是只有週六行銷DAY之分,有時候,屈臣氏需要去堆出看似很澎湃的優惠,可能是100件+1元多1件或是100件的買一送一等,要去談到那麼多品牌JOIN也確實是困難,也因此,透過自有品牌的JOIN,相對也就比較好堆成這樣的行銷活動,這也是自有品牌本身的彈性。當然,通路經營自有品牌已不是新鮮事,畢竟在COST DOWN的前提下,自有品牌能為通路賺到的利潤絕對是更大的,也因此,打自有品牌自然也就是先階段的通路策略之一。

 

除此之外,除了自有品牌的開發,通路還有一個角色就是代理商,畢竟通路本身擁有通路優勢,與其去開放給品牌進駐,倒不如直接自己代理品牌,相對也更能在COST DOWN上有所斬獲。基本上,自有品牌的經營和代理商的策略,儼然也成為通路商的目標策略,以上大致針對屈臣氏近日在行銷自有品牌做的一些省思,也給大家參考。

 

 

 

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