Goris' Sky‧時尚美妝消費學

誰說明星只愛名牌？就是愛屈臣氏自有品牌？...也許對陶子來說黛珂不算名牌？

一直以來，陶晶瑩以聰慧，知性甚至是成熟幸福女人的形象，深獲觀眾的喜愛，舉凡大型頒獎典禮以及台灣電視女主持人等，A咖首選更是非陶晶瑩莫屬，其中，一種總是能為女性發聲的形象，也成為一種女性的精神領袖。從2010年開始，陶子受到黛珂青睞，開始成為台灣黛珂的主要代言人，直到2013年到現在，也一直都還是黛珂的代言人。基本上，黛珂x陶晶瑩可以說是這幾年很成功的代言案例，無論是黛珂本身的女人形象，加上陶晶瑩本身的氣質和名人形象，想到黛珂，基本上你已經能夠連想到陶晶瑩，想到陶晶瑩的同時，你也會想到黛珂，這是3年來黛珂的耕耘和努力，也是一個成功的代言案例。

也因此，這陣子電視廣告狂打，以陶晶瑩做為主要代言人，去宣傳屈臣氏自有品牌，以"誰說明星只愛名牌，就是愛屈臣氏自有品牌"，"屈臣氏自有品牌 好東西，你還不換嗎？"為題去宣傳。我當下第一個反應...，陶晶瑩？屈臣氏？自有品牌？黛珂？因為母親節檔期剛結束，當時黛珂在走的廣告還是以陶晶瑩為主要視覺，我還在想...是母親節檔期結束，黛珂馬上就和陶晶瑩結束代言嗎？特別再去找一下台灣黛珂FB，主要視覺也還是陶晶瑩...，所以，我就納悶了。

但也必須說，也因為黛珂x陶晶瑩的成功，才讓人在看了屈臣氏這廣告會覺得特別突兀。

基本上，經營自有品牌儼然都已成為通路商的主要策略，畢竟自有品牌就是自有的，所有成本都是能夠親自控制，在價格競爭力上也會比其他品牌來更有優勢，特別是通路商本身擁有通路優勢，自有品牌本身的上架成本也相對較低，自然也就更能回饋到價格優勢上。此外，由於是自有品牌的關係，本身能做的價格回饋，促銷活動空間也就比較大。像是以屈臣氏來說，一年已經沒有淡旺季之分，而是只有週六行銷DAY之分，有時候，屈臣氏需要去堆出看似很澎湃的優惠，可能是100件+1元多1件或是100件的買一送一等，要去談到那麼多品牌JOIN也確實是困難，也因此，透過自有品牌的JOIN，相對也就比較好堆成這樣的行銷活動，這也是自有品牌本身的彈性。當然，通路經營自有品牌已不是新鮮事，畢竟在COST DOWN的前提下，自有品牌能為通路賺到的利潤絕對是更大的，也因此，打自有品牌自然也就是先階段的通路策略之一。

除此之外，除了自有品牌的開發，通路還有一個角色就是代理商，畢竟通路本身擁有通路優勢，與其去開放給品牌進駐，倒不如直接自己代理品牌，相對也更能在COST DOWN上有所斬獲。基本上，自有品牌的經營和代理商的策略，儼然也成為通路商的目標策略，以上大致針對屈臣氏近日在行銷自有品牌做的一些省思，也給大家參考。

延伸閱讀

http://goris.pixnet.net/blog/post/37739740

屈臣氏+1元多1件優惠攻略/好多杏仁酸

http://goris.pixnet.net/blog/post/37739614

2012年百貨週年慶：客單高，整體來客數降

http://goris.pixnet.net/blog/post/37739542

對抗不景氣！10大常用開架保養品推薦