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曾幾何時,台灣的百貨公司都已變成預購會是大檔期重點,各百貨努力的在預購會的檯面下做加碼,為的就是一舉在大檔期前的預購會檔期,一口氣拉高客單,以墊高整個檔期銷售業績的基礎,等到真正開始週年慶後,反而沒那麼像週年慶了,銷售業績也不若整體預購會來的驚人,這樣病態的百貨公司行銷操作怪象在這幾年下來卻已成為常態,卻又似乎無能為力...。

 

也許你會說消費者想要有一個高回饋的方式,於是乎,各家百貨公司在預購會設立了很高的門檻,10萬、20萬、30萬等...,也因為單筆結帳金額客單高,能夠得到相當高的禮券回饋,不過,到底又有多少消費者有這樣高的消費力,又或者,百貨公司或品牌一向都很討厭"水貨商"來大量採購,試問,預購會這樣的高門檻高回饋的滿額回饋,是不是又變相將機會推給"水貨商"呢。

 

市場出現問題,有時候不是單方面怪因為消費者胃口大,某方面也必須去檢討供應商是否將這樣的市場推向惡性循環,終此才讓現在的市場不斷讓人搖頭,卻又無能為力...。

 

說真的,對我自己來說,真正的週年慶就只有在週年慶前的預購會才對我是週年慶,因為我懂得精打細算,去計算在週年慶預購會時的高門檻如何去湊單達到最高回饋等,就是每年週年慶檔期前我都再比較各家DM和在做得事,等到週年慶真的開始了,就有種感覺不關我的事了...,自然也就不會想在週年慶檔期時走進百貨公司,這也是各百貨公司大做預購會後的副作用,消費者都在週年慶前買完了,週年慶真正開始後,又有什麼樣的驅動力驅使消費者走進百貨公司。

 

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然而,在這次新光三越台北信義新天地週年慶你看到一些可能性,也看到了一些良性循環的操作,甚至也看到一些感動,有別於大部分百貨公司都把資源全部壓在週年慶前的預購會,新光三越信義新天地的週年慶從10/17開始到10/30,天天有驚喜,天天有獨家加碼,卻並非需要花費很大筆的金額才能得到的回饋和加碼,就好像你10/17開打第一天消費2萬可以得到一些獨家回饋,隔一天10/18再買1萬5千元又有另外一組獨家回饋,這次新光三越台北信義新天地週年慶就是要讓你天天逛,天天有驚喜,天天有獨家加碼,天天都是週年慶。

 

 

 

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優惠期間:10/17-10/30
全館累計滿5000送500
大家電/法雅客+[i]Store單區累計滿10000送1000
名品單櫃滿10000送500

 

首先,這個全館累計滿5000送500,大家電/法雅客+[i]Store單區累計滿10000送1000以及名品單櫃滿10000送500,這三個贈送規則,你就把它當作一個心法,就是走進新光三越後,不斷默念,因為這畢竟就是一年一度,週年慶才有的回饋,等於就是10%的回饋贈送,再搭配各式品牌做相關折扣,真是此時不買更待何時...。

 

儘管所有新光三越體系都是一樣的,不過新光三越台北信義新天地有別於其它新光三越百貨,無論是美妝品牌、少女服飾、流行服飾、精品名品以及家電等...,絕對是櫃位最齊全,只要你想得到的品牌,在新光三越台北信義新天地基本上都一定找得到,也因此,這樣的滿千送百的心法絕對在新光三越台北信義新天地能夠發揮最大的效果,特別是贈送的方式都是透過累計消費不限單筆,也因此,你會能夠很有彈性的在A品牌買個3000元,然後再在B品牌買個2000元,加總起來滿5000元,也就是直接再送你500元禮券,這樣的消費彈性,以及效益最大化,大概就在新光三越台北信義新天地是最厲害的。

 

 


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新光三越卡友獨享來店禮
優惠期間:10/17-10/18,10/24-10/25
新光三越獨家加碼雙重送
優惠期間:10/17-10/18
名品區獨享滿額送
優惠期間:10/17-10/20

 

秉持著前述心法後,就來開始特惠打通關!當然,每一間百貨公司針對聯名卡的部分都會有特別禮遇,包括新光三越的聯名卡也是如此。在首日開打時,除了能夠獨家享有拉拉熊來店禮之外,針對新光三越聯名卡更有獨家加碼的回饋!

 

以新光銀行聯名卡為例,刷滿5000元就加送100元,最高單日可送到500元,等於刷滿25000元就回饋500元;此外,針對高消費的消費者,台新銀行新光三越聯名卡刷滿20萬,就送刷卡回饋金2000元,新光銀行刷滿50萬,就送刷卡回饋金5000元。這個時候,搭配名品區刷滿50萬元送Samsung Note3是最划算的!!

 

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指定銀行獨享滿額送
優惠期間:10/19-10/20

 

另外,這次新光三越和Rilakkuma合作的集點贈送活動,除了集點換贈品外,也包括來店禮,甚至是在10/19-10/20憑指定銀行刷滿2000元還能換到這把「Rilakkuma直傘」看起來很簡約,質感也很不錯,也是個相當實用的銀行刷卡禮。

 

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信義獨家卡友獨享禮
優惠期間:10/19,10/20,10/21-10/23,10/26,10/27

 

然後,新光三越台北信義新天地週年慶最特別的就是天天有加碼,天天有獨家滿額,像是很多百貨公司可能於週年慶檔期時,大多回饋就是很基本的滿千送百禮券,不過,像是新光三越台北信義新天地週年慶從10/19開始,針對全館消費累計滿額,也各有不同的贈送商品,最低從消費滿8000到30萬不等都有,贈品包括卡詩洗髮組、NESPRSSO咖啡機以及飛利浦萬用鍋等,從10/19開始到10/27,幾乎天天有加碼,天天有獨家滿額,懂得消費的人,可以先看看是否有自己喜歡的滿額贈,然後選定那天,立即就衝去結帳,也能把滿額順道帶回家!! 或者也可以分每一天結帳,一個一個把滿額都帶回家,也是一種聰明消費的方式。

 

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化妝品/家庭用品/女性服飾 獨家加碼!!
優惠期間:10/19-10/20

 

針對一向是百貨公司週年慶重點的化妝品專區,新光三越台北信義新天地則是更破天荒針對13家銀行信用卡於10/19-10/20推出滿3萬加送300,等於是你可以拿到本身全館滿5000送500的3000後,包括根據你是哪一家銀行信用卡可以獲得30000元的刷卡禮,還可以額外再加贈300元!! 等於就是於10/19-10/20這兩天針對這12家銀行的獨家加碼,重點是可以包括化妝品、家庭用品以及女性服飾都可以共同累計,最高回饋是刷滿10萬元送1000元新光三越禮券和商品禮券。

 


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化妝品五大品牌信義獨家禮券再加碼
優惠期間:10/21-10/30

 

此外,過去針對單一化妝品品牌,百貨公司就只有獨家特惠組以及品牌日等之類的制式活動,但這次新光三越台北信義新天地在週年慶檔期針對化妝品五大品牌推出了獨家加碼禮券回饋的活動,也就是說,在10/21-10/30這期間,達刷卡滿額,又可以再回饋最低300元,最高600元的禮券,等於是你一樣在既有應得的福利下,這些禮券又是再多出來贈送給你的,超值的回饋,也確實讓你這次在逛新光三越台北信義新天地週年慶時,天天都要逛,天天都有驚喜,天天都有獨家加碼。

 

 

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化妝品‧首二日加碼贈。優惠期間:10/17-10/18
16大品牌‧主題加碼贈。優惠期間:10/21
頂極煥膚‧主題日加碼贈。優惠期間:10/22
基礎保養‧主題日加碼贈。優惠期間:10/23
百變彩妝‧主題日加碼贈。優惠期間:10/24
品牌日滿額贈。優惠期間10/25-10/27

 

在你以為前面都送完了後,新光三越台北信義新天地再一次的的針對化妝品區每一天主題性的不同,推出各種不同的家電或餐券加碼,包括從10/17開打開始就有加碼,加碼包括保溫瓶、烤箱、PAUL抵用券以及吸塵器不等...,而這樣的加碼則是根據每一天的主題性不同有所不同,其實就連逛週年慶新光三越台北信義新天地其實也都幫你規畫好了,像是10/22就可以帶著媽媽一起去買頂級保養品,買到滿額還可以帶Panasonic吸塵器回家,又或者是10/24就是彩妝日,買到滿額還可以換到PAUL商品券350元。與其說茫茫然不知道到底要去週年慶買什麼,不如就跟著每一天的主題性不同去做計畫,同樣的,你可以得到既定的滿千送百和銀行刷卡禮外,選對日子,你還能得到更多額外的加碼商品。

 

 

基本上,新光三越台北信義新天地週年慶的活動、獨家、優惠相當多,基本上,你天天去逛,天天都有驚喜,天天都有獨家加碼,我現在來做一個簡單的試算表:

 

如果我今天在10/22 於LANCOME 刷卡購買50000元,我可以得到
全館累計滿5000送500。500元商品券10張
全館消費滿8000,贈:
巴黎卡詩漾光澤色奢華旅行組乙份
(漾光澤色髮浴80ml+漾光熱活精華50ml)
化妝品五大品牌信義獨家禮券再加碼:
LANCOME刷卡滿16000元,贈500元
(小撇步:如果你有三張信用卡,拆刷可得500元x3)
頂極煥膚‧主題日加碼贈:Panasonic環保強力吸塵器
信用卡刷卡禮:刷滿5萬,送1000-1500不等

 


所以,你在10/22號買LANCOME 5萬元,一般百貨可能就只回饋基本的滿千送百和銀行刷卡禮,但在新光三越台北信義新天地週年慶的活動,你就是能夠獨家得到更多的優惠和回饋,這也是這次新光三越台北信義新天地週年慶最吸引人的所在,挑一個好日子,你就能夠一次拿到比別間百貨公司都還要多的優惠回饋,而這個好日子,並不是只有特定哪一天,而是每一天都是好日子,每一天都有獨家優惠,每一天都有獨家加碼,就看你所要購買的品牌,哪一天屬於你們之間的好日子,也就是屬於你和新光三越台北信義新天地的週年慶。

 

你不得不說,當大多數百貨公司都在惡性循環的大做預購會以拉高客單以及提供營業收入導致週年慶真正開打時人潮寥寥無幾的窘境,新光三越台北信義新天地週年慶的活動則就是回歸到正常行銷模式,讓你在每一天的新光三越台北信義新天地週年慶都有驚喜,並且不一定都需要花很多的預算,而是透過基本的消費額就能得到出乎意料的效益,在這樣的循環下,也許有些辛苦,卻能真正讓整個百貨市場...正常些,同時也值得鼓勵,值得你天天去逛,天天都擁抱驚喜,天天都享受獨家加碼,就是這一次的新光三越台北信義新天地的週年慶。

 


看更多新光三越台北信義新天地週年慶獨家特惠:http://ppt.cc/aEu1
或是搜尋「新光三越台北信義新天地 粉絲團」https://www.facebook.com/skm120

 

 

 

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