Goris' Sky‧時尚美妝消費學

記者／陳文駿

近日，中華電信與唱片業者合作，結合了旗下的三大平台，包括emome、Hinet以及數位電視MOD，開創新的數位音樂通路，準備大舉進攻數位音樂市場。先發產品就是近日推出全新專輯的歌手蔡依林的作品《花蝴蝶》。

打著比實體唱片更優惠的價格，企圖以300元的價格，進軍消費者市場。除了專輯音樂之外，也附送幕後花絮、MV、手機鈴聲以及桌布等。銷售的主要方式就是透過購買序號，上網登記即可全部下載，有別實體唱片的是少了那張壓製的唱片CD，但其他的歌詞本、寫真書，則和一般實體通路沒有差別。

無論是從台灣的IFPI統計，或者是從美國尼爾遜SoundScan的統計都可以看見，實體唱片的銷售逐年下滑中，唯一逆勢成長的反而是數位音樂，根據尼爾遜SoundScan統計顯示，數位音樂專輯網路下載卻在2008年持續維持成長，整體銷售表現較2007年增加了15%。

然而，數位音樂的經營模式，也並非這一兩年才形成，以台灣的KKBOX為例，以一個月149元的價格當月無限免費聆聽，在市場佇足已久；蘋果的iTunes則是開創單曲付費下載。相對中華電信來說，除了這兩個主要的數位音樂通路對手之外，以一張數位專輯要300元的價格，你希望消費者可以得到什麼？

相關學者指出，在70%的消費者心中，免費聽歌永遠是他們的需求。（李書齊，2006）。預估到2011年，唱片CD的銷售量將趨近於零（梁秀雯、林富美，2004）。免費聽歌已是市場所趨，先不論相關智慧財產權相關問題。打開網路，無數的免費數位音樂下載論壇，打開Foxy，永遠都有幾十萬人掛在該點對點平台上，試問有抓得完的一天嗎？

數位下載的盛行苦了線上的流行音樂歌手，但卻給了更多默默無名的歌手，甚至是一般人一線曙光，根據之前水晶唱片老闆仁將達所提出的「水龍頭音樂」的概念，亦指一首歌假如只賣1元，如果有1億人下載，產值就是1億；縱使免費供人下載，1億人的下載，也能帶來龐大的影響力。在這樣新的數位環境，也就孕育出了如StreetVoice這樣的Web2.0音樂網站。

流行音樂販賣的將不再是音樂，實體唱片的發行，可能是為了滿足不會使用數位下載的人聆聽音樂的需求、歌迷的偶像崇拜、歌手實體演出的門票證明或者是作為珍藏的收藏品等。唱片公司在針對消費者需求做產品定位時，應該認清自己的行銷重點，舉個例子來說，某些歌手的作品就是有讓人有限量、想要珍藏的感覺，乾脆在行銷的過程中，限量一萬張，價格拉高至一張一千元，其唱片的內容再做額外更多的設計，滿足某部分的小眾。如此一來，與其要銷售十萬張才回本的實體唱片，如果靠這樣子一萬張的銷售模式就可以平衡，那為什麼不試著做出這樣的限量感，也能讓該唱片更突顯其價值。

回到中華電信此次的數位音樂行銷策略，從其活動內容以及辦法，我們或許可以猜測，賣數位音樂並非真是中華電信的重點，促銷手機、帶來旗下網站人潮以及申辦相關服務，或許才是中華電信這次活動的目的。然而挾帶著高人氣歌手賣音樂的行銷策略的結果如何，相信不僅僅是中華電信在關心，唱片業者同樣也在關心，畢竟，這是個改變通路的新的行銷模式，特別是結合電信公司。流行音樂的變革，也在持續進行中。

參考資料：
梁秀雯、林富美（2004）。音樂產業數位化對音樂智財權帶來之資產分割與膨脹效益分析。第一屆創新與管理學術研討會，台北：實踐大學。
李書齊（2006）。Kuro、ezPeer＋、KKBox與Yahoo！奇摩　共築台灣線上音樂新貌。今週刊502期。


http://www.ectimes.org.tw/Shownews.aspx?id=090331204253