Goris' Sky‧時尚美妝消費學

今年到目前為止，洗臉機的熱度確實不若去年，甚至是前年剛進台灣那麼轟轟烈烈，但我不喜歡聽到因為台灣洗臉機市場已經飽和這個形容，因為這是非常沒有sense的說法，因為你根本不懂這市場，所謂的飽和，代表是幾乎你周遭每一個朋友一定都有一台洗臉機，你去問一下，這個現象存在嗎？根本不存在，因為保守估計來說，整個洗臉機市場大概只達7%左右，而這樣的7%，大多是市場上敢勇於嘗試，甚至是本來對美容就特別講究的先鋒族群，當然，也包括了一些從眾的消費者，但你說這樣的市場是飽和嗎？根本不是，而是在這7%以外的消費者，到底要的是什麼？他們需要洗臉機嗎？他們認識洗臉機嗎？但從一些現象你會發現，洗臉機的市場確實還是存在的。

就好像總是喜歡打折扣戰的Neogence，先前推出音波淨化潔膚儀-Milli2加一元多一件，一組只要800元左右，造成瘋狂搶購，甚至還有399加購Hello kitty潔膚儀禮盒組等 ...，也是引起話題，所以，你會發現，消費者還是需要洗臉機，但價格變成一個決定性因素。不過，我是覺得這種機器型的產品，好用、專業、專利是比較重要的，基本上一台，就可以用很久，主要就是固定三個月換刷頭，其餘的機器基本上不太會有什麼問題，我會覺得clarisonic就是洗臉機某種程度的代名詞，不是我在這邊浮誇或背書，而是我們長期看美國的美容市場，clarisonic就是洗臉機的鑽研，在clarisonic還沒來台灣前，就已經是全球知名洗臉機的先驅了，購買一個產品，特別是這樣的機器，先選品牌，再從中選取自己的需求，然後衡量自己的預算，基本上也就不會有錯，就好像我已經用慣了i-Phone，我選擇手機也是先選i-Phone，再從中挑選自己要的規格，也就不會錯。

clarisonic進入台灣差不多不到三年，從一開始的沸沸揚揚，幾乎大家都想要衝一支的榮景，到今天，其實進入了一種冷靜期，也就是說，當初的衝動，有些人買了，有些人也真的是沒有買，沒有買的人，在這一年多過後，都會開始去檢視、詢問這些購買的人，clarisonic到底值得買嗎？如果你問我，我必須老實跟你說，確實值得買，但我也再老實跟你說，我不會天天用clarisonic，但當我肌膚比較不穩定時，特別是粉刺比較多，冒痘痘時，我特別喜歡用clarisonic去做清潔，那種感覺還真的是會有種把粉刺、痘痘都舒緩、鎮定的感覺，肌膚的膚觸也會很好摸，我很想要天天都用，但我還真的是有些懶惰，但clarisonic放在家裡就像是一種安全感，當我肌膚問題來時，我就一定會花時間好好震震我的粉刺、痘痘等 ...。

也因此，我覺得clarisonic產品力是沒有問題的，但問題還是卡在普及率、到達率，儘管目前主要的百貨公司一樓都已經有clarisonic的專櫃了，但目前消費者對於洗臉機已經進入冷靜期的狀態來說，專櫃的普及，反而不一定真的能reach到消費者，但這也確實是必須的，你要如何讓clarisonic的東西被直接用在消費者的臉上，這是課題，因為，clarisonic如果真的用在臉上後的感受，是能明確感受到的，只是就目前來說，clarisonic專櫃仍是以賣洗臉機為主，再者就是各式的刷頭，儘管開始有保養品的支持，但強度仍然不夠，如果真的開放空間要讓消費者完整體驗一個護膚療程，整個品牌support的力量又略低了些，我會覺得，clarisonic目前最重要的是，想盡辨法讓所有有關清潔的服務，都能用clarisonic所取代，首先，clarisonic有個萊雅集團支持，品牌間如果能夠互助合作，讓LANCOME的護膚會，櫃姐可以用clarisonic的洗臉機幫顧客洗臉，當然，潔面乳還是用LANCOME的，就只是多一個機器幫忙，其實，就能提高clarisonic的觸及率了，如果能先完成這一步，就已經是往前很大一步，再者，如果再聰明點，開放點，讓所有萊雅集團專櫃的小姐都能背賣clarisonic洗臉機的業績，在護膚的同時，更能有效地把clarisonic推出去，你想想，萊雅集團專櫃有LANCOME、YSL、GIORGIO ARMANI、KIEHL'S、植村秀等 ...，如果clarisonic能一次透過大家觸及，那個覆蓋率會非常大，只是這樣的執行，難度會非常高是一定的，但我覺得，要把clarisonic做起來，這絕對是方法。

此外，除了萊雅集團自己外，如果能跟外面的salon，或者是spa、護膚中心等，都能合作教育他們在清潔的時候，都能使用clarisonic，這樣在觸及率上，又會更高，而且是鋪天蓋地的觸及，同樣的，如果這些spa、護膚中心也能背clarisonic的銷售的話，那又會是另一片光景了，無論要怎麼執行，我的概念都是一定要想辦法讓消費者用、用在消費者臉上，但你要攻的已經不是主動來clarisonic專櫃諮詢的消費者，這群本來就是基本盤，絕對不能放掉，但最重要的，你要自然而然的，置入群眾的生活，讓洗臉用洗臉機成為一種普遍、普世的價值，clarisonic才有機會再創另一波高峰！

無論如何，還是有人會問我值不值得買，以及到底該買哪一款clarisonic洗臉機，透過前五段稍微分析一下洗臉機市場，同時也提供對未來的看法給大家參考，然後再針對clarisonic的mia2、ARIA以及SMART三台機型做一下比較，大家作為購買的選擇參考。

clarisonic音波淨膚儀 mia2  定價5000

clarisonic音波淨膚儀可以說是目前台灣clarisonic音波淨膚儀中相對最入門的一款，價格最低，功能也最基礎，單純就是享受音波洗顏的感受，洗淨速度也只有2段速，但基本上，如果你沒有太大的需求，這其實就已經綽綽有餘了，能夠很直接的感受音波洗顏，把髒汙都震掉的感受，我是覺得，如果你有預算上的考量，又想體會真正的音波潔顏，mia2很好入門，負擔也比較不會那麼大。這次2015週年慶也有推出和Keith Haring的聯名限量款，不只是在機身都有做了聯名設計，還特別做了一個化妝包、收納袋，還蠻可愛的。

我自己蠻喜歡這個Keith Haring化妝包，剛好作為mia2外出的收納袋倒是不錯，也防水，而且真要拿來當作化妝包，也是未嘗不可，比較驚喜的是，化妝包打開來的內裡反而更熱鬧，覺得很可愛。

clarisonic音波淨膚儀ARIA  定價6300

如果想要在臉部清潔更進階一點，就可以進一步考慮ARIA，和mia2比起來最大的不同，則是ARIA多了第三段的洗臉變速！也就是能夠更深層的清潔，對於一些油性肌、痘痘肌，甚至是男孩子說，都能夠更實用些，當然對於喜歡更深層清潔的女孩來說，多了一段更深層的速率，也能多了一段更清潔的使用，此外，mia2的充電只能接插頭，ARIA則還能接USB，對於一些商務人士，或是常旅行人來說，是還蠻方便的，然後多了一個立座，用完可以就像刮鬍刀一樣，直立收好。

clarisonic音波淨膚儀SMART  定價8800

SMART是2015年下半年全新的機型，取名為SMART，就是多了所謂的智慧模式，而clarisonic音波淨膚儀SMART可以說是所有clarisonic音波淨膚儀中的大霸主，也就是功能最齊全，涵蓋範圍最廣，最包山包海的一款機型，粗略來說，可以洗臉、可以洗身體，也可以足部按摩等，就是3 in 1，只要更換刷頭即可。甚至是在清潔速率上，更高達4段速，就有更專業的清潔方式，此外，清潔的同時能夠隨時按下TURBO鍵做必要性加速，加強洗淨，SMART按鈕也能針對臉部、身體、足部做最智慧的清潔，其實這概念就很像去買了一台數位相機，它有很多模式可以讓你玩，但總有一個智慧模式，就是誰都可以拍出一定水準的照片，這台clarisonic音波淨膚儀SMART的SMART正是這樣的概念，就是你不需要想太多，就是按下SMART，可以用臉部最適合的方式去洗臉、用身體最適合的方式去洗，用足部最適合的方式去清潔等 ...，但也就是一次包含所有clarisonic音波淨膚儀的霸王機的概念！

我是覺得洗臉機是一種安全感，當然你也可以天天洗、早晚都用，我自己習慣是拿來特別加強痘痘、粉刺的鎮定，然後就是夏天我會用更勤勞一點，但就是一種安全感，特別是肌膚忽然有些什麼問題時，就會拿來清一清，總覺得就鎮定許多，特別是痘痘和粉刺，在確定需求，然後確定預算後，再去挑選適合自己的即可，如果你就是只會洗臉，又只想入門，mia2就很夠了，想要進階一點點，就選擇ARIA，如果就是要一次登頂，SMART就一次全包了！

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現職流行美妝生活消費編輯記者

專研時尚美妝消費學，並透過財經、電子商務的角度進行各種消費生活的觀察。

部落格：http://goris.pixnet.net/blog

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http://instagram.com/goris.sky/

就然後，相關美妝文章我以後都會加上這段話：

＊blog的美妝文章，目前都沒有做任何直接販售，部分產品是品牌贈與或是借予的公關品，但因為非商業合作，也無任何契約關係，所以沒有人能限制我怎麼寫，也因此，因為並非等價的商業合作關係，不會特別加註哪些產品是廠商提供，除非是我整篇文章需要被品牌審核、修改甚至是規範，所以撰寫上，則是透過篩選過後的分享單純就報導產品特色、品牌行銷以及市場討論角度去分析，沒有一個產品絕對適合所有人，鼓勵大家如果真的有興趣的話，建議親自去專櫃試用最準確，也許適合我的，不一定適合你，也許很有特色的產品，不一定適合你，也許很適合你的，不一定適合我，但如果適合我的，也適合你的，又是我寫過的話，我會很開心，謝謝。