Goris' Sky‧時尚美妝消費學

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很多時候，你會發現，只要越了解一些行銷手法或時間，甚至是檔期，你會知道產品的訂價，永遠都只是個參考。就好像資生堂、佳麗寶以及SK-II等，全年都有9折，你自然也會主動地將其訂價再乘以0.9；屈臣氏每每都在加一元多1件，星期六的點數6倍，再碰上結帳金額85折的話，自然訂價又得再打個幾折；然後，一些網拍大型賣場，包括小三美日輸入、美妍小舖以及巴黎草莓等，又重新再去定義實際賣價非訂價，自然也讓所謂的產品訂價只成為了一種參考，就好像現在像是小三美日或者是巴黎草莓都開始往實體店鋪拓展後，相關的滿千送百或者是加購的活動、滿額贈等，也更破壞掉產品定價的參考，更讓人成為閒來沒事就能逛街的一種參考。

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這幾年杏仁酸這麼紅，總覺得怎樣都還是要歸功於Dr.Hsieh的操作成功，我還記得我最一開始接觸到杏仁酸也是Dr.Hsieh，當時第一代那爛爛的壓頭，壓了都會亂噴，至今都還有些懷念，好不容易到第二代後，才改良為滴管式的，直到現在，Dr.Hsieh的杏仁酸都已經進化到第三代了。

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有時候從我的blog可以看出我自己有時後對品牌就是很偏執狂，無論是CHANEL、GIORGIO ARMANI或者是歐舒丹，PAUL&JOE，甚至是M.A.C等，出現在我blog的比率相對也就是比較高，此外，除了價格比較高的專櫃品牌之外，包括像是Dr.Hsieh、曼秀雷敦甚至是蜜妮等比較平價的品牌，其實也很容易在我blog出現，最近迷的則是Dr.Douxi，多少也能看到我介紹過不少他們家的東西。

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居家護理的杏仁酸基本上已經成為我日常生活中必備的保養，沒有辦法，已經到27歲了...，還是會長痘痘和粉刺，你也就是必須一直要和這些痘痘粉刺們奮戰，至少杏仁酸的溫合煥膚方式，透過天天的使用，也能幫助我們的角質代謝，維持毛孔暢通，痘痘粉刺的生成性也就能降低許多。

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大概從去年年底左右，大家都對無印良品的海綿皂盤也很大的討論度，我自己也在去年11月，分享了相關心得，因為一個只要75元，卻可以讓肥皂永遠不再爛掉...，只能說真的胗的太神奇了，雖然概念應該還蠻淺顯易懂的，就是透過松的海綿絲絨，卻讓肥皂座體保持乾爽，自然就不會讓肥皂整個濕濕的貼在那邊，肥皂上本身的水，也都能流乾，也因此，整個肥皂使用或擺設的時候，都不會爛爛的。 

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清潔很重要，其中「卸妝」尤其重要，卸妝品一般來說分卸妝油、卸妝乳、卸妝凝膠以及卸妝水等，刺激以及對皮膚造成的負擔壓力，也剛好順序從卸妝油、卸妝乳、卸妝凝膠，然後到卸妝水。卸妝的必要性，主要也在於只要你有上潤色隔離霜或者是防水型的防曬等，就都必須要有卸妝的清潔步驟。有些人長期下來，可能閉鎖性粉刺多，或者是痘痘也冒不停，可能是卸妝油乳化不完全，又或者是卸妝沒有卸乾淨所造成，也因此，卸妝卸妝...，真的是所有保養步驟中最重要的一環，你可以想像，如果你卸妝沒有做好，等於是仍有粉體殘留在你的臉上，你後續使用保養品時，仍是在這樣不乾淨的臉上堆疊保養品，自然毛孔就容易阻塞，進而引發各種粉刺和痘痘問題了...。

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原來這就是蝸牛保養品...!!有時後你真的也不能亂訂閱一些blog，就好像很多網友會說看到我的文章會被我升火，但我同時看到別人的文章，也會被升火...。前陣子吧，看到Gisele分享這個蝸牛修護系列，看著看著，都還看到Gisele都還再回去買，趁著之前兩瓶999元，想說也沒用過蝸牛系列保養品，因為這陣子也比較有空，就來試試看。

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懂得消費的人都知道，可以的話，都要在星期六去屈臣氏買東西，才會有寵i點數6倍，雖然說消費1元就能得1點，300點也只能折1元，換算回來的回饋率其實只有0.3%，但如果星期六趁著6倍去購買，等於每消費50元就能折1元，回饋率就高達2%，所以，懂得消費的人，自然也都會盡量選擇星期六再購買，特別是現在屈臣氏三不五時都會再星期六舉辦一日樂翻天的活動，可能結帳金額9折，或滿額85折之類，買下來就會划算更多，僅管在這樣的活動之下，有時候你會發現有些標價會漲回原價，但也確實有些東西折扣後，再買下來是真的划算，特別是最近這檔還有特定產品75折活動，結帳金額再85折的話，就大概有64折，再加上點數6倍，著實划算。逼得康是美不得不隨著屈臣氏於星期六跟進，不然真的會被打趴。

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前陣子因為開始接觸Dr.Douxi的杏仁酸後，順勢地將5%、10%、18%和30%都帶回來使用，也一起將這個深海礦物泥膜、逆轉白嫩凍膜還有蝸牛相關系列等一次入手，這一陣子都在體驗關於Dr.Douxi的一些產品。除了說杏仁酸高達4種濃度可以去做搭配之外，其它像是凍膜和泥膜這種很消耗性的產品，因為其大容量，又便宜...，效果又是很能立即性看得到，就真的會比較想讓人嘗試看看。有時候，你會說彩妝比較有before&after的差別，但像是這種清潔產品，也同樣會有明顯地before&after感覺。

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早在前陣子就知道一些blogger在寫這瓶Ottie毛孔潔淨氣泡面膜，最讓我升火的大概就是Nancy和Gisele的那兩篇吧，雖然知道大多blogger是商業的行銷操作，但對於這種立即見效的清潔產品，多少也還是具有一定可信度的，像這樣的產品，我就比較會想要參考。不過，還真是很可惜去年去韓國玩的時候還不認識這個品牌，不然說不定就會直接在韓國多帶幾瓶回來。

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這陣子和朋友聊到一些關於化粧品的整合行銷的相關案例，剛好就聊到了蜜妮，為什麼要聊蜜妮...，你去看，大多數的化粧品都是針對單一系列去推出洗面乳、化粧水、精華液、日夜霜以及防曬等這種step by step的整組系列，其實很簡單的就是要去和消費者溝通單一系列的共同概念，並可能就以精華液做為主要key product，然後去引導消費者認同該系列的概念，再藉由buy in 精華液或其它主打品後，可能再附贈同系列sample，甚至是push消費者做step by step的整組buy in。基本上，這是最傳統的化粧品行銷方式。

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今天所有的新聞台，大概都充斥著LANCOME的肌因系列，被美國食品藥物管理局(FDA)發出警告函指相關文宣過於誇大。主要也是包括「啟動基因」「加速年輕蛋白質新生速度」等相關文字，報導甚至指出LANCOME在台灣，從去年開始供有肌因賦活露、超抗痕微整精華、超抗痕微整精華系列、翹翻天幹細胞睫毛膏、狠濃密幹細胞睫毛膏、絕對完美極緻再生系列、絕對完美極緻再生鑽白凝霜等9件商品被罰...看看這輝煌的成績，你也覺得LANCOME真夠酷的，但在這樣酷的前提下，就是因為消費者吃這套，自然僅管會被罰，還是願意去做這樣的行銷活動。

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還記得專科在4月份推出這款礦泉水感光透BB霜，標榜不用卸妝，只要用一般清潔品就能洗淨，引起不小的討論，網路上也一堆人在罵沒有好好卸妝，導致大冒粉刺，大冒痘等...，確實...不用卸妝的BB霜很有話題，但這個挑戰，對於台灣這樣的濕熱氣候，容易好發粉刺和痘痘的地方來說，挑戰實在很大。還記得很久前，BB霜剛開始風行，但一堆人因狂冒痘上皮膚科求診，大多都是因為沒有好好做好卸妝的動作，好不容易皮膚科醫師已經建立起BB霜就是要卸妝的觀念後，專科此時提出不用卸妝的BB霜，已不單單是對美裝飾場的挑戰，更是挑戰這幾年來皮膚科醫師建立的觀念。

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這罐貝佳斯美膚泥漿面膜相信大家已經不陌生了，先前寫過，這次再來重新記錄一下，因為也挺符合現在的天氣。還記得好幾年前吧，這罐還沒那麼紅，後來我們一窩蜂網路的人都在講這罐，瞬間就整個好紅...，怎麼個紅法，因為它真的太便宜，CP值超級高。但這邊的CP值，不是針對百貨公司的售價，我自己平常是沒在關心貝佳斯怎麼操作，但就好像知道它大檔期，如果買個好幾罐，好像也挺便宜的，只是如果單就500g/NT.1950 的專櫃訂價，照理來說已經算便宜了，因為像kiehl's的亞馬遜白泥，125ml就要1050，照理來說，貝佳斯這樣的專櫃價格不算過分...，只是網拍上又更便宜，大概800元就能買到吧，就是整個對砍，也因此，才讓人會這麼喜歡買這瓶，因為真的很便宜，只是到底又多少人去百貨公司買...，就不知道了。

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昨天8/18大概全台有超多人都在瘋屈臣氏的一日樂翻天結帳滿488就85折吧，逼得康是美也不得不推出結帳金額9折來應對，不然真的是會被屈臣氏打假的。屈臣氏每個月都會不定期的在週六推出這樣的相關活動，因為週六寵i卡點數6倍，又是假日，相輔相成下，感覺真的是很強大。但先前才針對新光三越亂放優惠所造成的負面代價，反觀屈臣氏，之所以能那麼狂下折扣，主要也是和百貨公司定位完全不同，屈臣氏儼然已成為一種生活用品販售店，僅管有沒有下折扣，由於生活圈的便利，讓人在購買日常生活用品上，垂手可得。當然，很多人已經都知道屈臣氏折扣的潛規則，反正我等85折再來買，我等週六寵i卡點數6被再來買，我等專櫃滿2000送200再來買，我等開架彩妝85折再來買...諸如此類，大概就是幾項屈臣氏購物的主要重點。

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雖然好像我寫卡尼爾的產品會有些稀奇...但這真的不是廠商邀稿，我稍微查了一下，我買的這款是卡尼爾藥用制痘抗痘洗面乳，一些部落客的體驗邀稿，則是卡尼爾藥用制痘抗痘柔珠洗面乳。所以，會買這款，單純就是99元，屈臣氏寵i卡又加送3000點，感覺算下來就很划算，因為本來是想買曼秀雷敦抗痘系列，但想說卡尼爾後來感款的這款洗面乳也還沒有用過，就買來用看看，因為99元便宜，再加上 寵i卡又加送3000點 。

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