Goris' Sky‧時尚美妝消費學

來了！台北三家遠東百貨母親節檔期化妝品搶先購DM搶先看，包括寶慶遠東、板橋大遠百、板橋中山店等，DM目前都還沒有上線，也還沒有曝光過，每年上半年這個時候，全國遠東百貨幾乎都會針對母親節檔期於3月底推出化妝品搶先購的活動，其實稍微對財務概念有點敏感的人都會知道，有別於一般百貨正式開跑都是4月初左右，遠東百貨的化妝品搶先購，一來是搶在各大百貨檔期開跑之前，二來，也是要灌Q1的業績，過去Q1因為有新年、西洋情人節的氣氛，加上春季化妝品節的挹注，Q1報表大多不會太難看，但現在消費者已經更清楚知道母親節檔期，甚至是周年慶檔期購買更划算，造成Q1、Q3的業績被稀釋，但Q3因為碰到學生的暑假假期，加上天氣熱，大家又愛往百貨跑，其實影響相對還不會到那麼大。

然而，回到母親節檔期跟周年慶檔期的探討，一般來說，我們都知道周年慶絕對比母親節檔期更划算，舉凡來說，就連化妝品單品也都會下折扣，禮券回饋通會更好，特惠組更下殺之外，就連可能都跟母親節檔期一樣的特惠組，周年慶都有機會特惠再9折，那這樣母親節檔期又在賺什麼？一來是補齊上半年的重點產品，再者就是送禮、表現孝順的氣氛，同時也是換季的時間點上的產品更新。

我們都知道，微風體系主要的回饋優勢在精品，SOGO在家電和化妝品獨家優惠組合，新光則是小資優勢，遠東就是大量採購化妝品回饋最多的好地方(其實微風也是，但微風有的妝品品牌仍不若遠東體系完整)，這篇是先就遠東體系來討論，我想，有在百貨界打滾的人都知道，遠東體系在活動檔期對於送禮券這一點是完全沒有在客氣，也許遠東送的禮券常常都有一堆限制，但基本上，只要能夠回抵化妝品，你就都交給你常購買的專櫃小姐，基本上他都會幫你解釋的很清楚，以及清楚告知你怎麼用，這是在遠東百貨體系生存的必備，也就是說，送禮回饋在遠東百貨體系中比他家百貨來得更有優勢，作為專櫃小姐，自然要熟知這些遊戲規則，對於銷售掌握上，自然能夠獲得更多的優勢，不然一問三不知，又怎麼如何讓消費者停留在遠東百貨體系消費。

過去，遠東百貨體系儘管在同樣的檔期，禮券回饋的%都會比他家百貨高，但至少還都有掌握一個原則，就是母親節檔期化妝品的滿千送百不能回抵化妝品，周年慶的滿千送百才能回抵化妝品，這除了是和大環境的整體趨勢息息相關外，也是為了和自己的周年慶檔期有所區分，不然，當活動越來越像時，彼此之間活動越來越難有差異性，對於剛開始可能在短期促銷上有爆炸性的話題外，長期下來其實不見得是好事，就像這次，遠東百貨體系可以說是破天荒的在上半年的母親節檔期，也就是從化妝品搶先購開始，首度化妝品滿3000送300的禮券可以回抵化妝品，如果沒有記錯的話，可以說是有史以來的第一次，當然，台中大遠百不在討論範圍，每每寫到這，總會有台中人跳出來我們一直都是可以的啊，其實，台中人真的是比較幸福的，特殊的商圈環境，加上在地悠久的中友百貨、廣三SOGO的優勢下，也迫使後來新興的台中大遠百、新光三越台中中港店不得不跟進檔期提早，又或者是化妝品滿千送百的規格是連鎖百貨體系中最優，同時門檻最低的回饋，所以，台中大遠百、新光三越台中中港店都不在這樣的討論範圍。

然而，這次台北三家遠東百貨體系，有共識的集體決定今年的化妝品搶先購的化妝品單筆滿3000送300首度可以回抵化妝品之外，我去詢問了一下全台其他遠東百貨，目前得知基本上今年全台遠東百貨的母親節檔期化妝品搶先購的化妝品單筆滿3000送300都能回抵化妝品，除了桃園遠東百貨不行，目前推估，桃園遠東百貨的化妝品單筆滿3000送300之所以不能回抵化妝品的原因，是因為還在用商圈模式思考，因為一來統領百貨結束營業，估計會有一大批消費人潮到桃園遠東或是新光三越桃園站前店，這是一個優勢下，桃園遠東對面的新光三越桃園站前店估計母親節檔期的滿千送百也同樣沒有能夠回抵化妝品，所以桃園遠東沒有滿千送百需要回抵化妝品如此的規劃，但說真的，跳脫商圈的思維，我會認為桃園遠東的競爭對手不應該放在新光三越桃園站前店，而是板橋大遠百，也就是我們常說的板橋中本店，對於此次桃園遠東百貨仍決定化妝品單筆滿3000送300不能回抵化妝品，我個人是表示擔心的。

然後，在遠東百貨體系由台北三家率領這一次化妝品單筆滿3000送300首度能夠回抵化妝品後，全台其他遠東百貨，除了桃園遠東外也陸續跟進，當然一來也是今年到目前為止百貨業績表現不好，需要如此的特效藥，不然，我想你一定跟我一樣有如此的困擾，就是母親節檔期滿千送百不回抵化妝品，又要逼去買服飾，真的很麻煩，雖然百貨的目的，就是要你去消費服飾。此外，目前詢問到，台北忠孝SOGO三家除了同樣延續過往國泰世華聯名卡仍有5%的回饋+全館滿額贈之外，因為適逢台北忠孝SOGO 30週年，SOGO表示全國獨家特惠組將會比照周年慶的優惠規格去推出，屆時DM翻開來的第一頁很值得期待，也尚在研擬是否首度於母親節檔期贈送禮券；倒是新光三越體系，除了因為整個SOGO體系在4/6開打外，臨時調整檔期從4/13提早到4/6造成預購會、檔期甚至是廠商DM印製、櫃姐排班大亂外，目前預定的化妝品單筆滿3000送300，除了台中新光三越仍然是可以回抵化妝品之外，包括信義三越、南西三越、桃園站前三越、台南西門三越等 ...，都是不能回抵化妝品，不過，據悉針對新光三越這一次的母親節檔期化妝品滿千送百禮券是否能回抵，3/20還會有一次的會議討論，也許是會有機會的，但只能說，面對遠東百貨體系這一次破天荒的化妝品單筆滿3000送300可以回抵，加上SOGO體系因為30週年，在化妝品特惠組合上又有絕對優勢以及傳出可能會送券外，新光三越體系如果還在去年的模式，簡單來說，就是化妝品單筆滿3000送300如果不能回抵化妝品外，將會在這一次的母親節檔期失去很多優勢，屆時，大概去年的超級卡利high，勢必又要捲土重來。

然後這是這一次台北三家遠東百貨，包括寶慶遠東、板橋中山店、板橋大遠百的DM封面搶先看，基本上，全台的遠東百貨大致上在這次的化妝品搶先購dm都跟這差不多，基本規格都是化妝品單筆滿3000送300(可回抵化妝品)，滿10000加送300(部分遠東百貨會略有不同)，然後就是14大銀行 單筆分期滿10000送300的如此回饋，然後台中人們你們的台中大遠百相對是更優惠的，台中大遠百的DM都已經放在網路上了，你們可以自行前往去看、去換算，台中大遠百就不在討論範圍之內。

接下來就是禮券優惠回饋換算：

首先，先把幾個key抓出來

1.化妝品當日單筆滿3000送300 

使用方式：4/13-5/14可開始使用，十足抵用。超市、餐飲及部分專櫃除外

2.單筆滿10000再加送300

使用方式：4/27-5/14 於化妝品單筆滿1000可以使用一張。

3.14大銀行單筆分期滿10000送300(不分期就是少100)，現金禮券，無使用期限

所以，我們以10000元為消費單位(我也會建議消費要以10000消費才會最划算)

1.化妝品當日單筆滿3000送300 

可得300X3=900

2.單筆滿10000再加送300

可得300

3.14大銀行單筆分期滿10000送300

可得300

所以你總共可以拿900+300+300=1500

1500/10000，回饋就是15%

當然，我稍微換算過，如果你單筆消費滿10萬、30萬等 ...，配合一些指定銀行信用卡回饋，回饋就是多一點小數點，可能就是15.多%，就是差不多，就不一一換算，大概就是單筆一萬，14大銀行都能享有同樣的15%回饋。

此時，一定會有人抱怨，就算可以回抵化妝品又怎樣？遠百送的禮券每次都限制一堆，什麼4/13才能開始用，有些還要單筆消費滿1000才能用一張，我教你，你拿到的禮券就都是4/27再一起用，舉例你如果消費滿10000送了900+300+300=1500，就算單筆滿10000再加送的300要滿1000才能用一張，但你剛剛那些900+300，也都可以搭配使用，4/27一樣全都能用掉，所以這次的禮券贈送方式，倒是不難用，只要你想通了，就都很好用，簡單來說，幾個原則如下：

1.化妝品搶先購建議單筆抓10000回饋最好

2.拿到的禮券全都4/27在全都一起用掉

3.不夠的部分，別忘了用HAPPY GO點數換禮券去補，這個時候HAPPY GO點數100點換50元的回饋最划算。

大概就是這樣，所以，如果化妝品品牌本身有單品折扣，又或者是有特惠組，如果你單筆單一品牌估計會買到上萬元，我是會建議你今年去遠東百貨體系買最划算，至少禮券全都能回抵化妝品，不用硬被逼著去買服飾，實在是難能可貴，倒是接下來，我就比較期待台北忠孝SOGO到底會有哪些多厲害的全國獨家化妝品特惠組，又或者是到底會不會於母親節檔期首度贈送禮券等 ...

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現職流行美妝生活消費編輯記者

專研時尚美妝消費學，並透過財經、電子商務的角度進行各種消費生活的觀察。

部落格：http://goris.pixnet.net/blog

Goris' Sky instagram 

http://instagram.com/goris.sky/

就然後，相關美妝文章我以後都會加上這段話：

＊blog的美妝文章，目前都沒有做任何直接販售，部分產品是品牌贈與或是借予的公關品，但因為非商業合作，也無任何契約關係，所以沒有人能限制我怎麼寫，也因此，因為並非等價的商業合作關係，不會特別加註哪些產品是廠商提供，除非是我整篇文章需要被品牌審核、修改甚至是規範，所以撰寫上，則是透過篩選過後的分享單純就報導產品特色、品牌行銷以及市場討論角度去分析，沒有一個產品絕對適合所有人，鼓勵大家如果真的有興趣的話，建議親自去專櫃試用最準確，也許適合我的，不一定適合你，也許很有特色的產品，不一定適合你，也許很適合你的，不一定適合我，但如果適合我的，也適合你的，又是我寫過的話，我會很開心，謝謝。