Goris' Sky‧時尚美妝消費學

於2012年初浩浩蕩蕩進軍台灣美妝市場的GLOSSYBOX，於2012年年底宣布退出台灣市場，引起市場一片譁然，也成為美妝BOX中第一個退出市場的業者。正當市場仍持續觀察這是否為美妝BOX泡沫化的開始，來自新加坡的VanityTrove於日前正式宣布收購GLOSSYBOX在台灣的分公司，並於日前舉行盛大的開幕派對，正式宣告進軍台灣美妝BOX市場。

來自新加坡的VanityTrove目前致力於整個亞洲美妝BOX試場的經營和開發，在購併台灣的GLOSSYBOX後，將以亞洲第一大的妝BOX公司為期許，持續經營不僅僅是台灣，更包括是整個亞洲的美妝BOX銷售。另外，台灣的GLOSSYBOX分公司被收購後，也將繼續回去專營歐洲市場。

時至防曬季節旺季的來臨，相信大家從3月份資生堂安耐曬釋出的新聞稿就能看見PA++++成為資生堂安耐曬2013年的主要行銷訴求。就台灣流行美妝市場來說，資生堂的安耐曬應該可以說是第一個召開記者會，並釋出新品安耐曬將升級為PA++++的全新概念，只是直到4月底，2013資生堂安耐曬的行銷廣告才開始走，只能說...有些可惜，慢了。因為在這之間，LANCOME的UV超輕盈柔白隔離乳SPF50/PA++++緊抓著這個PA++++的議題，於母親節檔期約4月初，就開始大打PA++++，儼然就把PA++++的聲勢全部奪走。你必須佩服台灣LANCOME行銷團隊的活力以及對事件的敏銳度，才能這麼即時反應的搶走2013年的防曬新標準PA++++的話題，盡管在這波母親節檔期，LANCOME大打PA++++的UV超輕盈柔白隔離乳SPF50/PA++++銷售反應其實「還好」而已，但這畢竟也不能單怪LANCOME，而是還要包含整體大環境的因素影響，就好像日前主計處才公布台灣第一季GDP概估僅1.54%，這個都是根據整體大環境所帶來可能的影響，但也自然是PA++++的一個影響因素。然而，資生堂安耐曬儘管4/1就已經全面升級上市，直到4月底才開始大打安耐曬，究竟一直以來都是流行美妝市場的防曬銷售第一名的安耐曬會受到LANCOME多少衝擊，再加上整體大環境的不樂觀，是否又有多少影響，大約到第二季結束多少就能一窺一二。

再繼續回到PA++++的探討，2013年為什麼防曬會突然出現PA++++，主要也是2013年1月1日，日本厚生省通過原本阻擋紫外線的UVA的防曬標準PA，將從PA+++，向上修定為PA++++，台灣則是一直到3月才通過這項法令，也因此，你大多會看到PA++++都是在3月開始才誕生。一些美妝品牌，可能在剛好今年的防曬新品升級時，在審查上剛好就有PA++++的實力，也因此剛好改款升級就能搭上這波順風車；但同時間也有一些品牌本身的防曬品就具有PA++++的實力，敏感的品牌就會趁此時趕快送驗，通過PA++++的審查後，可能改包裝甚至是貼貼紙，去宣傳自己也是PA++++，但也有大多數品牌冷靜以對。

基本上，SPF是用來阻隔UVB，主要用以防曬傷，早期你可以看見很多防曬品標榜SPF100、SPF80等，不過多年前通過法令最高標準為SPF50+；PA則主要是用來阻隔UVA，用以防曬黑。大家也都知道，防曬、美白大多是東方人最主要的課題，也因此，以東方人來說，防曬係數追求越高，也總是能夠理解，但你會發現，2013年的PA++++，目前在相關行銷宣傳上，多是以日本和台灣為主，像是西方國家大多沒有針對這樣的議題做操作。想當然爾，你會發現幾個標榜PA++++的品牌，大多是以日系品牌為主，此外，像是LANCOME和YSL等主要是由於在日本消費者眾，消費市場好，也才紛紛搭上PA++++的熱潮。

日前很紅的大陸歌唱節目《我是歌手》終於播畢，也許你已經有點忘了林志炫唱過什麼、辛曉琪唱過什麼、彭佳慧唱過什麼...，但有一件事情你大概永遠都不會忘，就是《立白洗衣液》。中國大陸目前電視節目直接開放冠名招商已成為節目生態，為求更高規格的節目製作預算，單是販售時段廣告已經難以負荷，於是乎直接開放節目版位販售，還不稱之為冠名，畢竟如果真的冠名的話，就會叫《立白洗衣液‧我是歌手》，而《我是歌手》則是主要以顯眼的背景去做logo露出，甚至是在節目跑馬燈，或者是高調的透過主持人直接置入，這樣的商業置入，據傳立白洗衣液一共貢獻給《我是歌手》人民幣2億元，折合台幣約10億元。

無獨有偶，2012年10月台灣NCC通過「電視置入性行銷規範之後」，經過了約莫5個月，台灣第一個接受冠名贊助的節目誕生「kanebo SS小燕之夜」，從4月8日起，以一季60集一共500萬的預算冠名贊助。不單單只是節目名稱做直接冠名，更在節目片頭和片尾掛上品牌謝卡...，此外，包含節目表、節目Facebook等，全部都更替為「kanebo SS小燕之夜」，實為台灣電視史上第一，也為節目冠名贊助開起了第一聲槍響。

不要問我為什麼4/8就發生的事，一直到今天才寫...，總要讓我有些時間去蒐集資料，去了解狀況。

截至目前為止，觀察各家百貨公司的母親節檔期，以台中中友、廣三SOGO等已經開始的狀況下，目前看來業績狀況仍不盡理想。此外，遠東百貨集團出奇不意的將預購會做大，從3/29開始的搶先購，祭出的16%回饋本以為會有效吸引消費者前往消費，但從現階段反映的數字以及人潮，據悉遠東百貨集團頂多持平，很難更好。訪問一些化妝品專櫃怎麼看這次的母親節檔期的表現，大多反應不是太樂觀，保守來看頂多也只是持平，一些妝品專櫃小姐表示，2012年市場不好，到了年底的週年慶已使勁全力做出業績，由於週年慶的檔期被拉長，連帶著母親節檔期拉得更近，此外，加上遠東百貨集團這次將預購會做大，母親節檔期更是向前拉了不少，也因為如此，受到2012年的週年慶影響，2013年的母親節僅管有大量的行銷資源挹注，但目前看來...，消費者仍不是太買單。

2012年幾乎整年都在睡的SOGO，從2013年開始就陸續有相關動作，窺探出市場的冷颼颼，從年初就有888的活動，直到3月份母親節前夕，又是同樣的半年檢討，表現好的坪數更大，表現不好的就被SOGO請離開，並再積極引進新櫃，以開拓全新的新聞話題和新客源，包括忠孝SOGO引進86小舖，SOGO復興館引進PLAZA等。

台灣百貨業一年最大的兩個檔期，分別就是母親節和週年慶。自從好幾年前，忘了是哪間百貨公司發明了「預購會」後，百貨業畸形生態又更開始變形。「預購會」的本意在於給予品牌專屬的VIP提前於大檔期前一個舒適的空間，日期做選購，以享受尊榮感，以及免於大檔期人擠人的窘境。後來，各間百貨，各家品牌也都開始做預購會，無論你是不是VIP，無論你是哪個品牌，全都在做預購會。

常常會有人問，到底能不能去預購會...？基本上，預購會淪為如今，大概誰都可以去了。只是預購會通常都是會有比較高階的滿額門檻，如果說，你並非大筆消費的消費者，預購會本身對你來說，其實不會有太大差別。畢竟，總是會有人問，為什麼我去了預購會，預算只抓5、6000，為什麼櫃姐還一直要不斷推銷？最主要真的是因為預購會可能會有滿10000的高階滿額門檻，這是你參加預購會才會獨有的，也因此，櫃姐才會不斷PUSH，不然，其實很有可能你在預購會消費5、6000可能就和大檔期正式開打是差不多的。

但也因為這樣的百貨公司預購會，總是在做大單，在訂高門檻，高滿額，漸漸地，百貨業也就開始有這樣的現象「如果大檔期預購會沒有做起來，該檔大概也就完了」的怪異現象。

常在遠東百貨消費的人，這陣子應該都會收到這張尊榮VIP邀請函
(因為下面有名字和住址，所以用手機擋一下...)